Exposé complet sur la stratégie de distribution de H&M

Résumé du document

Exposé de Marketing complet sur la stratégie de distribution de l'entreprise H&M. Le premier point traite de la stratégie globale sous l'aspect éthique, l'aspect de la communication, des produits, des cibles, du slogan. La stratégie de distribution est abordé par les fournisseurs, le circuit de distribution, les emplacements, la logistique. Les trois principaux concurrents de l'enseigne et leurs stratégies sont aussi évoqués.

Extraits

[...] À Paris, les slogans Paris nous voici et Paris nous voici encore ont annoncé l'ouverture des premiers magasins français. Ils utilisent également l'affichage extérieur, la presse quotidienne, hebdomadaire et mensuelle, les spots radio, télévisés et cinéma. Leur stratégie publicitaire est de diffuser une image positive reposant sur des valeurs saines. Pour cela ils font appel à des personnalités comme Madonna, Kylie Minogue ou encore Claudia Schiffer. Le fait de travailler avec des professionnels leur permet de mettre leurs vêtements en valeur et de donner une présentation claire et attractive de leur concept de mode et de qualité. [...]

[...] La stratégie de distribution : Chez H&M la stratégie de distribution est une stratégie de distribution exclusive. L'exclusivité de la vente est accordée à un point de vente appartenant à la marque dans une aire géographique déterminée, ce qui limite le nombre de distributeurs autorisés. Les concurrents de H&M Sur le marché des vêtements à bas prix, H&M a trois principaux concurrents qui sont Zara, Gap et C&A. Zara Zara est la chaîne de magasins de vêtements principale du Groupe Inditex qui possède aussi les marques Massimo Dutti et Bershka. [...]

[...] Les vêtements vont du plus basique au plus sophistiqués. Les trois principaux concept de l'enseigne sont : les basiques réactualisés, la mode du moment et les toutes dernières tendances internationales. H&M vend aussi des accessoires assortis, des sous-vêtements, des maillots de bain ainsi que des vêtements de nuit. Dès que l'enfant a 18 mois, les parents peuvent acheter des vêtements fonctionnels et confortables. La diversification et l'importance du nombre de gammes et de produits proposés en magasin viennent du fait qu'il y a des arrivages quotidiens dans les magasins. [...]

[...] Elle est majoritairement présente dans les quartiers chics de la capitale et dans les grands centres commerciaux d'Île-de-France, alors qu'elle dispose seulement de 7 magasins en province. Gap est aujourd'hui le numéro deux de l'habillement aux Etats-Unis. L'enseigne compte plus de 3000 magasins dans le monde. C&A C&A a été fondée en 1841, son siège social se situe au nord de l'europe à Bruxelles. C&A a plus de 1000 fournisseurs et 300 acheteurs. Les vêtements C&A s'adresse surtout aux jeunes branchés ainsi qu'aux femmes. C&A dispose de 10 marques ainsi que de 1120 magasins dans 15 pays Européens (notamment en Hollande et en Allemagne). [...]

[...] H&M a fait des dons à l'association britannique Wateraid. Elle aide les victimes catastrophes naturelles, en donnant des vêtements à des personnes dans l'urgence. Les vêtements donnés n'ont pas répondu aux normes de qualité d'H&M, par contre aucun vêtement n'est donné s'il ne répond pas aux normes de sécurité. Communication La communication d'H&M vise à profiler à long terme la marque. H&M veut inspirer confiance notamment pour sa façon de communiquer avec le monde qui l'entoure. La communication interne et externe se démarque par sa franchise et son objectivité. [...]