Pilotage des prix

Thèmes abordés

Pilotage des prix, perception du prix par le client, Pracing, politiques de prix, nouveaux produits, Marketing mix

Résumé du document

Il existe 4 variables pour déterminer un prix :
- Le coût de production
- La demande
- Les prix des concurrents
- La valeur perçue de mon produit
En interne de l'entreprise, le prix de vente se définit par un bien ou un service qu'on achète au départ, et puis on le produit via des ressources supplémentaires (matières premières) pour enfin avoir un bien ou service fini, qu'on va vendre ;
Il faut savoir qu'en plus du prix d'achat, et le prix de transformation, l'élément qui intervient en plus entre la production et la vente est La plus value (la marge).

Extraits

[...] - Un devis - Notion de prix géographique : en fonction de la localisation du client + notion FOB : Free on board le client ne paie pas de frais des marchandises qu'il achète tant qu'elles sont à bord, mais une fois les marchandises déposée au port par exemple, le client se charge de les transférer chez lui à ses frais. - Prix négocié : négociation entre 2 parties, pas de prix fixe à l'avance. - Prix réduit/discount : si vous payez maintenant, je vous fais un rabais, ou si vous prenez un volume important, je vous aussi un rabais. [...]

[...] Le prix est donc fixé en respect de tous ces éléments et acteurs. De plus, quand on parle du prix qu'on doit déterminer, je dois suivre le concept de seuil de rentabilité, on se posera ici la question suivante : à partir de quel moment mon produit amènera une rentabilité positive ? En même temps, il faut aussi savoir que quand on parle de bon prix : c'est le prix minimum en dessous duquel le produit sera considéré comme de mauvaise qualité par les consommateurs Mourad El Baghdadi Pilotage des prix Marketing opérationnel Prix planché/ prix plafond Dans le prix planché, on prend aussi en compte la marge, souvent on pense qu'un prix planché est uniquement le prix d'achat avec ma production, et on oublie qu'il contient aussi l'élément du profit et de bénéfice de la marge que j'ai faite. [...]

[...] Stratégies de politiques de prix Low-cost 12 Mourad El Baghdadi Pilotage des prix Marketing opérationnel Tout d'abord, il ne faut pas confondre le Low-cost avec le Yied management, car dans ce dernier, on peut proposer des produits et services de luxe à prix très élevés comme on peut proposer des produits et services à prix bas selon la segmentation, tandis que le Low-cost consiste à vendre toujours un produit ou service basique à prix faible. L'objectif est de faire des profits importants en travaillant sur le volume et la durée, et en réduisant au maximum tous les coûts pour pouvoir vendre à prix très bas. (Exemple: Ryanair) - Comment l'EPHEC pourrait proposer du Low-cost ? Réduire le nombre des professeurs (plus d'étudiant pour moins de prof) Des syllabus seulement sur Ecampus. [...]

[...] On parlera donc de la multiplicité des cibles : - En amont : la personne qui va donner l'argent - En aval : la personne qui va bénéficier du service Ce qui arrive le plus souvent est que le donneur ne sait pas exactement comment le bénéficiaire va être aidé, il donne donc de l'argent sans savoir où va son argent ? Et comment sera-t-il dépensé ? Ce n'est par conséquent pas transparent pour lui. En effet, le rôle du secteur non-marchand est de rendre le plus transparent possible, afin d'avoir une crédibilité plus importante. [...]

[...] L'entreprise et la demande sont les acteurs au niveau de cette demande. Approche par les concurrents On se base sur la politique de prix des concurrents, et de là on fixe un prix : supérieur ou égal ou inférieur par rapport à celui des concurrents, c'est ce qu'on appelle me to Pracing qui veut dire qu'on suit la politique de prix d'un concurrent qu'on choisit. L'avantage dans cette approche est que le consommateur est conscient de la différence de prix quand votre prix est plus bas que celui du concurrent, ce qui peut aussi engendrer une guerre des prix. [...]