Distribución comercial - el poder las marcas de distribución

Résumé du document

Este documento presenta estrategias de grandes marcas por un lado y de distribuidores por el otro. Extracto: "Investigad y poned otros ejemplos de cada una de las estrategias de respuesta que están llevando a cabo empresas fabricantes ante la presencia y crecimiento de las marcas del distribuidor ¿Qué estrategia de respuesta presenta el grupo Procter & Gamble? ¿Y Conservas Isabel?

Las estrategias que están llevando a cabo las empresas fabricantes ante la presencia y crecimiento de las marcas del distribuidor son las siguientes:
- No hacer nada.
- Incrementar la distancia de las marcas de distribuidor
- Reducción del diferencial precio
- Llevar a cabo una estrategia de imitación
- Fabricar marcas de distribuidor de alta calidad

Procter & Gamble: Para este grupo esta impensable producir para los distribuidores. Procter & Gamble ha elegido otra estrategia para conservar sus beneficios frente a las marcas de distribuidores. El grupo, a la imagen del grupo CLINIC, ha introducido dentro de los supermercados una gama de productos innovadores con un precio bastante elevado. Son productos de prestigio que tienen buena imagen y que los individuos compren por la confianza que tengan en el producto.

Son productos con marcas fuertes que creen valor para el consumidor y que aseguran beneficios para el grupo. Además P&G, ha elegido otra estrategia en cuanto a sus productos en el lineal. En efecto, ha cambiado el packaging de unos de sus productos poniendo colores como el amarillo que se ven muy bien dentro del lineal y ha cambiado la escritura. Por ejemplo, en el embalaje de Papel higiénico, el grupo ha escrito en grande “BASIC” y en más pequeño el nombre de la marca. Esta estrategia permite al consumidor ser atraído por el producto que tiene un color atractivo que se ve muy bien y además por el “Basic” que le da la impresión de encontrar un producto simple, y más barato."

Extraits

[...] Justificad la respuesta y comportamiento del consumidor respecto a la elección entre marca de fabricante y marca del distribuidor teniendo presente la realidad actual En este escenario donde priman las marcas del distribuidor, el consumidor juega un papel considerable. En efecto, son los que elijen entre marca del fabricante y marca del distribuidor en general más barata que las anteriores. Los consumidores elijen en función del dinero que tienen y en situación actual, un estudio resalta que el 40% de los consumidores dejaría Mercadona para poder elegir marca (fuente de información: www.marketingnews.es). Además, los consumidores no perciben que estén comprando productos de calidad peor que los de las marcas del fabricante cuando compran marcas del distribuidor. [...]

[...] Eso muestra que la marca Aliada tiene un éxito y que es interesante para El Corte Inglés ampliar los productos baratos de la marca Aliada. Mercadona: La cadena de supermercados valenciana, Mercadona, tiene una estrategia de surtido en su lineal de productos de marca blanca HACENDADO, DELIPLUS, BOSQUEVERDE y COMPY. Mercadona, líder de las marcas blancas, funciona así porque el 50% de sus ventas corresponden a esta categoría de producto. Es decir, uno de cada 8 euros que nos gastamos en la compra, lo dejamos a la marca del distribuidor. [...]

[...] Eso le permite a Nastra ganar cuota de mercado y superar el incremento de las ventas de marcas de distribuidores. Puleva: la empresa española eligió la misma estrategia que el grupo Nastra. En efecto Puleva, produce para los distribuidores. Por ejemplo, produce leche semidesnatadas por los supermercados “Caprabo” y “Consumer”. Como lo podemos ver, las marcas han elegido poner de relieve los beneficios de sus productos con respecto a las marcas de distribuidores lo que es lo caso de Danone, o han elegido producir los productos de los distribuidores. [...]

[...] De esta manera, la gente compra marca del distribuidor Carrefour, mas barata, pero como es la empresa Nastra que lo produce, gana dinero sobre las ventas en chocolate Carrefour. Nastra no solo produce por Carrefour pero también por los grupos de distribución franceses Casino, Leclerc . Así que la estrategia de Nastra en respuesta al incremento de las ventas de las marcas del distribuidor es producir para los distribuidores. Nastra ha elegido esta alternativa porque se ha dado cuenta de que las ventas en chocolate de marcas propias crecen al mientras que el de marcas de distribuidor lo hace al 13%. [...]

[...] Cuestión 3 puntos): Justificad las decisiones adoptadas por los distribuidores El Corte Inglés y Mercadona referentes a sus estrategias de surtido y a la presencia de MD en los mismos Hay supermercados que, bajo una estrategia de monomarca emplean el nombre del establecimiento para los productos de marca del distribuidor. Por ejemplo, Día o Eroski. Sin embargo, encontramos supermercados como Mercadona y El Corte Inglés que han optado por crear marcas distintas para estos productos. El Corte Inglés: En cuanto a su estrategia de surtido y a la presencia de MD El Corte Inglés ha elegido desarrollar una gama de producto de su propia marca que se llama Aliada. [...]