L’AUDI A3 SPORTBACK: une nouvelle ère pour l’AUDI A3

Thèmes abordés

Audi A3, Audi Sportback, entreprise automobile, voiture, compactes de luxe

Résumé du document

Audi appartient au groupe VOLKSWAGEN, groupe d'automobiles d'origine allemande.
Depuis 1998, le groupe est le premier constructeur automobile européen des marques Audi, Bentley, Bugatti, Lamborghini, Seat, Skoda, Volkswagen et Scania.
Audi représente 3,9% des parts de marché en Europe, le groupe vend 36 461 véhicules neufs en 2004.
Le modèle de l'Audi A3 a été lancé en 1996. Il correspondait à un modèle de voiture pour le segment des compactes de luxe.
L'AUDI A3, en 2004, représente 23% de la production totale de la marque.
AUDI décide de proposer une AUDI A3 5 portes retravaillée en 2004 : l'AUDI A3 SPORTBACK.

Extraits

[...] L'AUDI A3 SPORTBACK: une nouvelle ère pour l'AUDI A3. PGE 3 A1 SYNTHESE MANAGERIALE Contexte ϖObjectifs (du plan marketing, vol PDM, ) ϖRecommandations PRESENTATION DE L'ENTREPRISE Le groupe VOLKSWAGEN Audi appartient au groupe VOLKSWAGEN, groupe d'automobiles d'origine allemande. Depuis 1998, le groupe est le premier constructeur automobile européen des marques Audi, Bentley, Bugatti, Lamborghini, Seat, Skoda, Volkswagen et Scania. En 2004, le groupe VOLKSWAGEN représente 11% des ventes de véhicules en France, c'est-à-dire qu'il est le troisième constructeur en termes de vente de véhicules en France derrière le groupe PSA des parts de marché) et RENAULT-NISSAN (avec 27%). [...]

[...] ANALYSE AUDI A3 SPORTBACK 1. Analyse des opportunités de marché Matrice PEST Matrice de PORTER Matrice SWOT OBJECTIFS Objectifs : Transformer la faiblesse de l'AUDI A3 5portes en atout. STRATEGIE MARKETING Segmentation de l'offre Par le prix : prix élevé (gamme premium), en accord avec la qualité mais surtout avec l'image de marque et le produit proposé. Par la qualité: produit et services associés de très bonne qualité, choix de motorisations variés et performantes, voiture spacieuse et personnalisable grâce à de nombreuses options proposées. [...]

[...] AUDI avec son modèle A3 Sportback, et par la diversification de sa gamme, veut se différencier par l'image pour accroître ses parts de marché. Ciblage L'attractivité est forte concernant l'AUDI A3 Sportback. Notre cible (jeune hommes cadres et jeunes couples aux revenus élevés, soucieux de leur image) connait notre modèle et l'apprécie. La compétitivité est élevée. D'autres modèles Audi portes pour les jeunes cadres hommes et A4 pour les jeunes familles notamment) peuvent cannibaliser l'A3 Sportback ; de même que des voitures de marques différentes comme la Classe A de Mercedes ou les Série 1 ou M3 de BMW font concurrence à notre modèle, mais celui-ci reste très compétitif et prisé sur le marché. [...]

[...] PLAN MARKETING NOUVEAUX ENTRANTS Secteur mature et hyperconcurrentiel qui demande de lourds investissements et une force de négociation par rapport aux nombreuses alliances qui se forment dans le secteur. Menace Faible CONCURRENCE Toutes les entreprises développent des stratégies pour attirer les clients sur un marché hyper concurrentiel (BMW,VOLVO,ALFA) où les marges sont plus faibles. L'innovation est un élément clé pour rester compétitif Marché hyperconcurrentiel CLIENTS La société propose des produits différents adaptés aux différents segments visés : micro-segmentation. Dépendance croissante constructeur/client FOURNISSEURS Développement de nouveaux partenariats nécessaires avec le développement des véhicules électriques. [...]