Etude de faisabilité à l'exportation pour la société L'épi doré (2006)

Thèmes abordés

Exportation, marketing international, épi doré, FDA, 4p, marché américain

Résumé du document

Dans le prolongement et la logique de notre cours de marketing international, nous avons réalisé un travail décrivant un plan d'exportation d'un produit, ceci en mettant en pratique la théorie vue au cours.
Notre choix s'est porté sur la vente directe de pain bio aux États-Unis et plus particulièrement à New York. Après une brève analyse des possibilités d'exportation, nous avons constaté qu'il y avait une réelle opportunité d'intégrer le marché américain avec ce produit.
La bonne réalisation d'un travail tel que celui-ci repose sur la qualité de l'information et le bon traitement des données. C'est dans cette optique que nous avons, à plusieurs reprises, eu des entretiens avec la société « L'épi doré ». Dans le cadre de ce projet d'export, nous avons pour but principal d'acquérir l'initiative et les bases d'entreprendre un projet tel le nôtre.
Nous analysons par la suite les possibilités réelles et la faisabilité du projet. Le point de départ du travail se traduit par une description de notre marché et des caractéristiques de nos consommateurs. Une présentation de la société avec laquelle nous avons travaillé sera ensuite opérée ainsi qu'une analyse de sa capacité d'exportation.

Extraits

[...] Il a donc décidé d'abandonner le pain traditionnel pour se consacrer uniquement au bio. Au vu des besoins croissants de production, il a déménagé quelque kilomètre plus loin où il a racheté un atelier beaucoup plus grand. Il à ce moment, arrêté la vente sur place et se consacre donc uniquement à son réseau de revendeurs (magasins bio, marché, ) pour lesquels il produit près de 4000 pains par semaine. A l'heure actuelle, étant toujours le seul actionnaire, son chiffre d'affaire avoisine les 500.000 il emploie 3 ouvriers à temps plein et une secrétaire. [...]

[...] Quelques exemples : les croissants à petit-déjeuner, le sac Louis Vuitton et pourquoi pas l'achat de pain L'épi doré d'ici quelques années ! Objectifs à atteindre grâce à la promotion Il est important que la stratégie de communication de L'épi doré soit sensible à la culture américaine. En effet, il faut tenir compte de leurs valeurs, de leurs comportements sociaux et de leurs modes de pensées, afin d'être sûrs de pouvoir correctement répondre à leurs attentes en termes de communication[1]. [...]

[...] Il est tout d'abord intéressant d'observer le taux de croissance du PIB élevé du pays qui s'élève à en 2005 pour atteindre milliards de dollars. Ce taux de croissance réel nous permet de dire que le marché de ce pays est en expansion et donc qu'il est encore et toujours à exploiter. Autre chiffre intéressant à l'élaboration de notre projet, est celui du revenu ou consommation de ménage par part de pourcentage. Le plus bas représente 10% des ménages du pays et se comptabilise à 1,8%. [...]

[...] Établissement de notre objectif Étude de la demande (Analyse des prix et des offres de la concurrence), Estimation du prix que les consommateurs seraient prêts à payer pour notre produit Choisir l'incoterm le plus approprié Évaluation des coûts, car comme toute entreprise, des frais seront engendrés Détermination du prix Le mode de paiement Déterminer l'objectif L'objectif de notre entreprise, comme la plupart d'ailleurs, est la maximisation du profit. De plus, nous désirons également acquérir une certaine notoriété auprès des demandeurs de nos services, valorisant ainsi les avantages que nous offrons par rapport à nos concurrents. Tout cela dans le but d'acquérir le titre de service fiable, efficace et personnalisé. [...]

[...] La stratégie Le point le plus difficile de cette exportation reste le transport. Pour avoir des avantages au niveau des prix, nous avons du négocier avec les transporteurs. C'est pourquoi nous avons du adopter une stratégie par le nombre. D'où le besoin d'exporter au minimum 170 pains par mois afin d'avoir les prix proposés. La FDA La FDA a pour rôle de contrôler les marchandises alimentaires d'import afin d'intercepter les produits illégaux ou encore les attaques bio terroriste qui menace les USA. [...]