Méthode de vente sur le site Le Lion, concessionnaire de Peugeot

Thèmes abordés

Méthode, vente, site, Le Lion, concessionnaire, Peugeot

Résumé du document

Le site de la concession Le lion a retenu plusieurs objectifs. Premièrement pour les commerciaux des objectifs individuels, en effet si les objectifs sont atteint chaque commerciale ce verra reversé une prime pouvant aller de 150 € à 250 €. De plus le chef des ventes a délivré à l'équipe commerciale des objectifs quantitatifs à savoir-faire les 25 à 30 ventes fermes ainsi qu'un taux de financement de 40 % sur les ventes .Enfin il y a aussi la présence d'objectif qualitatif, à savoir l'équipe commerciale devra avoir un esprit commando pendant l'opération ,c'est dire ne laisser aucun prospect ou client en manque d'informations. De plus le chef des ventes va réunir les commerciaux à la fin de l'événement pour évaluer les résultats de l'opération.

Extraits

[...] Enfin Les diagrammes de GANTT sont des représentations permettant de : respecter l'enchaînement des tâches ,calculer la durée minimum d'un projet ,mettre en évidence et suivre le chemin critique jusqu'au terme de l'opération Il faudrait prendre en compte plusieurs facteurs pour calculer la rentabilité de l'opération premièrement les budgets de frais de distribution, ainsi que le budget de trésorerie .Enfin pour s'assurer de la rentabilité de l'opération l'entreprise devra effectué son contrôle par le biais des écart ,entre ce qui a était prévu et réalisé l'entreprise pourra en déduire si l'opération était bénéfique ou non ,si l'entreprise a gagné de l'argent si elle en a pas perdu ou au contraire si elle en a perdu Les missions que le commerciale VN a du établir pendant ces 3 jours d'opération, sont la mise en valeur de la nouvelle 3008, tout les fonctionnalité de la c'est la voiture phare de l'événement , il devra aussi veillé au lancement de la campagne mail sur la 3008 Pour motiver son équipe le chef des ventes fait appelle a des primes, sur la vente des automobiles mais pas seulement, Le chef des ventes joue aussi sur le fait de la compétitivité entre eux, ils devront ce donner au maximum pour être le meilleure. C'est pourquoi des bons d'achat seront remis au commerciaux ayant fait un taux de pénétration de 40% sur le total de ventes. [...]

[...] Il y a aussi l'agenda, il peut être sur support papier le plus courant et le plus pratique informatisé nécessaire en cas de gestion de l'agenda par d'autres personnes : prises de rendez-vous. Les plannings permettent d'organiser, visualiser, contrôler les tâches nécessaires à la réalisation d'un projet. Il y a aussi les plannings : Mural libre : zones tracées à remplir manuellement A bandes : chaque tâche est représentée par une bande proportionnelle à la durée de la tâche Logiciels informatiques : tels que Project de Microsoft, ou des logiciels intégrés à des applications de gestion de projets peuvent etre des outils utiles pour optimiser le déroulement de la manifestation. [...]

[...] Le bilan Le site de la concession Le lion a retenu plusieurs objectifs. Premièrement pour les commerciaux des objectifs individuels, en effet si les objectifs sont atteint chaque commerciale ce verra reversé une prime pouvant aller de 150 à 250 De plus le chef des ventes a délivré à l'équipe commerciale des objectifs quantitatifs à savoir- faire les 25 à 30 ventes fermes ainsi qu'un taux de financement de sur les ventes .Enfin il y a aussi la présence d'objectif qualitatif, à savoir l'équipe commerciale devra avoir un esprit commando pendant l'opération ,c'est dire ne laisser aucun prospect ou client en manque d'informations. [...]