Lumière sur la stratégie marketing de BMW

Thèmes abordés

stratégie marketing, BMW, VW, Peugeot, Renault, Mercedes, berline, automobile allemande, marché de l'automobile

Résumé du document

Profile type du client BMW:
1 homme d'env. 46 ans ;
Revenu médian = 150K $ ;
Instruit ;
Marié sans enfant ;
Technophile ;
Très fidèle à la marque BMW ;
Pour qui la conduite est une forme d'expression personnelle ;
Travaille dur ;
Joueur.

Extraits

[...] Le saviez vous ? http://t2.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcTCZKhtgilaJBe4SLGlnzQX-VjyLV-g5hqceDD9w70FQ1OhIqsQy4QZ72Wr Double calandre Double phare Le Design http://www.downloadswallpapers.com/wallpapers/2012/outubro/motor-da-bmw-wallpaper-31266.jpghttp://www.bmw.ca/_common/shared/insights/bmw_design_2012/dna/img/1_2_1_kidney_grille_5_series.jpghttp://img.turbo.fr/05533073-photo-bmw-vision-connecteddrive-concept-headlight.jpg BMW JWT / nouvelle campagne BMW : technologies et performance au service du plaisir de conduire Le plaisir de conduire BMW Mix Marketing BMW – Elément moteur du marketing mix : produit http://www6.hosting.datafirst.net/Portals/037-DEBUQUOY-BMW/gamme_bmw.jpg Gamme de Serie – Classification selon la classe sociale Années 2000 = 10 modèles Aujourd'hui = 25 modèles déclinés développer une flopée de modèles sans grever son compte d'exploitation. Explication. [...]

[...] < number > BMW JWT / nouvelle campagne BMW : technologies et performance au service du plaisir de conduire Le plaisir de conduire BMW 2014 http://images.forum-auto.com/mesimages/672829/Audi%20A3.png pnghttp://www.garonne-autoimport.com/img_ftp/bmw_serie_1.png BMW Serie 1 en entrée de gamme = 22 950€ VS AUDI A3 en entrée de gamme = 23 750€ Blockbuster 10 – Elément moteur du marketing mix : prix BMW Mix Marketing http://www.area-shopping.com/Danups2/new_uploads/0/dir25/France_as_map_no_2_icon_2.jpg Budget Français moyen à l'achat d'un véhicule neuf : € en 2012 ) BMW X5 = 52 950€ VS Audi Q5 = € Gamme des tout terrain http://images.newcars.com/images/car-pictures/original/2011-BMW-X5-SUV-xDrive35i-4dr-All-wheel-Drive-Sports-Activity-Vehicle-Exterior-Front-Side-View.pnghttp://www.inchcapeaudi.co.uk/images/360/q5.png BMW Serie 6 : € VS Audi A8 = € Berlines de luxe http://photo-ref-carboatmedia-fr.s3-website-eu-west-1.amazonaws.com/Qk1X/U0VSSUUgNQ==/f4ad74a10c95dbd3d97d3639e8582530/6a0e04273cc07f95385ee1aa0be6d1af.pnghttp://www.abt-rsline.fr/media/a8_4h0_front_dr_01__026120800_1000_17042013.png Prix alignés en entrée de gamme avec ses concurrents, différenciation au niveau des options et en finition sport ou pas < number > BMW JWT / nouvelle campagne BMW : technologies et performance au service du plaisir de conduire Le plaisir de conduire BMW Contexte BMW – Elément moteur du marketing mix : Distribution Concept store avenue George V à Paris 1 seule boutique propre à Paris 1 seule concession propre à Paris 750 franchises et de garages BMW Soit confier à des groupes (ex : Gauduel), ou des entrepreneurs http://www.leblogauto.com/wp-content/uploads/2012/05/P90095574.jpghttp://www.groupe-bardon.com/sites/default/files/styles/diaporama_metier/public/bmw_cognac_vue1_4.jpg?itok=gtz5o0Ua m² http://www.hoso-paris.com/wp-content/uploads/2011/10/BMW-M31.jpgBMW JWT / nouvelle campagne BMW : technologies et performance au service du plaisir de conduirehttp://www.blog-to-shop.com/wp-content/uploads/2014/01/porte-voix_gris-150x150.png BMW JWT / nouvelle campagne BMW : technologies et performance au service du plaisir de conduire Le plaisir de conduire BMW Contexte BMW – Communication : la base en 2013 Panel de clients interrogés par TNS Sofres BMW JWT / nouvelle campagne BMW : technologies et performance au service du plaisir de conduire Le plaisir de conduire BMW Contexte BMW – Communication : Politique Communication Générale  Objectif : Passer d'une marque masculine vers une marque plus jeune et les femmes/familles, sans vexer et perdre ses utilisateurs fan de performance et sa clientèle âgée et fortunée.  Stratégie : Pour réussir ce grand écart marketing, BMW va soigneusement adapter et associer, messages, cibles & canaux de communication. [...]

