L’approche de Pricing basée sur les coûts

Thèmes abordés

Approche de Pricing, coûts, rentabilité, recettes, dépenses, prix de vente

Résumé du document

D'un point de vue interne à l'entreprise, le prix de vente permet de générer une marge par rapport aux coûts d'achats, de production et de distribution.
Tant dis que d'un point de vue externe, il permet de gérer la relation client/entreprise.

Extraits

[...] Quatre forces Quelle sont les contraintes que je vais devoir identifier pour pouvoir fixer un prix de vente ? - État : réglementation contre les pratiques anticoncurrentielles + Prix libre, surveillé, ou imposé l'essence). - La demande : (les gens sont prêts à acheter un produit ? [...]

[...] L'utilité votre Input Pour quelles raisons déterminer la rentabilité ? - Pour la viabilité du projet (pour pouvoir continuer à vendre) - Pour subsister (continuer à exister (entreprise)) - Dégager un bénéfice : Capacité bénéficiaire : elle peut aussi signifier la capacité d'emprunter - Financer le futur : investissement, nouveaux marchés - Rémunérer les parties prenantes : employés (salaires), prêteurs (intérêts), actionnaires (dividendes) Les niveaux La notion de la rentabilité s'explique aussi à différents autres niveaux : 2 Mourad El Baghdadi - Pilotage des prix Marketing opérationnel D'une dépense : D'un achat : avoir une vision d'achat, et donc voir si un tel achat me sera rentable par D'un fournisseur : voir si le choix d'un tel fournisseur est rentable D'un investissement D'une production - D'une recette : D'une commande, d'une vente, d'un client, d'un bien ou service, d'un département, d'un business, d'un pays, d'une région, d'une entreprise. [...]

[...] Bien supérieur : demande élastique au revenu La définition de l'élasticité prix croisés de la demande Elle mesure la variation en % de la demande (en quantité) d'un bien/service par rapport à la variation en % du prix d'un autre bien Ɛ Qd,PC= ΔQd(%) / ΔPC Suite à une variation du prix d'un autre bien/service en % quelle est la variation de la quantité demandée en % d'un bien/service. [...]

[...] À rappeler que le chiffre d'affaire est le prix de vente (hors TVA) multiplié par le volume de vente. Les dépenses Le concept de coût de la vente C'est un coût auquel un vendeur produit et vend un bien ou service, et il mesure les fonds et le temps nécessaire pour amener un bien ou service à être produit et vendu (hors TVA) Exemple Les éléments intervenant dans le calcul du coût d'un Hamburger (Quick, Macdo) ? - Coûts associés aux ingrédients et leur acheminement - Coûts d'énergie du restaurant - Coûts publicitaires/promotionnels - Coûts de location des bâtiments - Coûts de mobilier - Coûts de gestion et de personnel - Frais de franchise (formation, gestion, Marketing) - Coûts liés à l'informatique - Coûts liés au système d'achat - Coûts d'emballage - Coûts des extras (cadeaux menu) Regroupement Jusque là, on a vu différents types de coûts, qu'on va regrouper par la suite dans plusieurs petits groupes : - Les coûts variables qui varient en fonction du nombre d'unités vendues, et les coûts fixes qui ne dépendent pas du volume Coûts totaux : CV + CF 5 Mourad El Baghdadi - Pilotage des prix Marketing opérationnel Les coûts directs qui peuvent être directement alloués à la vente, et les coûts indirects qui ne le sont pas Coûts totaux : CD + CI - Les coûts de dépenses qui sont imputable sur une année, et les coûts d'investissements qui sont liés à l'acquisition d'unités de production utilisés pendant plus d'un an dans leur processus de production utilisés pendant plus d'un an dans leur processus de production Coûts totaux : CDdép + CAm - Nature des coûts (comptabilité générale) Chaque type de coût possède un code, dans la comptabilité belge : 60 : approvisionnement et marchandises 61 : services et bien divers 62 : rémunérations, charges, sociales et pensions 63 : amortissements, réduction de valeurs et provisions 64 : autres charges d'exploitation 65 : charges financières 66 : charges exceptionnelles 67 : impôts et taxes L'approche Pricing basée sur les coûts Le concept - Le concept de Costs+ : on part des dépenses afin de vérifier si notre prix est supérieur à nos dépenses, on peut donc faire ça via la marge (marge bénéficiaire prise sur le coût de vente) soit via Mark-up (qui est une marge bénéficiaire prise sur le prix de vente) Marge : PV= CRV * marge) 1000€ * = 1400€ Mark-up : CRV= PV * Mark-up) PV= CVR/ Mark-up) PV= 1000€ / = 1667€ la différence entre la marge et le Mark-up est que l'utilisation d'une des deux influence le prix de vente final, parce que l'une est calculée sur base des coûts de vente et l'autre sur base du prix de vente, à savoir que le prix de vente en calculant avec la Mark-up est toujours supérieur à celui calculé par la marge. [...]

[...] Demande : - Pouvoir d'achat - Consommateurs : comment les consommateurs comparent les produits ? ont-ils la possibilité de comparer ? (internet + test achat Entreprise : - Cycle de vie - marques produits marchés grande distribution réseau de distribution La rentabilité Le concept Pour définir le concept, on va se baser sur le schéma (externe&interne) déjà vu auparavant. [...]