Le choix des choix de distribution : le cas des laboratoires Borla Montaigne

Résumé du document

Les laboratoires Borla Montaigne, jeune acteur français de très petite taille du secteur pharmaceutique, faisant face à une concurrence accrue constituée de grands laboratoires internationaux avec des moyens conséquents, ont opté pour une démarche différenciante. L'originalité de la démarche des laboratoires réside dans le fait qu'ils s'appuient sur la recherche scientifique et le marketing afin de développer un nouveau produit.
Ainsi l'analyse du cas des laboratoires Borla Montaigne permet la mise en valeur de l'atout stratégique que peut constituer le marketing afin de concevoir le produit, mettre en avant sa qualité et sa sécurité, définir son prix, choisir son circuit de distribution, étendre sa gamme, et concevoir une communication autour des produits.

Extraits

[...] Ceci peut constituer un frein au bon fonctionnement de ce canal de distribution étant donné que le consommateur peut avoir des produits similaires à un cout moindre cela peut l'amener à se poser des questions ( cf. annexes). Cependant nous pouvons aussi voir qu'il y a plus de choix et d'explication quant au produit sur le site officiel des laboratoires ce qui est un point très positif, le consommateur se sentira plus a l'aise en achetant ce type de produit sur le site Borla Montaigne que sur un autre site car le test proposé ainsi que le nombre d'information disponible et la possibilité d'être renseigné par le biais d'un simple appel téléphonique au laboratoire peut justifier de payer un peu plus cher. [...]

[...] L'innovation peut revêtir plusieurs formes, elle peut être : Incrémentale : c'est la caractéristique d'une innovation qui ne modifie pas profondément les modalités de fonctionnement existant au moment de son apparition. Il ne s'agit pas d'une innovation qui a un but de remplacement mais seulement celui «d'améliorant de manière graduelle. Cette amélioration est de l'ordre du technique ou de l'organisationnelle. De rupture : elle est fondamentalement différente de ce qui existe sur le marche. Elle finira par remplacer la technologie dominante qui modifiera alors, la totalité des dimensions de l'organisation de la production. [...]

[...] Cette qualification pourrait être anodine cependant lorsqu'un individu lambda souffrant de problèmes articulaires et ne connaissant pas les laboratoires Borla Montaigne, ne trouvera pas les gammes de produit Nerivik et Neriv en tapant dans un moteur de recherche les mots suivants : arthrose ; médicament + arthrose ; Médicament + Problèmes + Articulation Or les gammes de produit Nerivik et Neriv s'adresse à ce type d'individus. Par ailleurs, lorsqu'un consommateur cherche, par le biais d'un moteur de recherche, à acheter les gammes Nerivik et Neriv. Il se trouve confronté à trois sites internet et non pas uniquement au site officiel des laboratoires Borla Montaigne. Ces trois sites proposent des prix différents. http://www.borlamontaigne.fr http://www.pharmeduc.com http://www.powersante.com http://www.grande-­‐pharmacie-­‐auteuil.com Nous voyons ici que certains produits sont plus chers sur le site internet officiel des laboratoires Borla Montaigne. [...]

[...] Néanmoins pour ce type de distribution, il faut une large proposition de gammes pour que le consommateur ait le choix. Avec les concurrents qu'il y a sur le marché, on pourrait penser qu'il serait primordial de se diversifier. Par ailleurs, la notoriété des laboratoires n'est plus à faire dû au fait des études de satisfaction très positives à propos des gammes précédentes donc sortir un autre complément alimentaire sous le même label pourrait être une force de vente. Néanmoins, à court terme il serait préférable de ne pas lancer un nouveau produit pour éviter toute confusion auprès des consommateurs, pour le produit s'installe de façon durable sur le marché. [...]

[...] Avec environ du marché global pour (IRI CAM octobre 2010) la stricte sphère des compléments alimentaires est détenue à par trois industriels : Juvamine Laboratoires, Groupe Léa Nature et Laboratoires Vitarmonyl. Un complément alimentaire qui permet de lutter contre une maladie répandue et connue En effet L'arthrose est une maladie très bien connue, et a même était déclarée grande cause mondiale par l'oms pour les dix premières années du 21e siècle C'est aussi la pathologie articulaires la plus fréquente, en effet en dix ans la population souffrant d'arthrose a augmenté de 54% pour atteindre 4.6 millions de personnes (source entretien publié dans Décisions Marketing numéro 51 juillet septembre 2008) Test 3.3 FiD Nerivik est le seul complément alimentaire du segment qui permet aux utilisateurs d'auto évaluer son efficacité grâce au test exclusif 3.3 Fid. [...]