Le marketing stratégique - publié le 30/06/2011
Cours - 6 pages - Marketing distribution
Fin des années 80 : Il n'y avait pratiquement pas de Hard Discount, pas de loi Galland ni de loi Raffarin, pas de Web= pas de comparateur de prix. Il existait donc un modèle unique qui est le supermarché. Année 90 : Emergence d'une culture marketing (on n'achète pas les bons produits des...
L'adaptation du point de vente à la zone de chalandise
Cours - 4 pages - Marketing distribution
Le merchandising est une partie du marketing englobant les techniques marchandes, permettant de présenter, dans les meilleures conditions matérielles et psychologiques, le produit ou le service à vendre à l'acquéreur éventuel. Le merchandising tend à substituer à une présentation passive du...
La distribution : fonctions, formes, etc.
Cours - 34 pages - Marketing distribution
- Il est assez rare que le fabricant vende directement sa marchandise à l'utilisateur final. - Recours à des intermédiaires pour plusieurs raisons : => expérience, => assortiment, => réduction des transactions. (...)
Les enjeux du e commerce pour la distribution
Cours - 4 pages - Marketing distribution
Le e-Commerce est un secteur en plein essor. Il fait partie du domaine des ventes à distance, tout comme le démarchage par téléphone ou la vente par correspondance. La part du chiffre d'affaire du e-commerce dans les ventes à distance est écrasante de vérité : en 2008, les ventes par internet...
Les différentes formes de la distribution
Cours - 81 pages - Marketing distribution
Pourquoi devenir franchisé ? - Risque et incertitude réduits - Meilleures conditions d'achat / fournisseurs de la chaîne - Formation et assistance continue - Accès à de meilleurs sites (soumis à l'agrément du franchiseur) - Aide à la gestion - Profiter de la recherche et du développement...
L'emplacement de l'unité commerciale et la zone de chalandise
Cours - 2 pages - Marketing distribution
Avant d'entreprendre il faut comprendre qui sont ses clients et ce qu'ils attendent de l'entreprise. Aujourd'hui le client est placé au coeur de l'UC. Tout doit être mis en oeuvre afin de le connaître, lui délivrer des produits et services qui conviennent et ainsi le...
Points de ventes réels et virtuels
Cours - 37 pages - Marketing distribution
Points de ventes réels : - Les boutiques - Les supérettes - Les supermarchés - Les hypermarchés Points de ventes virtuels : - Les sites internet Définition : c'est l'aire géographique d'influence d'un point de vente d'où provient l'essentiel de sa clientèle et d'où...
La politique de distribution : fonction, caractéristiques, etc.
Cours - 16 pages - Marketing distribution
Le canal de distribution est le sous-ensemble d'un circuit que l'on peut définir comme le chemin à parcourir par un produit quittant la production (fabrication) pour atteindre le client (consommateur) final. Le circuit est une relation de flux entre divers agents économiques (...)
Les procédés de vente interdits
Cours - 5 pages - Marketing distribution
Les pratiques commerciales sont faites de techniques de vente et de promotion des ventes. Un certain nombre de procédés de ventes sont réglementés de façons particulières. Elles relèvent du marketing qui va, en plus de répondre aux besoins des consommateurs, susciter la demande. Afin de protéger...
Benchmarking de la vente à distance
Cours - 10 pages - Marketing distribution
Sur le marché de la VAD, on distingue 3 types d'acteur : les « pure players » ceux que l'on trouve que sur Internet (par exemple amazon.fr), les « click and mortars » les magasins traditionnels qui ont étendu leur business sur internet (type la Fnac) et enfin les enseignes de vente par...
La distribution - management du point de vente
Cours - 5 pages - Marketing distribution
Marketing mix du distributeur - Politique de produit : composition de l'assortiment, positionnement,... - Politique de prix : détermination des prix et marges en fonction des contraintes économiques et du choix du positionnement. - Politique de distribution : choix de la formule de vente...
La gestion de la distribution par le producteur
Cours - 42 pages - Marketing distribution
La distribution n'est pas la dernière variable du mix marketing. C'est une variable importante. Aujourd'hui, il est de plus en plus difficile de négocier un référencement dans les linéaires des distributeurs. Parallèlement, il y a une difficulté de référencement croissante à cause de la...
La stratégie des distributeurs - modèles théoriques et gestion opérationnelle
Cours - 16 pages - Marketing distribution
Face à un environnement particulièrement difficile à maîtriser et fortement concurrentiel, les distributeurs ont été confrontés à l'élaboration de politiques marketing très avancées. Autrefois, les sources de performance d'un distributeur se concentraient sur la qualité de son implantation et la...
Le réseau de distribution d'une entreprise
Cours - 9 pages - Marketing distribution
La distribution est la fonction de l'entreprise qui permet de mettre à la disposition des consommateurs les biens et/ou services dont ils ont besoin à l'endroit, en quantités suffisantes, au moment et au prix où ils le désirent. Cette distribution s'articule autour d'un réseau qui regroupe des...
La politique de distribution : enjeux, réseau, etc.
Cours - 33 pages - Marketing distribution
Enjeu de la distribution : maîtriser interface avec l'utilisateur, le client final. Notion très ambiguë : la distribution est soit un secteur d'activité (15% de l'emploi en France) soit une fonction au sein de l'E. Secteur industriel du commerce. Leader mondial de la distribution...
Stratégie de distribution : producteurs, distributeurs, etc.
