BAC STG Mercatique : La vente par réunion

Résumé du document

Un mode de distribution est la façon dont le produit est acheminé au consommateur final. Les modes de distribution comprennent, en outre, les méthodes de ventes telles que la vente traditionnelle en magasin, la vente en libre service, la vente à domicile, la vente par réunion... (cf. Annexe 1)
Mais quels sont les principes qui régissent à la vente par réunion ?
Dans une première partie, les principes de la vente par réunion seront étudiés en général, puis, dans une autre partie, ces principes seront vus au travers de deux exemples.

I. Les principes généraux de la vente en réunion

A. Définition
La vente par réunion se caractérise par la présence physique d'un consommateur final et d'un vendeur hors du magasin. Ce concept est né dans les années 30 aux Etats-Unis et s'est développé en France grâce à la marque Tupperware. (cf. Annexe2)

Le déroulement de cette vente se fait en présence d'un vendeur qui est reçu au domicile d'une personne (hôtesse) qui a invité un groupe d'amies intéressées par la présentation des produits. L'hôtesse reçoit un cadeau en contrepartie de l'organisation de la petite réunion et de la distribution des commandes (livrées chez elle). (cf. annexe 3)

L'activité de vendeur à domicile peut s'exercer sous différents statuts :
- Vendeur à domicile indépendant (VDI)
- Agent commercial
- Commerçant
- Salarié (cf. Annexe 4) (...)

Plan

I) Fiche étude avec la liste des documents et informations sélectionnés (à apporter le jour de l'épreuve), les méthodes de recherche et de validation des informations, ainsi que les technologies utilisées

II) Conclusions rédigées de l'étude

III) Annexes

Extraits

[...] Plus tard, il sera temps d'opter, ou non, pour une conversion professionnelle dans la vente en réunion à domicile. Une forme de vente en plein essor, à la portée de tous et de toutes La vente en réunion à domicile est la 3ème voie de la distribution, après la vente en magasin et la vente par correspondance. Domaine en plein essor, des milliers d'emplois y sont créé chaque année, le chiffre d'affaire réalisé était de millions d'euros en 2008. Les sociétés de vente en réunion ont un point commun: elles affichent toutes une progression de 8 à 10% par an. [...]

[...] Les avantages de la vente en réunion pour le consommateur sont nombreux. Ce mode de distribution défend des valeurs appréciées et indémodables, des valeurs d'échanges, de rencontres autour du produit qui vont à contre- courant d'autres formes de commerces dont la taille gigantesque ou le système en ligne n'autorisent pas de contact direct et privilégié avec le client. Les consommateurs s'immunisent désormais contre le tapage commercial et publicitaire dont leur quotidien est envahi. La vente en réunion est une méthode de distribution qui prend à contre-pied le pouvoir des slogans longtemps étudiés pour faire place à la relation humaine. [...]

[...] Je ne connais pas le nom exact de ce statu. Désolé. Annexe 11 http://www.dossierfamilial.com/emploi/droits-demarches/vente-en-reunion-je- me-lance,2974 Vente en réunion : je me lance ! Publié le vendredi 8 août 2008 Complément de revenus ou activité principale, chacun peut devenir vendeur à domicile indépendant (VDI) - on parle aussi de démonstrateur, de distributeur ou de conseiller de vente - afin de vendre directement des produits à des particuliers, le plus souvent lors de réunions à leur domicile. La Fédération de la vente directe (FVD) en recense Isabelle travaille avec la marque de vêtements pour enfants Captain Tortue depuis un an et demi et ne voit que des avantages à sa nouvelle situation : "Avant, je tenais une boutique, c'était la course avec les enfants, leurs activités, les réunions à l'école Un jour, j'ai assisté à une réunion Captain Tortue chez une amie. [...]

[...] (Annexe Pour conclure, la vente par réunion est un marché en expansion. En effet selon la Fédération de la Vente Directe, un Français sur 5 achète à domicile au moins une fois par an. La FVD estime que ses quelque cent entreprise-membres réalisent ensemble un chiffre d'affaires annuel de 1.5 milliard d'euro. De plus, ce secteur emploie quelque personnes (un nombre qui a doublé en une décennie) et dont la progression devrait se poursuivre. Puis, selon la FVD, ce secteur aurait crée emplois nouveaux en 2006. [...]

[...] Tout le reste du matériel est amené par le conseillé culinaire. L'objectif est de minimiser l'impact sur la personne qui a la gentillesse de nous accueillir. Comment se déroule la vente ? Un conseiller effectue une recette en présence des clients afin de démontrer comment il est possible de cuisiner facilement à l'aide des produits Tupperware. Le but est de faire participer l'auditoire pour qu'ils puissent se rendre compte directement de la qualité des produits. Un produit essayé est un produit acheté. [...]