Présentation de l'unité commerciale de l'entreprise Sodimag

Thèmes abordés

unité commerciale, entreprise Sodimag, Guyane, marchandises, entreprise, zone de chalandise

Résumé du document

Le groupe FIMAR, pionnier dans l'importation et la distribution des produits de marques nationales tels que Mr Propre, Pampers, etc., possède 10 filiales aux Antilles Guyane, dont SODIMAG implanté en Guyane depuis 2006.

Situé dans la ZI Collery, l'entreprise est ouverte du lundi au vendredi, de 7 h 30 à 15 h 30. Ses horaires sont adaptés à la clientèle de l'unité commerciale, car la majorité des clients demandent à réceptionner les livraisons entre ces horaires.
Au niveau organisationnel, l'unité commerciale est répartie en trois services :
- Le service administratif, chargé d'assurer le bon fonctionnement de la société ;
- La logistique, chargée de la gestion des flux de rentrées et sorties des marchandises, allant de l'approvisionnement jusqu'à la livraison chez les clients ;
- Le service commercial, chargé de la relation directe avec les clients, commençant par la proposition d'une offre jusqu'à la conclusion de vente.

Extraits

[...] 1.1 ) L'ENTREPRISE : Le groupe FIMAR, pionnier dans l'importation et marques nationales aux Antille distribution des produits des marques nationales tels que, Mr Propre, Pampers, etc., possède 10 filiales aux Antilles Guyane, dont SODIMAG implanté en Guyane depuis 2006. Situé dans la ZI Collery, l'entreprise est ouverte du lundi au vendredi, de 7 h 30 à 15 h 30. Ses horaires sont adaptés à la clientèle de l'unité commerciale, car la majorité des clients demandent à réceptionner les livraisons entre ces horaires. [...]

[...] Au niveau organisationnel, l'unité commerciale est répartie en trois services : Le service administratif, chargé d'assurer le bon fonctionnement de la société ; La logistique, chargée de la gestion des flux de rentrées et sorties des marchandises, allant de l'approvisionnement jusqu'à la livraison chez les clients ; Le service commercial, chargé de la relation directe avec les clients, commençant par la proposition d'une offre jusqu'à la conclusion de vente ; 1.2 ) ZONE DE CHALANDISE : La zone de chalandise est définie par des courbes isométriques que commencent à Cayenne allant jusqu'à Saint- Laurent du Maroni, soit plus de 253km. La zone primaire est composée des villes suivantes : Cayenne, Matoury et Remire- Montjoly, c'est dans cette zone que l'on trouve 70% de la clientèle de l'unité commerciale, mais aussi ses principaux concurrents. La zone secondaire est composée des deux villes Macouria -Tonate et Kourou, on trouve dans cette zone 15% de la clientèle de l'UC. [...]

[...] PARTIE II : Diagnostic de L'unité commerciale (SWOT) DIAGNOSTIC INTERNE : FORCES ET FAIBLESSES : DIAGNOSTIQUE EXTERNE : OPPORTUNITES ET MENANCES : Sources : étude de la concurrence, site internet de l'INSEE et la statistique publique, entretien avec la gérante du magasin. PRESENTATION DU RESULTAT : Le diagnostique fait paraître que : Aspect commercial : - L'entreprise bénéficie d'un grand soutiens de ses fournisseurs en terme de communication ; - Sont méthode de commercialisation est très avantageux ; - La possibilité de développer des ventes est réelle, aux vue du développement économique évolutif de la zone de chalandise ; - Les produits destinés aux bébés restera toujours porteur, car le taux de fécondité du marché est assez important ; Aspect organisationnel : - L'organisation favorise la performance du partage d'information ; - Bon réseau de distribution ; - Que l'unité commerciale n'applique pas des sanctions aux clients que ne respectent pas les délais de paiement, pour éviter l'abus. [...]

[...] COMMENT EN FAIRE POUR RELANCER LES PRODUITS DU RAYON LIQUIDE SUR LE MARCHE ET REDYNAMISER LES VENTES ? PARTIE III : PRECONISATIONS Projets étudiés : Afin de relever les défis cités dans la problématique, avec l'équipe commerciale nous avons envisagé plusieurs possibilités d'actions au tour d'un évènement local c'est-à-dire le carnaval, visant à dynamiser les ventes des produits du rayon liquide. Ainsi deux possibilités peuvent être envisagées : une compagne de communication en partenariat avec Total - Bamirag, et sponsoring des soirées galettes organisé tous les vendredis de carnaval par Yguana - café. [...]

[...] La zone tertiaire est ville St -Laurent - du- Maroni, l'unité commerciale possède 15% de clients dans cette zone, tels que Super-U et quelques commerces de proximité ) LES PRODUITS : L'unité commerciale possède une zone de stockage d'environ 1000m2, reparties en trois grandes catégories: DHP : ont trouve les produits que apportent le plus de chiffres d'affaire, avec une gamme très large de produits, mais aussi grâce à la notoriété qui possèdent ces marques sur le marché : L'épicerie : dans cette catégorie, sodimag se spécialise dans la famille des huiles et vinaigrettes, mais également les petits apéritifs comme les chips ou les olives marinées. [...]