La fonction de distribution dans l'entreprise

Résumé du document

Certainement la mise en place d'un système de distribution dans une entreprise quelque soit son secteur d'activité constitue un élément important dans la réussite de la stratégie commerciale de l'entreprise.

En Algérie, avec les mutations économiques et commerciales l'entreprise nationale doit plus que jamais maintenir la fonction de distribution, surtout avec la concurrence qui s'installe progressivement sur le marché algérien.

A l'instar des autres entreprises, l'.O.P.U en tant qu'entreprise de production et de distribution, n'échappe pas à la nécessité de la maîtrise de la chaîne de distribution (...)

Extraits

[...] La notion de circuit est donc plus large que celle de canal. Le choix d'un circuit de distribution est d'une importance capitale, puisque les circuits choisis par l'entreprise influent en bout de ligne sur toutes les autres décisions de marketing. Un système de distribution constitue une ressource externe clé qui se construit pendant de longues années et que ne peut être changée facilement. Ainsi la décision relative au circuit distribution engage l'entreprise avec ses partenaires commerciaux pour des périodes relativement longues. [...]

[...] Ce type de stratégie s'applique plus particulièrement aux produits dont l'achat implique un processus dans lequel l'image joue un rôle de prépondérant. la distribution exclusive : A l'autre extrême, certains fabricants limitent le nombre d'intermédiaires autorisés à vendre leur produit. Cette forme de distribution est appelée la disruption exclusive. Cette stratégie permet de mieux contrôler la distribution au niveau de la qualité du produit, des services proposés, du prix et de limage. Elle est particulièrement bien adaptée aux produits de luxe. [...]

[...] les réseaux de distribution de L'.O.P.U 3. la force de vente de L'.O.P 4. organisation de la force de vente Chapitre : les techniques de distribution appliquées par L'.O.P.U 3-1 la distribution par secteurs géographiques 3-2 la distribution par produit 3-3 la distribution par clients Conclusion s Bibliographie INTRODUCTION Certainement la mise en place d'un système de distribution dans une entreprise quelque soit son secteur d'activité constitue un élément important dans la réussite de la stratégie commerciale de l'entreprise . [...]

[...] Ces conditions sont la fonction de distribution. En fait distribuer un produit c' est le faire passer de son état distributif production a son état distributif de consommation . - En effet, un état distributif d'un produit est caractérisé par quatre éléments : Un état de lieu Un état de lot Un état d'assortiment Un état d'époque Ainsi en définit la distribution comme le stade qui suit celui de la production des biens , partir du moment ou il sont commercialisés j' jusqu'à leur prise en possession par le producteur final ou l' utilisateur final ) Elle comprend les diverses activité et opérations qui assurent la mise à la disposition des acheteurs , qu' ils soient transformateurs ou consommateurs des marchandises ou services en leur facilitant le choix , l' acquisition et l' usage . [...]

[...] 3-4 Méthodologie de choix d'un canal de distribution En choisie un circuit de distribution par en passe par plusieurs étapes : . Analysé les besoins du consommateur . Établir un objectif de distribution . Cerner les possibilités et évaluer 1 / l'analyse des besoins des clients Il s'agit de comprendre tous les aspects d'achat par le client, c'est donc comprendre cinq volets le volume unitaire d'achat C'est la quantité du produit que le canal distribution rend normalement accessible à un client à chaque occasion d'achat. [...]