La tarification dans l'économie numérique

Thèmes abordés

Bundling, versioning, économie numérique, tarification, typologie des plateformes

Résumé du document

L'offre groupée : building. Building = Vente liée = package d'au moins deux biens différents.
Distinctions usuelles :
-Pure : deux produits ensemble mais pas de façon séparée (X+Y ou rien).
-Mixte : composantes de l'assortiment peuvent-être achetées séparément (X+Y ou X ou Y).
Motivations non stratégiques :
-Garantir la qualité
-Réaliser des économies de coûts de distribution.
-Vente liée : un moyen la dispersion des dispositions à payer.
-Monopole sur deux produits (coût nul, prix unique pour chaque produit).

Extraits

[...] Plateformes d'audience (annonceurs/utilisateurs) - Portail, Moteur de recherche (Google), TV, journal Plateforme de transaction (commerçants/clients) - Carte de crédit Plateformes d'accès à des applications (développeurs/utilisateurs) - Console de jeux vidéos, Windows Marchés à deux versants : - Sur ces marchés, des études (Rochet et Tirole, 2004) ont montré que la structure des prix joue un rôle important. - Plateformes doivent définir les prix tel manière à attirer les deux versants du marché Structure des tarifs imposée aux différents utilisateurs influence le volume de transaction Volume d'échanges différent si A paie 20 euros et B 80 euros ou si A paie 50 euros et B 50 euros par transaction via la plateforme. - Préconisation : tarification plus orientée par la demande que par les coûts. [...]

[...] Ecran 19 pouces + coûteux à produire qu'un écran 15 pouce Presse en ligne : version intégrale réservée aux abonnés a le même coût de production que la version avec accès restreint accessible aux autres internautes. Cause : la version intégrale est produite en premier. Elle est ensuite délibérément dégradée pour obtenir des versions de moins bonne qualité . voir même c'est la version bas de gamme qui coûte le plus cher à produire. Société de vente en ligne d'informations financières en temps réel et différé : coût de stockage des informations différées. [...]

[...] Dynamique winner-take-all ( dilemme concurrence/coopération entre plateforme. Caractéristiques d'un marché destiné à n'être servi que par une seule plateforme : - Coût du multi-homing (utilisateur affilié à plusieurs plateformes est élevé pour au moins un des côtés - Externalités de réseau positives sont élevées - Pas de groupes minoritaires ayant des préférences pour une plateforme particulière. L'industrie des lecteurs de HD DVD remplit-elle ces trois conditions ? Exemple tableau p9 : Carte de crédit : Développeurs/offreurs = commerçants ; Utilisateurs = clients Commerçants paient un droit fixe annuel + % sur les ventes ; clients paient un droit fixe annuel. [...]

[...] Base installée importante = verrouillage plus élevé = demande moins possible sensible au prix (ou demande + inélastique au prix). Le côté qui génère relativement plus d'externalités positives supporte des frais plus faibles. Facteurs clés : - Elasticité-prix des utilisateurs : subventionner le côté sensible au prix et faire payer le côté plus sensible à la taille du côté opposé. Ex : Adobe Acrobat reader/writer : readers ne paient rien, writers paient pour avoir accès à une gigantesque audience. - Sensibilité des utilisateurs à la qualité : faire payer le côté qui fournit de la qualité et non pas celui qui en demande. [...]

[...] Principe : proposer X et Y ensemble peut réduire le marché des producteurs de Y : Moins d'économies d'échelle ( coût de revient augmente ( compétitivité baisse ( sortie du marché. (Voir poly La différenciation en qualité : Versioning Principe : Inciter les consommateurs à se classer selon leur consentement à payer en offrant plusieurs qualités d'un même produit. Quelques exemples : 1ère / 2nd classe dans les trains Jules Dupuit (19ème) : Pourquoi dans les trains les voitures de 3ème classe sont ouvertes avec des sièges en bois ? Pas pour une raison de coût, mais pour ne pas dissuader les gens qui en ont les moyens . [...]