Cours - 27 pages - Marketing distribution
Mode de distribution qui repose sur un processus de sélection des points de vente sur le marché. Pour être légale, la distribution sélective doit reposer sur des critères de sélection objectifs répertoriés dans un cahier des charges. Les critères de sélections peuvent avoir trait à l'équipe...
La grande distribution
Cours - 44 pages - Marketing distribution
Comment les anciennes formes de la grande distribution ont su se transformer pour devenir ce que l'on connaît actuellement ? Quelles ont été les grandes étapes de la grande distribution pour arriver à la situation actuelle ? Qui sont les grands acteurs mondiaux de ce secteur ? Quels sont les...
Les réseaux et les communautés - les promoteurs de marques
Cours - 9 pages - Marketing distribution
Un réseau social est un ensemble d'entités sociales (individus ou organisations) reliées de manière directe ou indirecte entres elles en fonction de centres d'intérêts, de points de vue ou encore de besoins communs. Ils représentent une structure sociale dynamique se modélisant par des sommets ou...
La vente à distance (2010)
Cours - 3 pages - Marketing distribution
Selon l'article L. 121-16 du Code de la consommation, constitue une "vente à distance" toute vente d'un bien ou toute fourniture d'une prestation de service conclue, sans la présence physique des parties, entre un consommateur et un professionnel qui, pour la conclusion de ce contrat, utilisent...
La grande distribution et les médias
Cours - 1 pages - Marketing distribution
Jusque-là interdite sur les petits écrans pour aider au maintien de la diversité de l'offre culturelle et préserver les équilibres économiques liés aux ressources publicitaires, la grande distribution a accès aux espaces publicitaires des télévisions, toutes chaînes confondues depuis janvier...
La grande distribution et son marketing
Cours - 9 pages - Marketing distribution
La grande distribution peut être définie par l'ensemble des activités réalisées par le distributeur à partir du moment où les produits sont finis jusqu'à ce qu'ils soient en possession du consommateur final et prêts à être consommés au lieu, au moment et sous les formes, les quantités...
Les relations producteurs / distributeurs : composantes de la distribution, stratégies de distribution, etc.
Cours - 4 pages - Marketing distribution
Le canal de distribution Il s'agit du moyen employé pour acheminer le produit du producteur au consommateur. Par exemple, pour distribuer un produit de parapharmacie, il est possible d'utiliser le canal des pharmaciens, mais on pourrait également utiliser le canal des grandes surfaces....
Marketing de la distribution - évolution et stratégies
Cours - 11 pages - Marketing distribution
Le marketing s'est développé dans les années 70 aux Etats-Unis. Depuis, de nombreuses définitions ont été élaborées telles que : « le marketing est centré sur le désir de satisfaire les besoins de la clientèle… Dans l'optique du marketing, l'entreprise tout entière doit être considérée comme...
La détermination du prix de vente et ses contraintes (2009)
Cours - 12 pages - Marketing distribution
Le distributeur est toujours placé devant un dilemme : vendre beaucoup avec un prix bas et des marges faibles, ou l'inverse. Dans tous les cas de figure, il doit tenir compte du consommateur. C'est le destinataire de l'autre. Son acceptation est déterminante dans la définition du prix. Le...
Les folders publicitaires des hypermarchés : les pratiques, leur avenir, l'importance des couleurs dans leur efficacité
Cours - 5 pages - Marketing distribution
Aujourd'hui, les folders publicitaires représentent le moyen le plus direct que les hypermarchés emploient pour présenter leurs produits, leurs services, leurs promotions… Dans un contexte où chaque personne entre en contact avec près de 4000 messages publicitaires par jour dont 400 environ...
Le secteur de la distribution
Cours - 35 pages - Marketing distribution
La distribution peut être définie comme un ensemble d'opérations intervenant entre le moment où le produit est fabriqué et celui où il est en possession du consommateur final, dans des conditions adaptées de lieu, de délai, de quantité et de qualité. La distribution inclut la vente de produits...
La politique de distribution : circuits de distribution, distribution en France et facteurs influençant la mise en place d'un circuit de distribution
Cours - 4 pages - Marketing distribution
- La distribution est l'un des ingrédients essentiels du marketing mix. On appelle circuit de distribution le chemin suivi par un produit pour aller du stade de la production à celui de la consommation. La distribution peut aussi avoir des fonctions de consommation : publicité sur le lieu...
Les magasins d'usine de l'agglomération troyenne : une importance de renommée nationale et une zone de chalandise remarquable
Cours - 6 pages - Marketing distribution
L'agglomération Troyenne offre deux pôles majeurs de magasins d'usine : Saint-Julien-les-Villas au sud et Pont-Sainte-Marie au nord. Ils représentent la plus grande concentration de centres de marques en Europe avec 271 boutiques (hors restauration), soit un total de 83 566 m² de plancher...
La stratégie de distribution
Cours - 14 pages - Marketing distribution
Les phases de conception et le lancement d'un nouveau produit sont essentiels. Une collaboration avec les acteurs de la distribution est nécessaire pour les réussir. Les collaborations potentielles lors du lancement d'un nouveau produit peuvent se faire sur 5 dimensions : - La définition...
Prospectives et stratégies dans la distribution
Cours - 6 pages - Marketing distribution
Compte-rendu de table ronde sur les prospectives et stratégies dans la distribution, dans le cadre de la deuxième biennale de l'innovation commerciale organisée par l'ICSV-CNAM, le 18 décembre 2008.
