Les circuits et les stratégies de distribution

Thèmes abordés

Circuit de distribution, stratégies de distribution, fonctions de la distribution, typologie des distributeurs, mode de distribution, distribution intensive, concept de la franchise, transport des marchandises, stockage de marchandises, prise de commande, fonction de détail, distribution multi-canal, distribution monocanal, distribution cross-canal, évolution commerciale

Résumé du document

La distribution est une notion qui demeure complexe pour un grand nombre de consommateurs. En effet, ces derniers sont nombreux à faire l'amalgame entre la distribution et tout ce qui l'entoure et les notions de livraison ou de vente. Il existe à ce jour plusieurs définitions du concept de distribution, et à travers ces définitions, il est possible de percevoir toute l'étendue de cette notion, qui a beaucoup évolué au fil des ans. En effet, avec les nouvelles technologies et les habitudes de consommation qui ont évolué, la distribution a dû s'adapter aux nouvelles exigences des consommateurs et être toujours plus pertinente et efficace. Par « distribution », est généralement entendu l'ensemble des activités qui entrent en ligne de compte du moment où le produit est chez un fabricant jusqu'au moment où il arrive chez le destinataire final, à savoir le consommateur. Dans cette distribution, sont également incluses les notions de logistiques, de finances, ou encore tout ce qui va concerner les domaines administratifs et commerciaux.
En quoi la distribution est-elle devenue un enjeu économique majeur dans tous les secteurs d'activités ? Quels sont les principaux circuits de distribution ainsi que les stratégies existantes ?

Extraits

[...] Ils ont leurs propres réseaux de ventes. D'autres distributeurs existent, ce sont les commerces indépendants ou encore des commerces qui sont dits associés. Leurs formes sont diverses, ils regroupent les actions commerciales comme les achats, la publicité, ou encore l'ensemble de ce qui concerne la gestion des stocks. Parmi eux se trouvent les franchises, les concessions ou encore les coopératives. Les grandes surfaces alimentaires sont spécialisées dans les ventes alimentaires. Il existe plusieurs types de magasins et d'enseignes, avec une concurrence très importante dans le secteur. [...]

[...] Les rôles de la fonction commerciale de la distribution sont très vastes. Il s'agit d'établir un lien entre le producteur, le fabricant et le consommateur final. Les entreprises souhaitent également que leurs clients leur achètent des produits souvent et en grande quantité. La troisième est la fonction de détail, celle qui consiste à faire le plein de marchandises pour ensuite pouvoir les revendre au consommateur. L'objectif est d'améliorer le plus possible sa satisfaction, comme ouvrir à des heures plus étendues, proposer une plus large gamme de produits ou tout simplement offrir une meilleure proximité aux clients. [...]

[...] Les enseignes spécialisées sont également des distributeurs. Ce sont des commerces qui proposent une catégorie de produits, comme les nouvelles technologies ou encore la décoration, la jardinerie, etc . Les canaux de distribution Il existe plusieurs possibilités afin de vendre un produit. Les stratégies varient en fonction du domaine d'activité et de la cible choisie. Le choix d'un canal de distribution ou d'un circuit de distribution dépend des attentes et des besoins de la clientèle à un moment donné, de la démarcation à la concurrence mais aussi des tendances, qui peuvent changer très vite selon le secteur. [...]

[...] Les circuits et les stratégies de distribution La distribution est une notion qui demeure complexe pour un grand nombre de consommateurs. En effet, ces derniers sont nombreux à faire l'amalgame entre la distribution et tout ce qui l'entoure et les notions de livraison ou de vente. Il existe à ce jour plusieurs définitions du concept de distribution, et à travers ces définitions, il est possible de percevoir toute l'étendue de cette notion, qui a beaucoup évolué au fil des ans. [...]

[...] Aujourd'hui, les consommateurs sont de plus en plus exigeants et ils souhaitent une expérience d'achat qui soit unique. Le transport des marchandises est l'une des dominantes de la fonction de distribution, surtout avec les commandes sur internet, qui se sont largement généralisées ces vingt dernières années. Le stockage est le fait de trouver un lieu où stocker les marchandises en attendant leur transit, soit en direction d'autres entreprises, soit en direction du domicile des particuliers. La notion de stockage est primordiale dans la logique de la distribution, car elle permet de gérer les flux de production et de consommation. [...]