Présentation d'une publicité transformationnelle

Thèmes abordés

Publicité transformationnelle, campagne de publicité, Ebookers, voyagiste en ligne européen, EasyJet, Allianz, Kyriad, FDJ, Honda, Campanille

Résumé du document

L'annonceur
Leader européen des voyages en ligne
Septième rang en France
Positionnement: Bas prix
Signature: ‘Réservez facile, Voyagez tranquille'

L'agence à l'origine de la campagne
Une agence conseil en marketing digital
Située à Boulogne Billancourt (92)
Références : EasyJet, Allianz, Kyriad, FDJ, Honda, Campanille…

Extraits

[...] Fait un rapprochement entre un domaine source d'expérience le voyage) et un autre l'amour). Un rapprochement surprenant, qui ne préexiste pas à la métaphore. Elle donne un sens différent au produit, offre une nouvelle façon de le percevoir. Souvent, elle s'appuie sur un registre visuel (métaphore non verbale), ce qui a pour effet de la rendre transculturelle. Elle joue sur les registres émotionnel et sensoriel. < number > PROPOSITION LE VOYAGE EST UNE RELATION AMOUREUSE < number > rencontre-temps-1.jpg Première étape d'une relation virtuelle. [...]

[...] Principes de la publicité transformationnelle 2. Principes de la métaphore 3. Proposition proposition : le voyage est une relation amoureuse 4. Limites de la proposition SOMMAIRE PAR2IE II PARTIE 1 Ebookers : une campagne de publicité informationnelle Pub informationnelle-Ebookers.jpghttp://www.ebookers.fr/blog-voyage/wp-content/uploads/2011/04/America.jpghttp://www.docnews.fr/data/classes/actualite/actu_8674_vignette.jpghttp://www.ebookers.fr/blog-voyage/wp-content/uploads/2011/04/Thailand.jpg PARTIE 1. Ebookers : une campagne de publicité informationnelle La campagne informationnelle d'Ebookers PARTIE 1. Ebookers : une campagne de publicité informationnelle CONTEXTE MARKETING L'annonceur Leader européen des voyages en ligne Septième rang en France Positionnement: Bas prix Signature: ‘Réservez facile, Voyagez tranquille' L'agence à l'origine de la campagne Une agence conseil en marketing digital Située à Boulogne Billancourt Références : EasyJet, Allianz, Kyriad, FDJ, Honda, Campanille http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/5/56/Logo-ebookers-fr.jpghttp://www.socialmixmedia-interactive.com/wp-content/uploads/2012/12/logo_S2M-interactive2-150x150.jpg Créé en 1999 à Londres par la société Flightbookers Présent en France depuis 1999 via le rachat de La Compagnie des voyages présent actuellement dans douze pays (Belgique, Allemagne, Danemark, Finlande, France, Grande-Bretagne, Hollande, Irlande, Norvège, Autriche, Suède et Suisse) ce qui en fait le premier voyagiste en ligne européen en termes de chiffre d'affaires devant Lastminute et Expédia Mais, en France = septième rang, loin derrière Voyages-sncf.com (partenaire d'Expédia), Lastminute- Degriftour et Opodo. [...]

[...] < number > rencontre-temps-2.jpg A l'approche du RDV, l'homme se projette de plus en plus (connotation assez sexuelle) < number > rencontre-temps-3.jpg Connotation fortement sexuelle: va crescendo. Du point de vue du voyage, correspond au positionnement prix. < number > tromperie-temps-1.jpg La rencontre a lieu: l'homme se laisse séduire par la femme. Le pronom personnel « elle » utilisé jusqu'alors se révèle: il s'agit de la destination, la ville de New York, mais aussi la statue de liberté. On garde le fond bleu d'e bookers (code couleur symbolique de l'évasion). [...]

[...] Nous justifions ici le ‘bon plan' de l'affiche avec l'élément informationnel ‘florence euros'. Par la même occaz, nous gardons à l'esprit le positionnement low cost de la pub initiale, ainsi que le bleu, spécifique à ebookers. Aspect conatif: Sofia vous donne RDV sur e bookers.fr (en rouge pour rappeler l'amour) < number > LE VOYAGE EST UNE RELATION AMOUREUSE Métaphore visuelle et verbale : Insinuations déroutantes mêlant deux expériences différentes : le voyage et l'amour Hédonique : plaisir de voyager, réenchantement via une offre multiple et exotique Symbolique : personnification des destinations, des villes, mais aussi des emblèmes (Statue de la Liberté) Esthétique : visuel minimaliste et épuré (tableaux 1 à beauté de la relation et de l'échange, plaisir et séduction Progression temporelle Contexte de la campagne : saga sur une semaine, avec une progression et une hausse du suspens. [...]

[...] LIMITES DE LA PUBLICITÉ TRANSFORMATIONNELLE Trouver le juste milieu Snyder et DeBono (1989) : Le ‘self monitoring' Individu avec fort monitorage de soi  plus sensible au message transformationnel (vertus symboliques) Individu avec faible monitorage de soi  plus sensible à un message informationnel., car plus soucieux de la cohérence de son attitude, de son comportement, réagira d'autant Conclusion : Il n'y a pas de stratégie unique dans la production d'un message publicitaire : il convient de mêler des éléments informationnels et transformationnels dans la conception. C'est notre conclusion. Ici, on justifie le choix d'avoir mis un élément informationnel dans notre dernière affiche transformationnelle (Florence: 179 euros). [...]