Le marketing bancaire et financier est un thème qui a pris une grande importance en tant qu'un ensemble de techniques ayant pour objet d'évaluer les besoins et les intentions de la clientèle et, en fonction de ces données, d'élaborer des stratégies qui influent sur la prise de décision concernant les gammes de produits, la détermination du prix, la promotion et le service.
[...] Dotation des acteurs des provisions de dépliants, flyers à distribuer. Dépôt des acteurs sur les lieux de contact. Récupération des acteurs après déroulement de l'action Bilan de l'action Action commerciale 7 :Démarche des prospects par contact direct à l'extérieur de l'agence: Cas d'un partenaire : école, club Désignation d'un responsable de l'action. Prise de contact avec le partenaire Détermination des modalités d'organisation de la manifestation Validation des modalités : date, participant, lieu, aménagements,supports de communication, sonorisation, disposition de la salle, chaises, les tables, l'eau . [...]
[...] Les offres crédits sont analogues à celles offertes au grand public avec néanmoins des dénominations commerciales et une tarification adaptée. D'où une forte médiatisation des offres: - Utilisation de l'ensemble des supports - Organisation de manifestations sportives et culturelles - Création d'espace dans le site Internet de la Banque (Wafabank) Aucune banque n'a mis sur le marché une offre spécifique pour les jeunes MRE. Synthèse: Opportunités/menaces : Opportunités Le marché global des jeunes est un marché de masse et donc l'enjeu de conquête se renforce. [...]
[...] ( De l'argent disponible : L'argent versé ou épargné sur le compte support reste disponible à tout moment par simple opération de retrait auprès de tous les GAB Banque Populaire. ( Avec le pack Avantages Jeunes , la carte C'PoP est l'allié idéal des moins de 25 ans. ( Sécurité : La carte est protégée par un code confidentiel Chapitre 6 : Démarche d'élaboration du plan d'actions commerciales Cas de la carte jeune : Objectifs du PAC Mise en marché de la nouvelle carte monétique Réaliser un objectif de vente annuel pour le GBP de II- Détermination de l' objectif BPR Extraction des clients en portefeuille: Agés de 15 à 18 ans Agés de 19 à 25 ans Répartition par succursale et par agence Pour chaque catégorie: Détermination de la marge de progrès Détermination de la part de la marge de progrès à exploiter et la part de l'objectif à réaliser en intensif. [...]
[...] Avec la montée de la mondialisation, les économies nationales vont devoir faire face à une ouverture totale des frontières, qui accentuera de plus en plus la concurrence internationale. Ce phénomène conduira, selon la majorité des économistes, à la disparition du tiers des entreprises du monde, le deuxième tiers est amené à appliquer une mise à niveau pour se préparer à l'échéance. Le secteur financier et bancaire n'échappe pas à cette situation et connaîtra les mêmes mutations. Ceci explique la grande vague de fusion, d'absorption et de rapprochement que connaît le secteur de part le monde. [...]
[...] Pour bien comprendre sa stratégie marketing on va entamer l'exemple de sa carte C'POP qui est une carte destinée envers les jeunes. A cette fin on va suivre le plan suivant : Le marché des jeunes : Diagnostic externe Marché des jeunes : Diagnostic interne L'offre C'PoP La campagne de communication C'PoP Argumentaire Commercial Le Plan d'actions commerciales Chapitre 1 : Le marché des jeunes : Diagnostic externe Principales caractéristiques du marché : Définition du marché des jeunes : Le marché des jeunes compte toute personne physique âgée de moins de 30 ans Données globales sur le marché des jeunes au Maroc : Total : 9 millions de 15-29 ans, soit 30% de la population marocaine : 3.2 millions de 15 - 19 ans 3.1 millions de 20 - 24 ans 2.7 millions de 25 - 29 ans II- Diagnostic externe clients de banque : Principaux clients : les principaux clients sont les jeunes âgés de 15 à 30 ans. [...]
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