La stratégie des distributeurs

Résumé du document

« Au sens large, le terme de distribution désigne l'ensemble des moyens et des opérations permettant de mettre les biens et les services produits par les entreprises à la disposition des utilisateurs ou consommateurs finaux. »
La stratégie est l'ensemble des décisions qui orientent les activités et l'évolution des structures d'une organisation pour le long terme.
Durant de nombreuses années, la stratégie des distributeurs a été un sujet délaissé par les chercheurs. Néanmoins, avec le succès de la grande distribution française, la distribution est devenue un sujet prisé par la recherche universitaire.
Dès le XIXème siècle, les entreprises de distribution ont adopté des méthodes modernes de marketing. Ces méthodes se sont perfectionnées et affinées au cours du temps grâce à l'émergence de grands groupes de distribution de taille mondiale et l'apparition du libre-service dans les magasins.

Extraits

[...] Durant de nombreuses années, la stratégie des distributeurs a été un sujet délaissé par les chercheurs. Néanmoins, avec le succès de la grande distribution française, la distribution est devenue un sujet prisé par la recherche universitaire. Dès le XIXème siècle, les entreprises de distribution ont adopté des méthodes modernes de marketing. Ces méthodes se sont perfectionnées et affinées au cours du temps grâce à l'émergence de grands groupes de distribution de taille mondiale et l'apparition du libre-service dans les magasins. [...]

[...] Cela permet donc en théorie aux distributeurs de baisser leurs prix. Un secteur puissant convoité par différentes enseignes. Actuellement, il est possible d'observer les capacités commerciales exceptionnelles des grandes surfaces. En effet, elles ont su conquérir plus de des dépenses alimentaires des Français (hors restauration) et environ de leurs dépenses non alimentaires. Leclerc, Carrefour, Auchan, Géant et Cora sont les cinq hypermarchés concurrents sur le marché français. Sur ce marché oligopolistique, Leclerc est leader en terme de parts de marché puisqu'il représente de celles ci devant Carrefour qui en représente Pour les supermarchés, c'est Intermarché qui dispose du plus grand nombre de parts de marché ( d'entre elles) devant Champion avec Enfin pour les hard-discounters, Lidl est en tête avec des parts de marché devant Leader Price qui en détient Différents formats Il existe principalement quatre types de formats dans le secteur alimentaire : -les supérettes : magasin en libre-service d'une surface de vente comprise entre 120 et 400 m2. [...]

[...] Carrefour qui a fusionné avec Promodès en 1999 réalise pour sa part un chiffre d'affaires de 73 milliards d'euros grâce à ses employés dispersés dans 29 pays. Si ces deux géants ont une obsession commune de bas prix, leurs stratégies développées sont radicalement différentes. Quelle est la frontière du métier de distributeur ? Il est essentiel de se demander quel rôle la distribution doit jouer dans la chaîne de valeur. Est-ce que la distribution doit intervenir en amont et participer à la conception et la production du produit ou simplement mettre en concurrence les producteurs pour distribuer au plus faible coût les produits ? [...]

[...] Ces deux lois limitent les initiatives des distributeurs et régulent le jeu concurrentiel dans le secteur. La loi Raffarin a relancé la concentration en France et favorisé des stratégies d'internationalisation. La loi Galland a favorisé la transparence au sein des relations entre fournisseurs et distributeurs mais a contribué au développement des marges arrières. Votée en 2005 et entrée en application en 2006, la loi Dutreil modifie considérablement le contexte de la distribution française. En plafonnant les marges arrières à 20% sur les produits de grande consommation, la loi Dutreil abaisse mécaniquement le seuil de revente à perte de ces produits. [...]

[...] Quelle est la stratégie des distributeurs en matière d'innovation ? Carrefour a été un pionnier de l'innovation en développant le concept d'hypermarché pendant les années de consommation de masse des Trente Glorieuses. En effet, Marcel Fournier, le fondateur de Carrefour, a su mettre en pratique les idées prêchées par Bernardo Trujillo dans ses séminaires NCR (National Cash Register) : no parking, no business des îlots de pertes dans un océan de profits le succès repose sur trois principes : le libre service, les prix bas, le spectacle, qu'un seul principe manque tout s'écroule Au contraire, Wal-Mart copie avec succès ses concurrents : il a suivi Mart dans le secteur des Discounts Department Stores, il a imité le modèle de Wholesale Membership Club et a adapté le concept d'hypermarché au marché américain. [...]