Les principaux acteurs de la distribution pharmaceutique et leurs stratégies ?

Résumé du document

La distribution du médicament à l'échelle industrielle s'est mise en place en France à partir du milieu du 19ème siècle sur un modèle sans cesse en évolution. Les principaux acteurs de ce secteur sont les grossistes répartiteurs. Ils occupent une position stratégique au cœur du circuit de distribution du médicament puisqu'ils sont une interface incontournable entre les laboratoires et les pharmacies d'officine. Ils achètent aux laboratoires fabricants, gèrent les stocks dans leurs établissements répartis sur l'ensemble du territoire national. Leur rôle est donc important, car il est difficilement imaginable qu'une pharmacie ait quotidiennement à passer des commandes à plusieurs fournisseurs, à réceptionner tous ces produits et à en gérer les stocks. La place incontournable des grossistes répartiteurs encourage donc au développement de ce marché et a aujourd'hui une mission de service public du fait d'une grande implication de l'État dans cette activité.

Extraits

[...] Une activité très concentrée Les principaux acteurs du marché : Le secteur de la répartition pharmaceutique est particulièrement concentré. Cet oligopole est, en effet, constitué de deux grands groupes, OCP et Alliance Santé, et d'un réseau national CERP (CERP Rouen, CERP Rhin Rhône Méditerranée, CERP Lorraine, CERP Bretagne Nord) et Phoenix Pharma. A eux quatre, ils détiennent plus de du marché. Le leader français de cette activité est l'OCP avec un peu plus de de part de marché et est présent sur l'ensemble du territoire au travers de ses 52 établissements. [...]

[...] Stratégies des acteurs Les grossistes répartiteurs évoluent dans un système concurrentiel particulier, car il n'y a pas de concurrence sur les prix, qui sont fixés par l'Etat. L'unique source de concurrence se situe donc au niveau des services et de la qualité de la distribution. Leurs stratégies se reportent alors naturellement sur l'amélioration des services. A. La rapidité des livraisons Le principal objectif des répartiteurs est, évidemment, d'assurer les livraisons dans un délai le plus court possible. Ainsi, ils vont mettre en œuvre des stratégies pour être plus efficaces. [...]

[...] Une contribution à la Sécurité Sociale a été instaurée et est définie tous les trimestres à un taux situé entre et du chiffre d'affaires des grossistes répartiteurs. La décomposition moyenne du prix TTC est la suivante : - industrie : - taxes : - répartition : - remises versées par les répartiteurs : - remises versées par l'industrie : - pharmacie : II. La concurrence Le marché de la distribution pharmaceutique est caractérisé par une forte concentration notamment due aux importantes barrières à l'entrée. Cependant, la concentration actuelle pourra, à l'avenir, tendre à s'estomper, du fait de l'apparition d'un contre-pouvoir potentiel mis en place récemment. [...]

[...] Face à cela, Alliance Santé ne pouvait rester en retrait, le grossiste répartiteur a décidé de riposter au site d'OCP et, afin de reprendre l'avantage face à son concurrent, veut donner à son site (Pharmacology.com) une dimension européenne et non pas uniquement nationale. Ce site propose aux pharmaciens des informations professionnelles tant pharmaceutiques que médicales, juridiques, des possibilités d'achat, d'annonces Par la suite, CERP et Phoenix Pharma suivront les deux leaders et mettront en place leur site web. CERP Lorraine a été le premier du groupe CERP a lancé le site Pharmagora en 1999, puis un autre site s'est développé, donnant le lien vers les quatre CERP. [...]

[...] Les raisons de cette hausse sont les suivantes : Augmentation de l'accès aux soins (notamment grâce à la création de la Couverture Maladie Universelle en 1999) Apparition de nouvelles maladies plus complexes et augmentation des maladies chroniques Nouvelles approches thérapeutiques, arrivée de nouvelles molécules pour des pathologies précédemment mal couvertes Hausse de l'espérance de vie qui fait apparaître de nouveaux besoins médicaux pour une catégorie de plus en plus importante Besoin croissant de vivre mieux Ainsi, la fonction de demande de médicaments est croissante ainsi que celle de l'offre, les courbes d'offre et de demande de ce marché peuvent donc être représentées comme suit : prix quantité source : personnelle C. Un cadre règlementaire strict Réglementation du métier : Les entreprises pharmaceutiques doivent être obligatoirement dirigées par un pharmacien, celui-ci peut, selon l'effectif de l'établissement, être assisté d'un ou plusieurs pharmaciens assistants. Les grossistes répartiteurs assurent la distribution des médicaments aux officines. L'article R.5515613 du code de la santé publique énonce les obligations de tout grossiste répartiteur. [...]