[...] 19 – L'avenir Bmw i8 hybride BMW JWT / nouvelle campagne BMW : technologies et performance au service du plaisir de conduire Le plaisir de conduire BMW Historique BMW 2014 Pour se concentrer sur des objectifs stratégiques à long terme selon nous BMW devra : Cultiver son image, et accroitre sa notoriété plutôt que de pousser un modèle ou une série en particulier Afin de limiter à l'avenir un plongeon des ventes lié à l'économie cyclique de la mode et de la tendance. Ne pas poursuivre agressivement et aveuglement le marché cible de la jeunesse Eviter de s'aliéner ou d'offenser les clients âgés du luxe. http://www.progonline.com/blog/wp-content/uploads/2010/07/recommandation.jpg 20 – Recommandations http://www.aureliemartial.fr/img/design/avantages.pnghttp://www.aureliemartial.fr/img/design/avantages.png Merci de votre attention http://t3.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcQSRCShHdoqyjHDWJliB_N-3DFP8kniZobFmLhB5xNj0O8R9l7kYbcLLZssgg Des questions ? [...]

[...] Alors vous aussi pour séduire les consommateurs faites une promesse de plaisir et évertuez vous à la tenir coûte que coûte. < number > BMW JWT / nouvelle campagne BMW : technologies et performance au service du plaisir de conduire Le plaisir de conduire BMW – Orientation stratégique Petit Moyen Grand Segment A « Mini / petites » Segment B « Sous-compactes » Segment C «compactes» Segment «Monospaces familiaux» Segment D «Familiales» Segment H «berlines» BMW JWT / nouvelle campagne BMW : technologies et performance au service du plaisir de conduire Segment «4x4» Stratégie de croissance horizontale BMW attaque tous les sous- segment proche de son cœur de gamme historique http://www.corebpm.com/wp-content/uploads/2011/06/expand-icon-big.jpg BMW Stratégie BMW JWT / nouvelle campagne BMW : technologies et performance au service du plaisir de conduire Le plaisir de conduire BMW 2014 Manteau BMW pour femmelifestyle 8 – Orientation stratégique : Positionnement BMW Stratégie BMW JWT / nouvelle campagne BMW : technologies et performance au service du plaisir de conduire Le plaisir de conduire BMW – Orientation stratégique : Sources de volumes http://www.emailstrategie.com/images/icon-strategie-fidelisation-big.pnghttp://foxdocs.biz/BetweenTranslations/wp-content/uploads/2012/04/new-translation-client2.pnghttp://vmtoday.com/wp-content/uploads/sites/11/2013/09/view_client_icon.png BMW Stratégie http://effectivemarketer.files.wordpress.com/2011/12/hubspot_inboundmktg_analytics_ebook.jpg BMW JWT / nouvelle campagne BMW : technologies et performance au service du plaisir de conduire BMW JWT / nouvelle campagne BMW : technologies et performance au service du plaisir de conduire Le plaisir de conduire BMW Mix Marketing BMW – Elément moteur du marketing mix : produit http://www.dactylocommunication.ca/wp-content/uploads/2013/11/BMW-dactylo-communication-quebec-logo.jpg BMW est connu pour être un excellent constructeur automobile allemand. [...]

[...] BMW va donc communiquer sur de nombreux supports, mais adapter sa communication à chaque fois. http://www.ciphi.ns.ca/communication%20icon.JPGhttp://s1.cdn.autoevolution.com/images/news/watch-two-bmw-m5-ring-taxis-drift-on-the-nurburgring-video-71873_1.png BMW JWT / nouvelle campagne BMW : technologies et performance au service du plaisir de conduire Le plaisir de conduire BMW Contexte BMW – Le support TV http://www.cradio.fr/public/rssimport/Votre-Programme-TV174310.jpg Depuis 1974 : The Ultimate Driving Machine http://beyondvisual.co.uk/wp-content/uploads/bmw-ultimate-driving-machine.jpg Focus Produits & Performance BMW JWT / nouvelle campagne BMW : technologies et performance au service du plaisir de conduire Le plaisir de conduire BMW Contexte BMW – Le support TV BMW JWT / nouvelle campagne BMW : technologies et performance au service du plaisir de conduire Le plaisir de conduire Depuis 2006 : Le plaisir de conduire http://www.cradio.fr/public/rssimport/Votre-Programme-TV174310.jpg Focus Client BMW JWT / nouvelle campagne BMW : technologies et performance au service du plaisir de conduire Le plaisir de conduire BMW Contexte BMW – Le support TV BMW JWT / nouvelle campagne BMW : technologies et performance au service du plaisir de conduire Le plaisir de conduire Depuis 2012 : Le plaisir de conduire http://www.cradio.fr/public/rssimport/Votre-Programme-TV174310.jpg Focus Mix produit / Client BMW JWT / nouvelle campagne BMW : technologies et performance au service du plaisir de conduire Le plaisir de conduire BMW Contexte BMW – Le support TV http://www.cradio.fr/public/rssimport/Votre-Programme-TV174310.jpg BMW JWT / nouvelle campagne BMW : technologies et performance au service du plaisir de conduire Le plaisir de conduire http://beyondvisual.co.uk/wp-content/uploads/bmw-ultimate-driving-machine.jpg Berlines sportives, elles symbolisent la joie avec une communication axée sur ce thème depuis 1965 où la signature de la marque BMW est « Freude am Fahren » traduite en Français « Le plaisir de conduire ». [...]