Étude marketing de la boisson à base de thé Arizona

Thèmes abordés

étude marketing, boisson, thé Arizona, BRSA boissons rafraîchissantes sans alcool, marché du thé glacé, marché du thé Français

Résumé du document

On se situe sur le marché global des BRSA (boissons rafraîchissantes sans alcool)
Concurrents : sodas, jus de fruit, thé. Le marché du soda à maturité. En 2010, les 4 plus grands producteurs sont la Chine, l'Inde, le Sri Lanka et le Kenya : 75% de la production mondiale. Produit dans une quarantaine de pays.

Extraits

[...] • Chiffre d'affaire en 2013 : 137,5 Millions d'euros • 141,3 millions de litres • Chiffre d'affaire en 2010 : 108,4 millions d'€ • Conso individuelle : 4L (France), 14L (Etats-Unis) Beaucoup de concurrents sur ce marché : • Leader= Lipton ice tee • Challenger : Nestea (groupe Nestlé) • Concu ont des plus gros budgets • Conso restent fidèles aux grandes marques (sensibles à leur mkg) Menace= -Législation : Obligation de mettre composition donc fait baisser les conso parce que ce n'est pas aussi sein que ça puisse paraitre Taxe Fillon : sur les produits sucrés -Réforme : lutte contre consommation de produits sucrés/l'obésité Ce n'est pas un besoin primaire donc en cas de crise, marché impacté Opportunité : Recherche bien être Innovation (conditionnement, les consos cherchent le pratique= snacking) Nouvelle cible : adultes = ils attendent du peu sucré Naturalité du produit mis en avant, on va s'inscrire dans cette mouvance du produit santé Cœur de cible (femme, retraitées) / cibles secondaires (hommes ) Question Métier de Arizona Beverage : fabrication de boisson à base de thé, energy drink et sodas Métier de Fresh Food Village : commercialisation/ distribution de produits de snacking DAS de Arizona Beverage : les boissons à base de thé « Tea drinks » aux Etats-Unis et en France, sodas us, energy drink France DAS de Fresh Food Village : salé, sucré, boisson, pain, produits frais Question Produits de substitutions : toutes les BRSA (sodas, jus de fruit, eau, bière, café froid, boisson au lait ) Menace de nouveaux entrants : Pepsico = pure leaf ; Orangina = Maytea BAE : pas Pouvoir de négociation des clients : nombreux, produits concurrents, clients peuvent le faire eux-mêmes, prix pas très différents Pouvoir de négociation des fournisseurs : faible car beaucoup de fournisseurs de thé dans le monde, les clients sont nombreux et dispersés ainsi que coût du transport peu élevé Question Positionnement de la marque Arizona : thé glacé 100% naturel, sans colorants ni conservateurs = produit sain donc bon pour la santé, prix plus cher que les autres (abordables malgré tout) Les 4 variables du marketing-mix : PRODUIT, PRIX, PROMOTION, DISTRIBUTION Produit : de qualité Prix : relativement bas Promotion : qualité, design différencié/coloré, différentes tailles Distribution : par une entreprise spécialisée pour pénétrer le marché français= snacking branché station-service, grande distribution, épicerie, site web Où le consomme-t-on, ? produit nomade Question Pour se démarquer de la concurrence et notamment de Lipton, Arizona doit jouer sur ses atouts. Prix abordables= faire découvrir la marque (lancement). [...]

[...] La marque va devoir faire des efforts marketing en communication. [...]

[...] Tandis que les français sont des consommateurs nombreux et dépensier (8600t en 1995 à tonnes en 2ème boisson la plus bue au monde après l'eau et avant le café Profil du conso : revenus longues études, selon le CSP, l'âge Lieu de vie : plutôt urbain C. Les acteurs du marché du thé Les professionnels évaluent le marché en France à 500 millions d'€ en 2005. Leader : Lipton, avec 45,9% de part de marché II. La guerre du thé glacé A. Nouvelle tendance : le thé glacé Innovation Croissance insolente en 2013). [...]

[...] La demande de thé Plus de 6kilos par an/tête dans les Emirats arabes unis. La consommation de thé augmente plus rapidement que la conso de café. Demande > Offre, donc prix élevés La consommation mondiale totale de thé a enregistré une progression de en 2010, atteignant les 4 millions de tonnes. Consommateur : les anglais en boivent de moins en moins (passé de 70g/personne à moins de 30g/pers. en 2013) à cause du prix. [...]

[...] Etude de cas « Arizona » Question I. Le marché du thé et ses évolutions On se situe sur le marché global des BRSA (boissons rafraichissantes sans alcool) Concurrents : sodas, jus de fruit, thé Marché du soda à maturité A. Les pays producteurs En 2010, les 4 plus grands producteurs sont la Chine, l'Inde, le Sri Lanka et le Kenya : 75% de la production mondiale. Produit dans une 40aine de pays. B. [...]