La distribution : fonctions, formes, etc.

Résumé du document

- Il est assez rare que le fabricant vende directement sa marchandise à l'utilisateur final.
- Recours à des intermédiaires pour plusieurs raisons :
=> expérience,
=> assortiment,
=> réduction des transactions.
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Extraits

[...] LES FONCTIONS DE LA DISTRIBUTION. Recherche de débouchés commerciaux. La promotion Le financement des stocks La prise de risque La distribution physique : transport, stockage, manutention. La facturation. < number > 2.LES FORMES DE DISTRIBUTION. Commerce intégré. Commerce indépendant Commerce associé. < number > Le commerce intégré. Les grands magasins : implantation urbaine, très large assortiment, niveau de service élevé. Ex : les galeries Lafayette, le Printemps Les magasins populaires : assortiment plutôt réduit et plutôt alimentaire, frais généraux limités et efforts sur les prix. Ex Monoprix. [...]

[...] Les grossistes Les détaillants indépendants. < number > LE COMMERCE ASSOCIE. Les groupements de grossistes. Augmentent leur pouvoir de négociation /fabricant.Possède leur pdv.Libre de quitter le groupement. Ex Leclerc, Intermarché, Système Conforama, But. < number > Le franchisage. Textile (Pingouin, Phildar, Rodier), Restauration (Mc Donald's) < number > 3.LE NOMBRE D'INTERMEDIAIRES. Distribution intensive Distribution exclusive Distribution Sélective < number > Distribution intensive. Implantation dans un grand nombre de points de vente pour une couverture maximum. Placer ses produits dans un maximum d'endroits ( pdv en France) Ex de Bic. < number > Distribution exclusive. [...]

[...] La gestion du linéaire, la présentation du produit, l'emplacement dans les rayons, le décor et l'ambiance sont des techniques de merchandising. < number > La gestion du linéaire. Le linéaire correspond à la longueur en mètre occupée par une marque. Linéaire au sol : longueur du rayon. Linéaire développé : linéaire au sol x le nombre de niveaux. Un rayon se décline en trois niveaux : niveau des mains, yeux, sol. < number > Chaque marque a une certaine longueur de linéaire : c'est le facing. Linéaire minimal : 20 cm dans les supermarchés et 50 cm dans un hypermarché. [...]

[...] Forme la plus sophistiquée de gestion des rapports fabricants-distributeurs. Alternative aux situations de négociation de plus en plus conflictuelles. P&G « le trade marketing, c'est intégrer dans la stratégie de la marque, la stratégie d'enseigne. » Objectif : développer le CA et le profit des deux partenaires. < number > LE CAS ARIEL ULTRA. Faire baisser les coûts de distribution. Baril de lessive classique de 5 kilos ne permettait pas une charge optimale des camions. Packaging a été conçu pour minimiser les volumes et pour l'optimisation du chargement des palettes. [...]

[...] Mise en commun des informations. Diminution des ruptures de stock, des économies de logistique, une hausse des ventes. < number > L'Efficient Consumer Response (ECR) C'est la forme la plus poussée du partenariat qui conduit à un partenariat stratégique entre producteurs et distributeurs. Le trade ou l'EDI sont de l'ordre tactique. Travail en commun pour apporter une meilleure satisfaction au consommateur final et de réduire leurs coûts. < number > Comment cela se met en place? Mise en place d'une gestion des stocks informatisée à partir des sorties de caisse. [...]