La fonction de la distribution

Résumé du document

Cours marketing concernant la fonction de la distribution.

Extraits

[...] Elle soumet la création d'une grande surface à une autorisation préalable. Elle donne un coup de frein brutal à l'expansion des grandes surfaces alimentaires. Révolution des GSA : ils contournent la loi en créant des hyper a 999m² (car autorisé sous 1000m²) Durant ces années la, les hyper occupent une place croissante dans le commerce français et gagnent des parts de marché au dépend de leur ancêtre, grand magasin et magasin populaire. Eux ils souffrent de coups et de prix élevé ; structure lourde a gérer (centre ville alors que G.M en périphérie donc cher) les années 80 On assiste a une modification du comportement des consos : ils sont de + en + exigeants. [...]

[...] (On y trouvait de tout, des prix bas, adaptation du système marqué ou étiquettes, entrée libre ) Cela a entrainé l'apparition de concurrents comme Le Printemps (1865) ou La Samaritaine (1869) L'industrialisation des filières a aussi favorisé l'émergence des réseaux de distribution organisés. Le 1er type de réseau organisé apparait à l'initiative des industriels qui souhaitent contrôler leur distribution Ex : apparition chaines d'épicerie (B.O.F beurre œuf fromage) On parle de réseau intégré. Ces réseaux ont crée une forte concurrence pour les commerçants indépendants. Pour résister, les commerçants créent des groupements de commerçants indépendants. Leur motivation est d'organiser une fonction d'achat au sein d'une centrale d'achat. [...]

[...] C'est un régulateur de l'activité économique. Il permet l'étalement de la production) Ex : sans le stockage les fabriquant de jouets ne pourraient pas travailler toute l'année. - le financement des opérations en aval permettent le transport de la propriété du producteur au consommateur (crédit a la consommation) Les intermédiaires, en achetant aux producteurs les produits apportent la contre partie financière de la production. Les producteurs ne sont pas obligés d'attendre que le consommateur ait acheté le produit. Cependant, le cas inverse est fréquent. [...]

[...] La loi Dutreil (aout 2005) a pour objectif d'encadrer les marges arrière. A partir de janvier 2007, le taux d'acceptation des marges arrière ne pourra pas dépasser Marge et rotation de stock La rentabilité d'un produit ne dépend pas seulement des distributeurs de la marge unitaire (taux de marque) qu'ils prélèvent sur le produit. La rentabilité dépend également du volume des ventes réalisé sur ce produit et de la vitesse de rotation de son stock l'influence du volume des ventes La marge totale dégagée sur un produit sur une période déterminé : produit de la marge unitaire X quantité vendue (volume de vente) Conséquence : entre deux références produites ayant un même prix d'achat et du taux de marque différent. [...]

[...] Le but étant de court-circuiter les grossistes. Les grossistes indépendants vont également réagir et développer leur propre réseau. C'est ce qu'on appelle les chaines volontaires. Elles associent un grossiste et plusieurs détaillants 1880-début 20eme Les ventes des grands magasins augmentent de manière continue. Les chaines de grand magasin vont s'implanter en provinces. Cependant avec la crise de 1929 cette formule de distribution s'essouffle. Pour réagir les sociétés de grand magasin créent une autre formule de distribution. [...]