La politique de distribution : circuits de distribution, distribution en France et facteurs influençant la mise en place d'un circuit de distribution

Résumé du document

- La distribution est l'un des ingrédients essentiels du marketing mix.

On appelle circuit de distribution le chemin suivi par un produit pour aller du stade
de la production à celui de la consommation.

La distribution peut aussi avoir des fonctions de consommation : publicité sur le lieu
de vente ou actions de promotion dans les magasins.

Un circuit de distribution est composé par tous les intermédiaires qui relient le
producteur au consommateur (...)

Extraits

[...] La tradition commerciale est très importante, le grand magasin a marqué l'histoire du commerce français. A partir des années 90, il y a un changement d'attitude à l'égard du commerce, les grands distributeurs sont de plus en plus considérés comme des alliés des consommateurs Les différentes formes de commerce Commerce intégré Le grand commerce intégré est organisé autour d'une centrale d'achat, c'est-à-dire d'un organisme qui centralise les négociations avec les fournisseurs pour le compte de plusieurs magasins. On y trouve : o Hypermarché : grande surface de vente de minimum 2500m², vente en libre service, assortiment très large, forme de commerce qui a connu le plus fort taux de croissance. [...]

[...] Les différents circuits de distribution Qu'est-ce qu'un circuit de distribution ? La longueur des circuits de distribution Les différents degrés de couverture du marché II. La distribution en France et son évolution L'image du commerce auprès de l'opinion publique française Les différentes formes de commerce III. Les facteurs qui influencent la mise en place d'un circuit de distribution Contraintes liées au produit, au marché, à la concurrence et à d'autres facteurs Relations entre fabricant et grossistes/détaillants I. Les différents circuits de distribution 1. [...]

[...] La longueur des circuits de distribution Producteur Producteur Détaillant Consommateur Consommateur = circuit à un niveau Producteur Grossiste Détaillant Consommateur ou centrale d'achat* = circuit à deux niveaux * La centrale d'achat est chargée de gérer les négociations avec les fournisseurs ou les magasins Les différents degrés de couverture du marché Distribution intensive : implantation dans un grand nombre de points de vente. Distribution exclusive : limitation du nombre d'intermédiaires autorisés à vendre le produit ou la marque. Exemple : Estée Lauder. Distribution sélective : formule intermédiaire entre distribution intensive et exclusive, elle consiste à choisir un nombre de distributeurs sélectionnés. II. La distribution en France et son évolution 1. [...]

[...] Les facteurs qui influencent la mise en place d'un circuit de distribution 1. Contraintes liées au produit, au marché, à la concurrence et à d'autres facteurs Le choix d'un circuit de distribution est dicté par : o Les caractéristiques du produit (poids, taille, technicité, durée de conservation, valeur . ) o Les caractéristiques du consommateur géographique, habitudes d'achat . ) (nombre, o Les stratégies de distribution de la concurrence o Les contraintes légales o Les contraintes financières distribution Critères d'évaluation d'un circuit de distribution : o Couverture de la cible o Compétence du circuit de distribution o Image du circuit o Possibilité de contrôle o Compatibilité des circuits entre eux o Coûts de la distribution o Possibilités d'évolution 2. [...]

[...] o Hard discounters : référencement produit, produits présents directement dans leur emballage d'origine, personnel très réduit. Exemple : Lidl, Aldi. Commerce associé Il se caractérise par des formules de coopération soit entre petits commerçants et petits commerçants, soit entre petits commerçants et producteurs, soit entre petits commerçants et grossistes. On y trouve : o Coopération de détaillants : s'associent aux grossistes et effectuent ensemble une partie de leurs achats. Il fait partie d'un réseau, travaille en coopération avec d'autres détaillants. [...]