Le marketing de la distribution: économie et distribution

CHOUCHOU S.

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Le marketing de la distribution: économie et distribution

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En économie de production si l'offre est inférieure à la demande, il suffit de savoir où pouvoir produire pour réussir.

Le bien ou le service passe de l'état de production à celui de consommation.
La distribution permet d'acheminer au bon moment, au bon endroit, en qualité et en quantité adaptées, les produits vers le consommateur.
Le canal ou circuit de distribution est le moyen permettant de rendre accessible au consommateur final le produit fabriqué par l'entreprise.

Sommaire

Économie et distribution
1. Le cycle de vie des formules de distribution
2. Les 4 P : variables du plan Mkg
3. Les 3 composants du marketing du distributeur
Les fonctions de la distribution
1. L'utilité des intermédiaires
2. La fonction logistique
3. La fonction trade marketing
4. Les différents circuits de distribution
Les formes de distribution
1. Commerce indépendant
2. Commerce associe
3. Commerce intègre
4. Les formes spécifiques
Le choix des circuits de distribution pour un industriel
1. Le choix des circuits de distribution
2. Les différentes politiques de distribution
3. De nouvelles orientations
Le retailing du distributeur
1. La zone de chalandise
2. L'assortiment
3. Le prix
4. La communication
Le merchandising
1. L'assortiment
2. L'aménagement du rayon
3. L'aménagement du magasin
4. La gestion du linéaire

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Extraits

[...] J0214948J0232395Untitled-2.gif Producteur Producteur Grossiste Centrale d'achat Détaillant Magasin Consommateur Consommateur Il doit au minimum comporter 2 intermédiaires J0232803J0232795Untitled-2.gif < number > Canaux Avantages Inconvénients Direct Bonne connaissance des clients Lancement rapide de produits Service à al carte pour les clients Gain de marge (grossistes et détaillants) Organisation lourde Coût de stock Limitation du rayon d'action Court Bon SAV Gain de marge (grossistes) Diffusion plus large Logistique de transport à maîtriser Actions de promotion Risque d'Insolvabilité de certains détaillants Nécessité de stockage Long Economie de vendeurs Large couverture géographique Diminution des frais de stockage Perte de contact et du contrôle de la distribution Dépendance vis à vis des grossistes Untitled-2.gif VOLET 3 http://www.jbiphoto.com/Articles/images/gl2.jpgUntitled-2.gif COMMERCE INDÉPENDANT COMMERCE ASSOCIE GROUPEMENT D'ACHAT CHAINE VOLONTAIRE FRANCHISE CONCESSION COMMERCE INTÈGRE GRAND MAGASIN MAGASIN POPULAIRE MAGASIN A SUCCURSALES MULTIPLES Les coopératives, la grande et moyenne surface G.M.S. qui peut être alimentaire ou non (la grande surface spécialisée [G.S.S) en bricolage, chaussures, meubles ) LES FORMES SPÉCIFIQUES PE03513_Untitled-2.gif COMMERCE INDÉPENDANT L'entreprise assume seule la fonction de gros ou de détail. Les fonctions de gros et de détail sont dissociées. [...]

[...] Le canal ou circuit de distribution est le moyen permettant de rendre accessible au consommateur final le produit fabriqué par l'entreprise. SO00222_Untitled-2.gif logointermarchehp La présence d'intermédiaires dans un réseau de distribution augmente les coûts 2. La distribution de produits périssables se fait plus efficacement par un réseau direct face1Untitled-2.gif L'existence d'intermédiaires réduit le nombre des transactions entre producteurs et distributeurs PR N° 1 DIS N ° 1 PR N° 1 DIS N ° 1 DIS N ° 2 DIS N ° 2 PR N° 2 PR N° 2 Int DIS N ° 3 DIS N ° 3 PR N° 3 DIS N ° 4 PR N° 3 DIS N ° transactions 7 transactions Untitled-2.gif AVANTAGES Les coûts de transport, de stockage et de manutention diminuent du fait des plus grandes quantités traitées, Le producteur se rapproche de son marché par le biais des intermédiaires, adaptés aux produits à forte banalisation (PGC) Économiquement créateur d'emploi. [...]

[...] En fonction de la croissance du CA 4. En fonction de la croissance du profit 5. Au regard de la part de marché régionale 6. Selon l'indice de sensibilité Mais sans oublier la politique d'enseigne du magasin 7. Sur le rythme du réassortiment Untitled-2.gif Le Taux de marge Tm = (PV HT – PA HT)/PA hT 2. Le Taux de marque TM = (PV HT – PA HT)/PV HT Untitled-2.gifUntitled-2.gif Le marketing du distributeur doit lui permettre de trouver son POSITIONNEMENT PUSH OFFRE PULL DEMANDE Prix Qualité Service Accueil Choix Marque Confort Publicité Merchandising CRM et relation clients Vendeur Animation permanente et intermittente Événements Promotion Zone de chalandise Segment Ciblage Untitled-2.gifhttp://www.betadaily.com/wp-content/uploads/2008/04/nielsen-logo.jpghttp://ovass.site.free.fr/Alimentaire/saveur_de_l_annee.gif ANNEXE Untitled-2.gif Un producteur doit pouvoir évaluer le taux de présence de ses produits dans les points de vente ainsi que celui de ses concurrents. [...]

[...]  Une formation professionnelle. En contrepartie, le franchisé doit :  Verser un droit d'entrée,  Verser chaque année un pourcentage sur le chiffre d'affaires,  Investir son temps de travail et prendre tous les risques. CONCESSION Ancêtre de la franchise, surtout présent dans l 'automobile, où un fabricant (le Concédant) concède à un commerçant indépendant le droit de vendre ses produits sous certaines conditions. Untitled-2.gif COMMERCE INTÈGRE Groupes de distribution qui assument la fonction de gros par l'intermédiaire de centrales d'achat et d'entrepôts et la fonction de détail grâce à un certain nombre de points de vente. [...]

[...] Parking protégé (intempérie) . Parking protégé (surveillance) . Nombre de chariots/caddies . Qualité des chariots/caddies Prestations de services . Horaires d'ouverture . Ambiance sonore du magasin . Ambiance visuelle du mag. [...]

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