Etude de cas Ricas Lewis

Thèmes abordés

Ricas Lewis- jeans- étude de cas- marque

Résumé du document

Société familiale fondée par MME Rica Levy en 1928, dans le Sud de la France, elle a été la première à fabriquer et à commercialiser sous la marque Rica Lewis le jean en France. Ainsi, 70 ans après, la société Rica Levy International, dont le siège est a Carros a conçu un jean millésime ; le RL70 qui sera lance a l'occasion de cet anniversaire. L'objectif de cet événement est non seulement pour mettre en avant la marque Rica Lewis mais aussi de créer un univers de marque lisible, d'élargir sa clientèles étant plus captive auprès des jeunes et des femmes, de multiplier son référencement auprès de la grande distribution et tout cela afin bien sur d'augmenter les ventes.

Extraits

[...] Augmenter les ventes et le chiffre d'affaires. Promesse : Sans Rica'ttitude y a pas d'attitude Appui : la première marque à avoir fabriqué et commercialisé le jean en France. Symbole du cowboy, puis de la femme qui travaille dans les annees 50, de la revolte et du mouvement hippie le jean n'a cesse de changer de symbole. Symbole de confort et de bien etre, le jean Rica Lewis soigne ses produits et leur donne des coupes rajeunit tout en etant equitable. [...]

[...] -faire connaître aux GMS les moyens mis en œuvre par Rica Lewis à l'occasion du lancement du RL 70(objectif cognitif) -informer les consommateurs du lancement du nouveau jean RL 70 ainsi que de l'anniversaire (objectif cognitif) -donner une personnalité forte à Rica Lewis afin de se détacher de son association à Levi's et lui créer un territoire marque propre.(objectif affectif) rajeunir la marque(objectif affectif) -accroître la notoriété de la marque auprès des jeunes consommateurs et des des femmes (objectif affectif) -inciter les consommateurs à essayer le RL 70(objectif conatif) Motivations d'achats : -bon rapport qualité/prix -produit valorisant, respectant l'environnement et moderne. -sensation de confort, de bien-être dans les vêtements -être reconnu par rapport aux autres Freins : -Marque pas tendance et loin de la mode. -Absence d'image et de reconnaissance en la marque La cible : -Les jeunes de 18 à 25 ans : Ils suivent les tendances de la mode. Ce sont des clients infidèles mais effectuant des achats impulsifs. Si la campagne de promotion est attractive cette cible se sentira directement visée. [...]

[...] -Rica Lewis procède à une communication visant à dynamiser son image. (sponsoring sportif). -Rica Lewis a obtenu le label Max Havelaar. -Rica Lewis a commercialisé un produit anniversaire le RL 70 qui est un .produit attractif par sa nouveauté et son prix de lancement. -La force de vente dynamique et exclusive est appréciée par le chef de rayon. -Bon rapport qualité/prix. -La gamme est complétée par des coupes et des couleurs à la mode. -Les prix sont accessibles pour une majorité de personne. [...]

[...] (cœur de cible). Pour atteindre cet objectif, il faut donc rajeunir la marque. - Les urbains : cette cible ne connaît pas très bien la marque, il faut donc recréer un concept plus jeune autour de la marque Rica Lewis, moderniser son image afin d'attirer toute la clientèle urbaine qui dispose d'un pouvoir d'achat élevé. - Les distributeurs : il faut essayer de faire référencer le nouveau produit de Rica Lewis (RL 70) dans un maximum de GMS afin, d'obtenir le plus de place possible dans les linéaire et prendre une certaine position sur le marché ; cependant, le cœur de cible résident dans les hypermarchés et les grandes enseignes telles que Carrefour et Auchan qui sont dotés d'un vaste espace pour les produits textiles. [...]

[...] Opportunités des 35-45 ans achètent en boutiques -Le consommateur recherche un produit de marque, de qualité et à prix accessible -Plus d'un jean sur trois est vendu en grande surface. D . Menaces -marché très concurrentiel. -le canal de distribution choisi par Rica Lewis, à savoir les GMS ne permet pas d'atteindre la cible des jeunes consommateurs qui achètent davantage en boutiques. -la vente en GMS ne valorisent pas Rica Lewis car cela donne l'impression d'une marque banal sans aucune image. Le diagnostic Créée a la fin des années 20 a Marseille, la société Rica Lewis possède un savoir-faire incontestable dans le domaine du denim. [...]