Cas marketing : le lancement de l'A3 sportback

Thèmes abordés

Cas marketing, lancement, l'a3 sportback, stratégie, diagnostic

Résumé du document

En 2004, le groupe VAG est dans une position confortable en France. Alors que des marques comme Opel, PSA Peugeot Citroën, ou Fiat ont vu leurs ventes baisser, celles de Volkswagen AG sont en hausse de 4 %.
Audi, et son modèle A3 est en légère progression par rapport à 2003, avec une augmentation de 1.9 %. Néanmoins, en volume vendu, le modèle ne se classe que 36éme sur le marché Français.
C'est pour faire redécoller le fer de lance de la marque aux anneaux qu'Audi lance un redynamise le modèle, avec l'Audi A3 Sportback.
Ce modèle au nom à consonance anglophone se veut jeune et moderne, mais aussi sportif, comme l'indique son nom. Ce dernier insiste aussi sur un design arrière innovant.

Extraits

[...] Cas marketing : le lancement de l'A3 sportback Contexte En 2004, le groupe VAG est dans une position confortable en France. Alors que des marques comme Opel, PSA Peugeot Citroën, ou Fiat ont vu leurs ventes baisser, celles de Volkswagen AG sont en hausse de Audi, et son modèle A3 est en légère progression par rapport à 2003, avec une augmentation de Néanmoins, en volume vendu, le modèle ne se classe que 36éme sur le marché Français. C'est pour faire redécoller le fer de lance de la marque aux anneaux qu'Audi lance un redynamise le modèle, avec l'Audi A3 Sportback. [...]

[...] C'est une réelle valorisation du client grâce à un produit à forte image. Les critères de l'Audi A3 Sportback se résument de la sorte : - concept révolutionnaire - voiture de loisir avec un attrait familial - moderne, attractive - stylée - sportive - polyvalente Ces critères répondent à la demande de la cible, que sont les hédonistes passionnés et les pragmatiques exigeants. Prix Finition Attraction (finition de base) On remarque grâce à ce tableau récapitulatif des prix, que le prix de vente augmente en ratio avec la puissance moteur de la voiture. [...]

[...] Ce slogan est donc un conseil donné au consommateur, qui, pour son bien être, se doit d'anticiper, d'anticiper le design, d'anticiper sur les autres,d'être en avance sur son temps. De plus, la ponctuation permet ici de faire des poses. Le slogan est composé uniquement de deux phases. Ici, on note l'efficacité et la sobriété. Ces critères communicants sont exactement ce que cherche la cible de cette voiture. La communication sera donc ici basée sur des publicités TV, presse et internet correspondants à ce que recherche le client type. [...]

[...] Cette version est produite depuis 2004 et son prix de base est de (en version Attraction Essence). Design[modifier] Côté design, il n'y a pas beaucoup de différence entre celui de l'Audi A3 et de la Sportback L'A3 Sportback adopte la calandreSingle Frame qui équipe désormais toutes les Audi. Mis à part le fait que cette déclinaison soit équipée de 5 portes, on retrouve une différence au niveau des optiques arrières qui se rapprochent davantage pour cette version de ceux qui équipent l'Audi A4 (inspirés du concept car Nuvolari). [...]

[...] Avec une voiture plus jeune et plus dynamique, la venue de clients plus jeunes permettra un élargissement de la clientèle Audi. (ciblage) (Faire shéma) III- Marketing-Mix L'expression Marketing' est l'une des plus employée en marketing. Le marketing mix est également connu sous le nom des 4 P c'est-à-dire : Produit, Prix, Placement et Promotion. Il correspond à l'ensemble des outils dont l'entreprise dispose pour atteindre ses objectifs auprès du marché-cible. Nous allons donc exposer le marketing-mix d'Audi, concernant l'A3 Sportback. Produit L'A3 Sportback est la 1ère automobile cinq portes aussi sportive qu'un coupé. [...]