Lancement de la Renault Twingo II

Thèmes abordés

Petite voiture, Renault Twingo II, objectif de rentabilité, lancement sur le marché, concurrence

Résumé du document

Le marché des petites voitures est en plein essor : c'est encore l'un des rares segments traditionnels à progresser (selon certaines sources, il progressera encore jusqu'en 2014 et devrait être l'un des segments les plus dynamiques du marché dans les prochaines années). 16 % de croissance en France en 2006 (184 000 immatriculations), 42 % des véhicules particuliers.
Segment le plus dynamique dans le monde, représentera 17,7 millions de véhicules en 2012 (contre 13,9 millions en 2006).

Extraits

[...] Exemple : modèle hybride. - Etre globalement plus présent dans la pressse spécialisée car taux de diffusion élevé. Ex : Auto Plus - Favoriser l'essai qui convainc le consommateur de passer à l'achat. Exemple : davantage de partenariats avec des agences de location de voitures - Actions marketing ponctuelles pour marquer les esprits. [...]

[...] En janvier 2008, la nouvelle Twingo est la 7e voiture la plus vendue en France. - Moins d'immatriculations que l'ancienne Twingo à ses débuts : modèles Twingo II vendus en Europe. - Plus de la moitié des ventes réalisée sur des versions dynamiques, GT ou initial (milieu de gamme) de modèles diesel. - La clientèle est à nouveau pas celle espérée. Profil des consommateurs : tranche d'âge 35/45 ans de femmes Recommandations stratégiques - Séduire les jeunes car ciblés mais non convaincus, faible part des ventes. [...]

[...] Passage de 3-4 concurrents en 1993 à une quinzaine aujourd'hui. Principales concurrentes : Fiat Panda, Fiat 500, Chevrolet Matiz, Toyota Yaris, Citroën C1, Kia Picanto, Peugeot 107, Toyota Aygo, Volkswagen Fox. - Faible pouvoir d'achat du cœur de cible (les jeunes). - Faibles marges : oblige à écouler de très gros volumes pour couvrir les frais fixes et faire des bénéfices (prix moyen : 10 II. Stratégie marketing de la Twingo II Objectifs marketing - Ecouler de grands volumes : à modèles par an - Etre rentable, ce qui n'était pas le cas de la Twingo1 malgré son succès millions d'exemplaires vendus). [...]

[...] Faire également des remises à l'achat, penser au faible pouvoir d'achat des jeunes. Utiliser les réseaux sociaux (facebook), le marketing viral. - Séduire les personnes plus âgées car segment en forte croissance. Exemples : sièges plus confortables - Séduire les hommes car moins attirés par le modèle Twingo que les femmes. Exemples : actions de communication renforcées auprès de la cible masculine (presse, jeux concours sur internet) - Continuer à séduire les femmes pour augmenter les ventes. Exemple : montrer les côtés pratiques de la Twingo spécifiques aux femmes - Renforcer sa position à l'étranger pour toucher un public plus large. [...]

[...] Stratégies mises en place par Renault pour renforcer sa position sur le segment B1 Elargissement de la cible (extension de marché) Clientèle de la Twingo I jugée trop âgée, féminine et française. Twingo II doit aussi toucher les jeunes, les hommes et les consommateurs étrangers. Changement d'image (repositionnement) Twingo I a été perçue comme une voiture jouet Twingo II doit être vue comme une vraie voiture, sûre, polyvalente et performante Renault capitalise sur l'immense notoriété du nom Twingo pour proposer un nouveau modèle en rupture avec l'ancien. [...]