Les fonctions de la distribution

Thèmes abordés

Fonctions, distribution, rôles, négociation, fabricants, distributeurs

Résumé du document

On entend par "distribution" l'ensemble des opérations nécessaires pour que les biens et/ou produits soient mis à la disposition des consommateurs, et que ceux-ci aient envie de les acheter.
Une des opérations est la mise à disposition des produits dans un lieu donné ( c'est la dimension physique : le transport, le stockage, le lieu de vente, délai de mise à disposition...). C'est également offrir aux consommateurs du choix et des services.

Extraits

[...] Ce budget de référencement concerne les nouveaux produits et les variations de produits déjà existants. La justification des distributeurs est la suivante : ces nouveaux produits prennent la place d'anciens produits dans les rayons, alors que ceux-ci faisaient un certain chiffre d'affaires. C'est donc pour réduire le risque de diminution du chiffre d'affaires que les fournisseurs doivent payer ce budget de référencement. Ce budget est payé, soit à la centrale d'achat seule, soit à la centrale d'achat et aux points de vente. [...]

[...] f - les possiblités de MDD Les distributeurs souhaitent avoir des MDD mais doivent trouver des fabricants. Ils peuvent se tourner vers des PME ou négocier avec des fabricants pour qu'ils leur fabriquent leurs produits. Les fabricants sont souvent assez réticents car les MDD peuvent faire concurrence à leurs propres produits. Certains refusent et d'autres ont longtemps refusé mais ont fini par accepter, comme Michelin par exempleL. g - Autres prestations La fourniture de mobilier pour la présentation des produits comme pour les produits de beauté, ou alors les bonbons, sont payés par le fabricant car cela permet de distinguer le produit et la marque. [...]

[...] Quelle est l'utilité pour le client de l'assortiment ? C'est une première sélection de produits. Pour certains types de produits, il existe des milliers de produits identiques, la sélection du distributeur va donc faciliter l'achat du consommateur. La distribution apporte une caution à travers la sélection qu'elle a fait, aux produits. Cela engage sa responsabilité. Les services : La vente en elle-même s'accompagne de nombreux services, ils sont déterminants dans la vente et c'est plus économique que ce soit le distributeur plutôt que le fabricant qui offre ces services. [...]

[...] Bien sûr, ces informations ne sont pas gratuites - L'étendue de la négociation entre fabricants et distributeurs. a - le budget de référencement Le nombre de références augmente régulièrement dans les points de vente. Certaines enseignes disent qu'en 10 ans, elles ont doublé le nombre de références dans leurs rayons alors que la surface de vente n'a pas changé. Walmart est un des plus anciens recordman, ainsi que Cora en France. Néanmoins, il n'y a pas assez de place pour tous les produits qui existent alors que les fabricants proposent très souvent de très nombreuses nouveautés. [...]

[...] C'est également offrir aux consommateurs du choix et des services - Les rôles de la distribution. a - la distribution physique Le lieu de production ne coincide généralement pas avec le lieu de consommation. Il faut donc déplacer les produits du lieu de production au lieu de consommation. Par rapport à cette fonction, on s'aperçoit que l'on peut créer des économies d'échelle très importantes. Une chose à retenir : le coût de transport par unité est d'autant plus faible si les quantités transportées sont importantes. [...]