Engranger de la pub sur un média web : les 8 points à connaître

Thèmes abordés

Engranger de la pub sur un média web, 8 points à connaître, réseaux sociaux, ligne éditoriale, contenu en ligne, newsletter, organigramme d'un média, stratégie éditoriale, action commerciale, établissement d'un budget, publireportage, positionnement graphique, encart publicitaire

Résumé du document

Les médias sur le net fleurissent de plus en plus, entrant en concurrence (et réciproquement) avec les réseaux sociaux : si ces derniers ont su créer des modèles économiques rentables, la presse en ligne peine à engranger des recettes autres que les abonnements. Quelques pistes pour s'en sortir : nous examinerons successivement pourquoi redéfinir la ligne éditoriale, revoir la fréquence et les contenus, redéfinir l'organigramme, puis définir le budget, déterminer le produit publicitaire à vendre et son prix, autant de préalables à la vente proprement dite avec ses précautions et ses recettes.

Extraits

[...] La rotation affichable en ligne reste ensuite facile à étudier et à réaliser par le web master en lien avec le vendeur. VII. Bien déterminer le profil du vendeur d'espaces On imagine aisément faire appel à une régie publicitaire (commissionnée sur les ventes), mais ce n'est pas souhaitable. Le vendeur sera d'autant plus efficace qu'il sera partie intégrante de l'équipe du média ; il en connaîtra les orientations, les priorités, le sommaire d'édition, autant d'atouts pour coller à l'actu des villes et leur proposer le bon produit au bon moment ; de plus, membre de l'équipe, il a le contact avec les collectivités (élus, cadres) et les personnalités locales. [...]

[...] Plusieurs options en la matière : - Le publireportage « maison » rédigé par l'acheteur d'espace : on vérifiera seulement qu'il ne contrevient pas à la ligne éditoriale et les règles journalistiques du média ; - Le publireportage à réaliser : un journaliste l'écrira, un photographe l'illustrera, un maquettiste le mettra en forme, le client le validera après corrections éventuelles. Un surcoût pourra être facturé par rapport aux tarifs vus au point n°6. Le positionnement graphique de cet encart est à étudier avec attention : il doit valoriser le client tout en ne dévoyant pas le média en lui-même. [...]

[...] Faire payer le publireportage Dernier point et non le moindre : qui paie ? On l'a vu plus haut, les budgets d'achats d'espaces des collectivités se réduisent d'année en année, voir sont parfois supprimés. Alors que faire ? Si les finances des villes souffrent, les élus poursuivent néanmoins leurs investissements pour améliorer le paysage local et le service aux habitants. Tous ces chantiers d'importance font appel à des entreprises choisies selon les procédures de marchés publics. Une clause du marché précise obligatoirement la prise en charge par le soumissionnaire retenu de la publicité de l'opération : la solution est là, l'entreprise paie l'encart en apparaissant bien évidemment en première place (sinon on risque le détournement illégal de fonds publics, passible de fortes sanctions financières et pénales Mais ce qui est fait par la ou les entreprises profite à la collectivité qui saura décider d'apparaître sur le net pour valoriser ses décisions et ses chantiers. [...]

[...] Autant de questions dont les réponses, on le verra ensuite, permettront de travailler à engranger des recettes supplémentaires. II. Revoir la fréquence et les contenus en ligne Faut-il une newsletter ? Doit-elle être quotidienne, tous les deux jours, trois jours ? Hebdomadaire, bihebdomadaire ? Mensuelle, bimensuelle ? Doit- elle fonctionner en mode « lettre », « blog », ou plutôt portail d'entrée avec moult liens de renvoi ? Faut-il un ou plusieurs articles, des filets, des brèves, des titres avec renvois ? [...]

[...] Selon quelles proportions ? III. Redéfinir l'organigramme du média Cette redéfinition s'entend au sens le plus large du terme ; il ne s'agira pas seulement de mettre en place la « pyramide » verticale ou le « peigne » horizontal de l'organigramme, mais se poser la vraie question : en fonction de la stratégie éditoriale, combien de journalistes de fond, de correspondants, combien de stagiaires accepter, selon quelle fréquence, quelle durée ? De là découlera ce qui suivra en point n°7: quel profil de poste pour l'action commerciale ? [...]