Dossier pédagogique TD de stratégie de distribution

Thèmes abordés

Notion de push and go, réseau de distribution, distribution numérique, distribution valeur

Résumé du document

Afin d'assurer une compréhension et une appropriation en profondeur du cours de distribution, voici un dossier à remplir en groupe de 4 personnes. Faites-le ensemble : il s'agit pour vous de retenir les concepts-clefs du cours. Vous pouvez bien entendu utiliser pour ce faire le cours proprement dit, mais pour beaucoup de questions, il vous faudra aussi chercher dans votre expérience de consommateur ou dans vos stages, quelquefois même dans votre imagination. Si vous n'avez pas d'idée, votre professeur est à votre disposition pour vous guider ou vous orienter. Mais bien sûr, il n'est pas là pour vous donner les réponses : c'est toujours à vous de les trouver.

Extraits

[...] - quel type de stratégie de distribution serait plus adapté : intensive, sélective ou exclusive ? Q9) POLITIQUE DE DISTRIBUTION Les attentes des producteurs envers les distributeurs sont surtout de : - transporter et répartir la production, - transformer un lot de production en lot de vent (assortir), - stocker les produits, - financer la vente, - mettre à disposition du matériel, - assurer une publicité, - remonter l'information consommateur. Reprenez ces différents points, expliquez-les avec des mots simples et citez un exemple si cela peut aider. [...]

[...] Dossier pédagogique TD de stratégie de distribution Afin d'assurer une compréhension et une appropriation en profondeur du cours de distribution, voici un dossier à remplir en groupe de 4 personnes. Faites-le ensemble : il s'agit pour vous de retenir les concepts-clefs du cours. Vous pouvez bien entendu utiliser pour ce faire le cours proprement dit, mais pour beaucoup de questions, il vous faudra aussi chercher dans votre expérience de consommateur ou dans vos stages, quelquefois même dans votre imagination. Si vous n'avez pas d'idée, votre professeur est à votre disposition pour vous guider ou vous orienter. [...]

[...] Q6) DISTRIBUTION NUMERIQUE / DISTRIBUTION VALEUR Imaginez un schéma pour expliquer de manière simple les notions de distribution numérique et de distribution valeur. Q7) DISTRIBUTION INTENSIVE, SELECTIVE, EXCLUSIVE Définissez avec vos termes ces trois notions. Donnez trois exemples justifiés pour chacune de ces notions. Q8) CHOIX DES CIRCUITS Reprenez une par une les cinq situations de Q1. Pour chacune, expliquez en justifiant : - quel canal de distribution vous paraît le plus pertinent (possibilité formuler deux ou trois canaux si nécessaire) ; - quels services connexes le producteur pourrait-il proposer aux distributeurs ? [...]

[...] Quelle stratégie serait possible pour les cas suivantes (expliquez la stratégie choisie et pourquoi) : - un artisan potier (entreprise de moins de dix personnes produisant quelques dizaines de modèle par jour) de la région de Vallauris ; - une nouvelle marque haut-de-gamme de plats préparés mise au point par l'un des plus grands groupes agro-alimentaires français ; - un parfum mixte vendu en GMS avec une stratégie de prix d'écrémage sous le nom d'une star à la mode ; - un nouvelle marque de voitures chinoises désireuse de s'implanter en France ; - un whisky japonais à prix très élevé (plus de 100 euros la bouteille) amené en France par un importateur et dont la production est relativement limitée quantitativement. Q2) PUSH AND GO Expliquez avec vos mots à vous la notion de push and go et donnez un exemple concret et argumenté. Q3 ) PULL ou CASH AND CARRY Expliquez avec vos mots à vous la notion de pull et donnez un exemple concret et argumenté. Q4) CIRCUIT, CANAL, RESEAU DE DISTRIBUTION Expliquez avec vos termes la différence entre les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution. Q5) FILIERE Qu'est-ce qu'une filière ? [...]