« Causes de l'achat d'un nouveau produit : variables individuelles ou caractéristiques perçues », Revue Française de Marketing, ROEHRICH G. (2001)

Thèmes abordés

Marketing, produit, consommateur

Résumé du document

Il y a de nombreuses études sur un type particulier de consommateur : le consommateur innovatif.
A partir du milieu des années 1970, des recherches sont menées sur les causes du premier achat. Midgley et Dowling propose un modèle synthétique de l'ensemble de ces recherches.
Les auteurs distinguent deux types d'innovativité : l'innovativité innée correspondant à une prédisposition et l'innovativité réalisée qui est un comportement.

Extraits

[...] On constate l'absence d'incidence de la nouveauté et de l'innovativité V Dépassement du modèle Constat Les résultats obtenus contredisent en partie le modèle puisqu'elles ne montrent qu'une faible relation entre les variables individuelles et les caractéristiques perçues. Hypothèses pouvant expliquer ce résultat : les variables individuelles retenues n'étaient pas bien adaptées pas assez de variables individuelles ont été prises en compte les variables sociales ont été négligées par le modèle B Résultats complémentaires Influence de la situation d'achat Les comportements du consommateur sont différents selon les situations (remplacement, urgence, petit cadeau, cadeau important, essai). [...]

[...] Les auteurs distinguent deux types d'innovativité : l'innovativité innée correspondant à une prédisposition et l'innovativité réalisée qui est un comportement. Gilles Roehich émet deux critiques à l'égard ce modèle : L'absence de la perception du nouveau produit La structure hiérarchique entre les variables Adaptation de ce modèle L'auteur adapte le modèle de Midgley et Dowling en prenant en compte les faiblesses du modèle (l'absence de la perception du nouveau produit et la structure hiérarchique entre les variables). Il détermine cinq variables explicatives du comportement innovatif constituant le modèle adapté suivant. [...]

[...] Il présente l'échantillon étudié (échantillon de convenance, féminin, jeunes et issues des classes aisées de la population). IV Les résultats du modèles A les dimensions des variables (une analyse factorielle confirmatoire a permis de retenir les critères les plus appropriés) B Simplification du modèle Les différentes variables correspondent à deux groupes pour analyser leur impact sur l'intention d'achat les caractéristiques perçus : avec les différentes dimensions de la perception du produit : avantage relatif, compatibilité, nouveauté et risque perçu. les caractéristiques individuelles : avec le besoin de stimulation, les valeurs, l'implication et l'innovativité. [...]

[...] (2001) Causes de l'achat d'un nouveau produit : variables individuelles ou caractéristiques perçues Revue Française de Marketing, vol pp. 83-97 Problématique : Evaluer l'incidence des variables individuelles et des caractéristiques perçues du produit sur le comportement innovatif. Démarche de l'auteur : pour répondre à cette problématique, l'auteur cherche à valider empiriquement le modèle de Midgley et Dowling en l'appliquant à une étude sur l'intention d'achat du parfum jetable de Bic en 1986. Présentation du modèle Il y a de nombreuses études sur un type particulier de consommateur : le consommateur innovatif. [...]