La promotion des ventes : le cas de Mars Delight

Thèmes abordés

Promotion des ventes, Mars Delight, produit rentable, Benchmark, valeur consommateur du produit, notoriété du produit

Résumé du document

MARS DELIGHT est un produit lancé par la marque MARS. Il est important de savoir que DELIGHT ne veut pas dire LIGHT ! Sa traduction en français est : délice. Toutefois, le mot donne impression qu'on communique un produit Light !
Le produit est lancé, après X temps, on remarque qu'il ne génère pas les chiffres attendus, le produit n'est donc pas rentable, comment analyse-t-on ce cas d'un point de vue marketing ? Que va-t-on faire pour que le produit puisse être rentable ?

Extraits

[...] Ici on tient donc compte des chiffres ainsi que la catégorie du produit ! En effet, pour un produit vache à lait, c'est très normal d'avoir une croissance, donc, toute croissance qui n'est pas très loin du résultat que fait le vache à lait reste potentiellement rentable ! 3. Notoriété du produit 1 http://www.definitions-marketing.com/Definition-Benchmark EL BAGHDADI, M 2 Promotion des ventes : le cas de MARS DELIGHT Il se trouve que la notoriété du produit est de 77% contre 90% du produit du core business c'est une raison de plus qui nous indique qu'il ne faut pas supprimer le produit. [...]

[...] Il est important de savoir que DELIGHT ne veut pas dire LIGHT ! Sa traduction en français est : délice. Toutefois, le mot donne impression qu'on communique un produit Light ! Le produit est lancé, après X temps, on remarque qu'il ne génère pas les chiffres attendu, le produit n'est donc pas rentable, comment analyse-t-on ce cas d'un point de vue marketing ? Que va-t-on faire pour que le produit puisse être rentable ? 1. Consumer Sales Value (CSV) C'est la valeur consommateur du produit. [...]

[...] (c'est une des raisons, mais elle reste la principale). Et ça peut même avoir un impact sur l'ensemble des produits de la marque, vu que sa notoriété, et surtout sa crédibilité diminue. Pour régler ce problème : A. (sur la courbe des ventes des produits et de la notoriété de la marque) = travailler là où il y a une diminution de la courbe des ventes et celle de la notoriété. (ici on peut jouer sur les 2 P : Prix et Produit) B. [...]

[...] Place : au niveau du point de vente, on fera des publicités sur les folders dans les magasins des distributeurs + on peut aussi faire un Big Bang (grand évènement) pour communiquer le grand changement. Actions promotionnelles : Remboursement : satisfait ou remboursé ! = Prix) Display : Un display est alors un présentoir utilisé pour présenter un produit ou un document de PLV (flyer, leaflet on présente donc les produits DELIGHT by MARS dans un ou plusieurs displays. = Place) Dégustation : = Promotion) ! peut se faire via une animatrice qui présente les produits aux consommateurs dans le point d'achat. À savoir qu'on doit bien sûr communiquer toutes ces actions. [...]

[...] (qui consomme le plus ce produit ? des femmes ? des hommes ? de quelle tranche d'âge ? . ? En effet, le produit est bon, il peut donc s'agir d'un mauvais ciblage, ou d'un mauvais positionnement, en tout cas, EL BAGHDADI, M 1 Promotion des ventes : le cas de MARS DELIGHT l'échec de la promotion est sûrement dû à un problème marketing ! Que devons-nous faire dans ce cas ? [...]