L'implantation sur le marché du soutiens gorges en Asie

Résumé du document

L'implantation sur le marché du soutiens gorges en Asie. Etude de cas de 11 pages



Une compagnie française de sous-vêtements a une usine au Vietnam. La qualité des produits est bonne, destinée à la classe moyenne. A l'heure actuelle, nos produits sont vendus seulement en Europe, en Amérique du Nord sans aucune marque par des chaines comme des dépôts, grands magasins. Le siège social, la recherche et le développement sont situés à Paris la Défense. Le président de la compagnie veut s'implanter sur le marché asiatique et nous demande d'effectuer une étude de marché et une stratégie commerciale pour s'implanter sur le marché asiatique et de prendre une décision avec le comité directeur. Il faut savoir que les femmes asiatiques s'inspirent de la mode de Tokyo et Shanghai pour s'habiller et non de la mode de Paris.





I) Diagnostic

II) Objectifs de la communication

III) Développement

Extraits

[...] Le régime politique peut constituer un obstacle majeur pour notre implantation sur le marché car la Chine est une dictature démocratique populaire socialiste. Le pays s'est enrichi et modernisé à défaut de se démocratiser. Les religions phares de ce pays sont le confucianisme, le taoïsme, le bouddhisme, il compte également 30 Millions de musulmans Millions de catholiques Millions de protestants. Concernant l'Inde, il s'agit également d'un marché très important, qui est en pleine croissance mais cependant la taille de ce pays et ses 350 Millions de personnes faisant partie de la classe moyenne constitue un obstacle majeur compte tenu de la taille de notre exploitation. [...]

[...] Il faut veiller à ce que nos produits soit parfaitement en adéquation avec la demande de ces pays. Il faut donc orienter la gamme de produits vers des couleurs pastels, des bretelles de sous-vêtements transparentes ce qui est très important car les femmes asiatiques détestent que leur sous-vêtements en l'occurrence les soutiens-gorge soit voyant. Il faut également penser que les femmes asiatiques ont moins de poitrine que les femmes européennes par exemple donc il faut donc veiller à satisfaire à la demande asiatique en adaptant nos produits à leurs besoins. [...]

[...] ECONOMIQUELe marché des soutiens gorges féminins représente plus de 50 milliards de en Asie. La crise mondiale actuelle pousse la clientèle de particuliers vers les produits de qualités inférieurs mais moins chers. Microenvironnement : CRITERES OPPORTUNITESMENACES CLIENTS La renommée du groupe et son emplacement favorise le développement de la clientèle. Les femmes asiatiques n'achètent leurs sous vêtement de la même manière que les européennes (ils sont plus discret et beaucoup plus pudique). CONCURRENTS Notre capacité de stockage est un avantage important par rapport à nos concurrents. [...]

[...] Nous disposons d'une usine qui est capable de produire 10 millions de soutiens gorges par an. Les produits destinés au marché asiatique seront totalement différents du marché européen : il faudra donc créer une gamme différente de celles existantes. Il y a de grosses usines de textiles (et notamment certaines qui créer des sous vêtements) qui sont déjà implanté sur le marché asiatique et qui dispose d'une forte notoriété Il faudrait analyser si notre usine serait capable de supporter une forte demande de la part des consommateurs DISTRIBUTIONNos produits sont commercialisés sans marque, par des chaines comme des grands magasins et des dépôts ce qui nous permettra de toucher le maximum de monde. [...]

[...] Par rapport aux attentes du marché japonais en matière de qualité, de gout, se lancer sur ce marché semble impensable car voué à l'échec à l'avance. Les principales religions de ce pays sont le shintoïsme, le bouddhisme et un peu le christianisme donc pas de problème majeur de ce point de vue la. Le revenu moyen est de 17000euros par personne par an ce qui prouve que nous avons à faire à une clientèle haut de gamme qui ne pourra se satisfaire de notre produit. [...]