Analyse des comportements de consommation: lancement d'un nouvel SUV

Thèmes abordés

consommation, marketing, comportement, automobile, SUV

Résumé du document

Suite aux différents changements socioculturels (surtout depuis les années 60-70), on a remarqué un changement dans les habitudes d'achat des femmes en matière de voiture.
Alors que l'on pensait que les femmes avaient des habitudes et des goûts différents de ceux des hommes, aujourd'hui on se rend compte que leur choix deviennent quasiment similaire : hommes et femmes veulent un véhicule qui soit agréable, élégant, sécuritaire, qu'il soit une expression de leur personnalité et qu'il réponde à leurs besoins.

Extraits

[...] Ses lignes fluides et audacieuses lui permettent de s'imposer et d'attirer tous les regards. Il fascine où que vous soyez. A l'intérieur, il offre un habitacle aéré, spacieux et polyvalent. Tout a été pensé pour une ergonomie optimisée. Enfin, chacun de ses moteurs essence et Diesel est doté de la technologie Toyota Optimal Drive pour plus de puissance, des économies de carburant et moins d'émissions polluantes. Le RAV4 est définitivement LA référence (SOURCE du site officiel de TOYOTA) Prix : entre et selon les modèles : Il correspond tout a fais aux besoins et attente de notre segment et réponds a tout ses besoins. [...]

[...] Cependant certains comportements restent spécifiques aux femmes. Le moment de choisir le véhicule est délicat puisqu'il y a une part d'émotion lié à un achat extraordinaire, la part rationnelle pour choisir une voiture économiquement intéressante et la part identitaire pour trouver le modèle qui leur correspond. Ajoutez à cela une offre très large avec près de 300 modèles. Le travail suivant essayera de déterminer les différents comportements, les freins et les motivations de cette tranche de consommateur : nous analyserons donc ce profil et nous tenterons d'apporter certaines recommandations en terme de produit de communication et de prix pour le prochain lancement du SUV Seat. [...]

[...] Elle a même un certain degré de supériorité par rapport aux autres conducteurs majoritairement dans des véhicules classique. De plus si elle est maman, Le SUV sera perçu comme un véhicule beaucoup plus sécuritaire pour les enfants qu'un véhicule bas (Même si les tests en disent autrement) -Besoin de jeunesse : Les SUV sont faites pour exprimer une personnalité aventureuse et encourager les gens à essayer de nouvelles choses. Ils sont pour les gens actifs et ont la capacité d'être prises hors route d'explorer des territoires inconnus. [...]

[...] Les différentes options possibles et choix probable sur le marché Le Toyota rav 4 est le vehicule qui pourrait concurrencer le nouveau SUV de Seat. Puisqu'il est conçu pour un usage familier, il peut convenir aux deux sexes. Pionnier des SUV en milieu urbain, le RAV4 innove pour s'adapter à toutes les destinations et vous accompagner dans toutes les situations. Stylé et endurant, il est parfait pour la ville et les grands espaces. Avec ses formes raffinées et stylées, il marie l'élégance citadine et la fiabilité attendue d'un SUV. [...]

[...] -le design : les femmes du profil étudié vont accorder toute leur attention sur le design puisqu'il est l'élément visible de l'extérieur. Le design fais référence a l'extérieur du vehicule (la carrosserie) mais aussi a l'intérieur (siège, accessoires . -la maniabilité : Les femmes en générale vont préférer choisir un vehicule qui soit facile a manier et ergonomique, des portes légères, grande visibilité en d'autres termes, une adaptation aux femmes et a leur corps généralement plus petit que celui des hommes. [...]