La politique de place (distribution)

Résumé du document

Le canal de distribution est le sous-ensemble d‘un circuit que l‘on peut définir comme le chemin à parcourir par un produit quittant la production (fabrication) pour atteindre le client (consommateur) final. Le circuit est une relation de flux entre divers agents économiques.

Extraits

[...] Ces moyens sont, la plupart du temps, en carton, matériau facile d‘utilisation et peu onéreux. On trouve essentiellement: les emballages d‘expédition, les displays ou matériel de présentation (mobiles, panneaux/vitrines, surmontoires de caisses, décalcomanies, vitrophanies, publicartes, portes enseignes des caddies, panonceaux, affichettes, banderoles et bandes de vitrines, tableaux réclames, cartonnages animés, meubles de ventes ) 4. Accords de pose ? Respecter les dispositions en fonction des emplacements Principe d‘élaboration d‘une campagne de PLV DEFINITION DES OBJECTIFS améliorer la coopération de distributeurs, promotion de la marque. [...]

[...] Les visites de magasins ou store checks Ils consistent en visites systématiques de magasins représentatifs d‘une ville, d‘une région, afin de déterminer par un contact direct avec les points de vente et les commerçants, la situation du marché, d‘une marque, des concurrents, etc . telle que perçue par le consommateur, l‘acheteur, l‘utilisateur, ou le décideur. Il faut savoir que: Une marque absente dans un rayon favorise l‘infidélité du consommateur à l‘égard de cette marque dans plus de 80% des cas. Une marque bien placée et à temps est un article pré-vendu. L‘inverse est vrai. [...]

[...] Facteurs externes ? Concurrents : leur stratégie de distribution. ? Distributeurs : leurs moyens matériels et humains, leur image La méthode de la notification pondérée des facteurs peut aider le producteur ? Clientèle : nombre de consommateurs, leur situation géographique, leurs habitudes et mobiles d‘achat, ? Réglementation : fixe les conditions de contrôle de la qualité des produits et de la sécurité de leur utilisation. Il faut connaître l‘aptitude de chacun à la respecter. D. Mise en place du système choisi ? [...]

[...] Les fonctions d‘achat : fonction première du distributeur ? Les fonctions de logistique Les principaux systèmes de distribution physique Une seule usine, un seul marché Une seule usine, de multiples marchés L‘unité de production située au centre du marché. Il vaut parfois mieux se situer plus loin: l‘accroissement des frais de transport sera compensé par une diminution des frais d‘immobilisation, de main d‘Œuvre - Livrer directement les clients des marchés à partir de l‘unité de production - Expédier par chargements complets à un entrepôt situé près des marchés - Expédier des pièces détachées à un atelier de montage situé à proximité du marché - Implanter une usine près marché L‘entreposage concerne le choix du nombre, de l‘emplacement, de la surface et de l‘organisation des entrepôts. [...]

[...] La notion de cycle de vie applique. On le constate avec les grands magasins qui sont en période de déclin, alors que les maxi-discounteurs sont en pleine croissance et proches de leur phase de maturité. - Les offres faites dans l‘enseigne dépendent aussi choix : Segmentation Offre de produits/services différenciés selon les clients et leur typologie Spécialisation Spécialisation dans un type de produit ou dans une formule de magasin Diversification Élargissement de l‘offre proposée dans les produits ou la forme de vente (assurances, voyages ) Intégration en amont Achat en amont d‘entreprises industrielles pour maîtriser l‘approvisionnement Positionnement de l‘enseigne Internationalisation Nécessité d‘adapter un positionnement spécifique de l‘enseigne afin de se différencier de la concurrence en occupant une place originale dans l‘esprit du consommateur. [...]