Méthodes de fixation des prix

Thèmes abordés

Méthodes, fixation des prix, coût de revient, concurrence, prix psychologique

Résumé du document

C'est le prix qui satisfait la majorité de la clientèle potentielle. Il consiste à interroger un échantillon représentatif en posant deux questions:
- Au-dessus de quel prix n'achetez-vous pas le produit car vous le jugez de mauvaise qualité?
- Au-dessus de quel pris n'achetez-vous pas le produit car vous le jugez trop cher?

Le prix psychologique est le prix pour lequel le taux d'acceptabilité est le plus élevé.

Extraits

[...] •C'est la pratique de prix modulaires afin d'augmenter le coefficient de remplissage ou le taux de réservation d'un avion ou d'un hôtel par exemple. [...]

[...] Sachant que le prix moyen du marché est de MAD qu'en déduisez vous en terme de stratégie de prix? III- Elasticité prix C'est une mesure économique de la réaction (sensibilité) de la demande face à la variation de prix: Variation Q / Variation P Q P IV- Le prix en fonction de la concurrence Trois stratégies possibles: •Stratégie de pénétration •Stratégie d'alignement •Stratégie d'écrémage Yield Management •C'est une technique d'ajustement de prix en fonction du niveau de la demande afin d'augmenter la rentabilité. [...]

[...] HEM/ 2011/2012 Marketing opérationnel Méthodes de fixation des prix Coût de revient Concurrence Prix psychologique Elasticité de la demande Analyse statistique Yield management A.BAHOUSSA Le coût de revient Charges directes et charges indirectes Charges directes Affectation directe Somme des charges Calcul du coût de revient Charges indirectes Répartition primaire et secondaire des charges Imputation CA = Coût de revient + Marges Le coût de revient Charges fixes et charges variables II- Le prix psychologique C'est le prix qui satisfait la majorité de la clientèle potentielle. Il consiste à interroger un échantillon représentatif en posant deux questions: Q1: Au-dessous de quel prix n'achetez-vous pas le produit car vous le jugez de mauvaise qualité? Q2: Au-dessus de quel prix n'achetez-vous pas le produit car vous le jugez trop cher? [...]