Le métier de marchandiseur

Résumé du document

Conçoit et met en œuvre l'organisation extérieure des points de ventes (implantation, présentation…) à partir de l'analyse des linéaires (rayons) et de l'étude du comportement des consommateurs, de façon à rendre les produits actifs et attractifs indépendamment du rôle du vendeur. Il cherche à améliorer, dans l'intérêt du distributeur et du fournisseur, la rentabilité du linéaire et à satisfaire le consommateur en le guidant dans ses choix.
Les paquets de bonbons prêts des caisses, c'est lui, les produits en tête de gondole, c'est encore lui, les présentoirs de couches pour bébé en promotion, c'est toujours lui ! Dans un grand magasin ou un hypermarché, le marchandiseur, met en scène les articles pour qu'ils soient remarqués par le client et surtout que le client les achète !!!
Quel que soit le produit ou la marque le but est de trouver l'emplacement idéal pour susciter l'achat. Pour y parvenir, le marchandiseur s'appuie sur les relevés de ventes et de chiffre d'affaires par produit au cours des mois précédents. Ces études statistiques lui permettent d'identifier les produits mal vendus et l'aident à savoir sur quels critères le consommateur décide d'acheter une tablette de chocolat ou un shampoing : le prix, la présentation, sa place, la visibilité de la marque ?
À partir de ces informations, le marchandiseur réfléchit à la meilleure façon de positionner le produit dont il a la charge. Son plan d'action lui permet de décider à quelle hauteur installer les articles, en quelle quantité. Il peut choisir, par exemple, de mettre en avant les marques sur un type de produits, de modifier la présentation en rayon, ou encore de proposer une opération de promotion, une nouvelle stratégie publicitaire. Ses décisions doivent être appliquées par la force de vente : les chefs de rayon, les responsables de secteur.

Extraits

[...] L'utilisation de l'ordinateur s'est généralisée. Parallèlement, il effectue de nombreux déplacements à l'extérieur : dans les magasins, chez les fabricants de produits. Selon qu'il travaille pour un fournisseur ou un hypermarché, la gamme de produits est plus ou moins étendue. Le marchandiseur collabore avec les commerciaux, les chefs de rayon et de département, le service marketing, les industriels et les chefs d'entreprise . Les horaires sont souvent irréguliers, parfois décalés (en dehors des horaires d'ouverture des magasins, afin de pouvoir positionner les produits avant l'arrivée des clients). [...]

[...] À partir de ces informations, le marchandiseur réfléchit à la meilleure façon de positionner le produit dont il a la charge. Son plan d'action lui permet de décider à quelle hauteur installer les articles, en quelle quantité. Il peut choisir, par exemple, de mettre en avant les marques sur un type de produits, de modifier la présentation en rayon, ou encore de proposer une opération de promotion, une nouvelle stratégie publicitaire. Ses décisions doivent être appliquées par la force de vente : les chefs de rayon, les responsables de secteur Conditions de travail a. [...]

[...] Quelle est votre formation ? Moi j'ai un profil un petit peu atypique puisque j'ai un diplôme d'ingénieur en agro-alimentaire et un complément de formation avec un master de commerce dans une grande école de commerce donc c'est un bac plus c'est vrai que le profil habituel c'est plutôt quelqu'un qui est diplômé d'une école de commerce ou d'une licence pro mais en même temps c'est vrai que les profils décalés ou bivalents, comme le mien ou le tien avec tes deux ans de socio, sont de plus en plus recherché par les entreprises à l'heure actuelle car c'est un plus. [...]

[...] 15) Produits vendus : 16) - Articles de sport, loisirs, jouets. 17) - Automobiles et accessoires auto. 18) - BOF (produits laitiers, beurre, œufs, fromages). 19) - Droguerie, parfumerie, hygiène (DPH). 20) - Fruits, légumes et fleurs. 21) - Liquides. 22) - Meubles, luminaires. 23) - Pharmacie, parapharmacie. 24) - Produits culturels (livres, disques . 25) - produits de la mer. 26) - TV, hi.fi, son. 27) - Textiles, chaussures. [...]

[...] 28) - Autres. 29) Clientèles concernées : 30) - Entreprises utilisatrices. 31) - Petits revendeurs. 32) - grande distribution. 33) - Comités d'entreprise. 34) Responsabilités exercées : 35) - Encadrement d'une équipe. 36) - Formation du personnel. 37) - Conception de la politique de marchandisage de l'entreprise. * Activités exercées : 38) - Marchandisage. 39) - Vente à l'exportation. - Encadrement d'une équipe d'attachés commerciaux. b. [...]