Dossier de marketing stratégique sur le produit Vichy Célestin

Thèmes abordés

Dossier de marketing stratégique, produit Vichy Célestin, couvent des Célestins, station thermale, eau gazeuse, marque, packaging, distribution, positionnement, cible, communication, hydratation, bienfaits sur la santé, présentation PowerPoint

Résumé du document

La source Célestin est découverte lors de la création du couvent des Célestins en 1410 par le roi Louis II de Bourbon. Elle prend sa source au pied des Volcans d'Auvergne, c'est une station thermale depuis 2000 ans. Elle est rachetée en 1993 par le Groupe Castel, appartenant antérieurement à Nestlé. Le logo de Vichy Célestin représente la station thermale de Vichy, les petites bulles définissent l'eau naturellement gazeuse et la couleur bleu rappelle celle du roi (couvent) et de l'eau. Il s'agit d'une eau minérale naturellement gazeuse, qui se décline et existe en format aromatisé (citron, amande, goyave).

Extraits

[...] Mais Vichy Célestins garde une stratégie d'écrémage. Grande distribution classique tel que Auchan, Carrefour, Leclerc et autres supermarchés, hypermarchés Il se trouve parfois dans les CHR surtout en Allier Il se différencie par sa vente dans les stations thermales et spas, endroit de bien être (dans les boutiques, restaurants, hôtels, spas ) On le trouve sur les sites d'achats en ligne comme ooshop cecile.perrin3\Bureau\1246.jpeg Ils proposent l'achat d'une « réglette pour boire mieux » avec l'eau Vichy célestins Rien de particulier en promotion car Vichy Célestins expliquent et justifient ses prix simplement par les bienfaits de son produit Média: Spots télés: Elle communique principalement par la télévision, « l'eau la plus santé » au cœur des nouvelles campagnes télé cecile.perrin3\Bureau\pubcelestin.jpg http://www.vichy-celestins.com/video.php La presse en parle, principalement la presse féminine et santé (Femme Actuelle, Gala, Elle, Paris Match, Madame Figaro, Marie-Claire, Cosmopolitan, Santé Magazine, Top Santé, Psychologies ) VICHY CELESTINS axe principalement sa communication sur les bienfaits de son eau sur la santé dont l'hydratation et les effets digestifs; L'Hyperhydratation permet d'avoir une belle peau saine et éclatante Insistance sur la santé et la beauté, grâce aux bienfaits minéraux de l'eau Internet via leur site de Vichy Célestins(http://www.vichy-celestins.com); le site des thermes de Vichy(www.vichy-thermes.tm.fr); Doctissimo Hors média: Prescripteurs: par les pharmacies et médecins qui recommandent la consommation de cette eau, mais aussi les spas, espaces de bien être Partenaire de l'Opéra de Vichy (mécénat) Cible: Une cible rajeunie, essentiellement des femmes voulant prendre soin à la fois de leur organisme et de leur beauté. [...]

[...] Découverte lors de la création du couvent des Célestins en 1410 par le Roi Louis II de Bourbon Prend sa source au pied des Volcans d'Auvergne Station Thermale depuis 2000 ans Racheté en 1993 par le Groupe Castel, appartenant antérieurement à Nestlé Source appelée « Les célestins » se situant à Vichy Doit son nom au couvent des célestins et des thermes de Vichy pour « Vichy Célestins » Logo: Il représente la station thermale de Vichy Les petites bulles définissent l'eau naturellement gazeuse Couleur bleu du Roi (couvent) et de l'eau cecile.perrin3\Bureau\vichy-celestins.gif Eau minérale naturellement Gazeuse Existe en aromatisé (citron, amande, goyave) Reconnue par l'académie nationale de médecine pour sa composition et ses bienfaits (effets sur la santé et beauté) Richesse en minéraux soit 3 325mg/l de minéraux (calcium, magnésium, sodium, potassium, bicarbonates, sulfates, chlorures, fluorures) Aide à la digestion Purifie et hydrate l'organisme par rapport aux autres eaux) Permet d'avoir un teint éclatant (excellente hydratation) Anti Age (Ultra hydratation limitant le dessèchement) cecile.perrin3\Bureau\redimage.php.jpeg La Bouteille = Forme Féminine et élégante parce que transparente, « svelte », serré à la taille, joli bleu à l'image de la pureté Prise de main aisée L'étiquette: Le logo thermale et les bulles La goutte d'eau pour l'hydratation La pastille orange, couleur du teint de pêche radieux, rayonnant (forme soleil) La mention « eau minérale naturelle gazeuse » et la quantité (1,25l ou 50cl) Et derrière le détail des composants cecile.perrin3\Bureau\9-vichy-celestin-1_125508331182328500.jpgcecile.perrin3\Bureau\00500704-t0.jpg Prix moyen observé chez les grands distributeurs: Basé sur un Pack de 6 bouteilles Marque Auchan Carrefour Vichy Célestin 4,95€ 4,86€ Badoit 4,43€ 4,68€ San Pellegrino 4,85€ 5,04€ Quézac 3,67€ 4,08€ Vichy Célestins est l'une des eaux les plus chers avec San Pellegrino, le prix dépend des partenariats avec les distributeurs. [...]

[...] La cœur de cible est principalement les femmes de 30 et Positionnement: Leader sur le segment Eau minérale naturelle gazeuse comme produit de santé et produit de beauté pour les femmes; bien plus qu'une eau simple pour se désaltérer. [...]