La politique de distribution: comment la mettre en place?

Résumé du document

La distribution correspond à l'ensemble des opérations qui amènent un bien issu de l'appareil de production à la disposition du consommateur. C'est donc une activité économique qui concerne toutes les entreprises, quelles qu'elles soient.
La politique de distribution est ainsi devenue l'une des clés de l'élaboration d'un marketing-mix efficace : un des aspects essentiels de cette politique en est le besoin de cohérence entre les décisions concernant les prix, les produits, la communication, la promotion, les délais, les services et le choix du canal et de la formule de distribution.
Nous allons donc voir en premier lieu comment le producteur choisit son circuit de distribution puis les stratégies qu'il va employer afin de promouvoir au mieux son produit et enfin, nous analyserons la typologie du système commercial français.

Extraits

[...] Enfin, il faut savoir si le personnel de l'entreprise serait éventuellement compétent en matière de distribution afin de se permettre l'économie des intermédiaires. Sinon, il est évident que l'entreprise devra utiliser un circuit de distribution externe. Les facteurs externes à l'entreprise : - Les caractéristiques clients : il est essentiel pour l'entreprise de savoir comment les clients sont répartis géographiquement. Le circuit de distribution choisi ne sera bien sûr pas le même suivant qu'ils sont concentrés ou dispersés géographiquement. De même, connaître leurs habitudes d'achats est aussi utile. [...]

[...] Celui-ci présente 3 caractères : L'ampleur : Elle mesure le nombre de fonctions qui peuvent être assurées grâce aux produits vendus par l'entreprise. Cette évaluation est entièrement justifiée dans une perspective orientée vers le consommateur, car ce qui intéresse avant tout ce dernier, c'est quand même la fonction que remplit le produit. La largeur : C'est le nombre de familles différentes de produits. La largeur de l'assortiment définit la spécialisation du distributeur. Par exemple, dans le cas d'un commerce spécialisé comme un magasin de chaussures, celui-ci présente un assortiment étroit. [...]

[...] Les stratégies de distribution du fabricant Une distribution intensive : Elle est destinée à maximiser les volumes des ventes. Ce mode de commercialisation convient essentiellement aux biens banals, aux produits de grande consommation que les consommateurs doivent trouver, à tout moment, dans le plus grand nombre possible de points de vente. Toutes les catégories de détaillants sont susceptibles de présenter ces articles, que ce soit des grandes surfaces ou des petits détaillants. Cette stratégie requiert qu'il existe de nombreux entrepôts afin de stocker des marchandises sur l'ensemble du territoire. [...]

[...] Stratégie PULL Producteur Détaillant Consommateur III : Typologie du système commercial français La distribution est actuellement un secteur économique puissant en France, dont l'image s'est récemment améliorée. Cependant, le système commercial français évolue constamment. Ainsi, après avoir défini les critères qui permettent de différencier les types de commerce, nous donnerons une présentation du système commercial actuel et nous verrons également ce qui attend celui-ci dans les années à venir. Les principaux critères d'analyse des différents types de commerce Les entreprises de distribution se différencient sur de très nombreux critères. [...]

[...] Ces derniers ne datent que des années 60 car le libre-service ne s'est développé que tardivement en France. Mais actuellement, des lois telles la loi Royer est promulguée afin de défendre les intérêts du petit commerce. La forme de commerce la plus récente en France est désignée par le terme de hard discounter Depuis les années 80, des enseignes d'hard discount telles ED, Aldi ou encore Leader Price ont connu un essor considérable. Cette forme de commerce comporte un assortiment étroit et peu profond et vend presque exclusivement des marques propres sans notoriété et pratique les prix les plus bas du marché. [...]