Émergence de nouveaux dispositifs de vente et de promotion au XIXe siècle

Thèmes abordés

Loi de Chapelier, décret d'Alan, consommation de subsistance, consommation de masse, consommation bourgeoise, plan Becquey, révolution ferroviaire, dispositifs de vente, succursalisme, art de parler

Résumé du document

Entre le XIXe et XXe, il n'y a pas de rupture brutale, de continuité des dispositifs de vente. La grande différence se situe entre XVIIIe et XIXe : c'est une des conséquences de la Révolution française (loi de Chapelier et décret d'Alan), avec la fin des coopérations et l'apparition d'une certaine liberté d'entreprendre.

Extraits

[...] Les expositions universelle: seront incontournables pour communiquer sur des nouveaux secteurs, des nouvelles technologies etc . Le prospectus Très souvent ce sont des boutiques de luxe qui distribuent des prospectus: soit il représente le produit phare de la boutique, soit il représente la boutique et la richesse de son assortiment. Boutique de luxe, le prospectus: temporaires promotion sur le produit prix mis en avant Grands magasins, le catalogue: exhaustivité caution (donner un style) scientifique ou mondaine Rôle de représentation de la boutique et du client: des femmes par deux rue animée L'affichage public Réglementé strictement sous l'ancien régime et les technique sont alors limitées (meme si en couleur depuis le 18e siècle) Jusqu'au milieu du 19e siècle: texte, librairie et salle de spectacle; puis développement progressif d'affiches pour des produits et développement d'espaces réservés et éclairés. [...]

[...] On va voir apparaitre des boutiques qui sont conçues pour donner l'impression d'être dans un salon. Dans la boutique la question de l'apparence des produits est fondamentale, on achète un produit pour ses fonctions intrinsèque mais aussi pour ce qu'il invoque. Des commerçants, des artisans vont investir énormément de ressources pour développer ce qui entoure le produit (l'emballage, on ne parle pas encore de packaging): Beaucoup de commerçants vont appeler à des spécialistes comme des verriers pour les flacons de parfums. [...]

[...] On distingue alors 3 types d'annonces: L'annonce uniforme: qui ne présente aucun type de typographie, meme typographie que le reste du journal. c'est moins cher mais il est difficile de faire ressortir l'annonce L'annonce affiche: on utilise différents jeux de typographie, caractères gras, plus gros etc . de tel manière à faire ressortir l'annonce. Le « Fait-paris » qui correspond à une forme d'actu- publicité, c'est à dire une annonce sur le mode de l'information voire de la confidence. Des personnes reconnues, sensées avoir du style, qui donnent leur témoignage sur l'utilisation de produits: ce ne sont évidement pas des témoignages authentiques. [...]

[...] La plus grande innovation en terme de technique de vente reste les grands magasins avec un entrepreneur clé qui est Aristide Boucicaut qui crée en 1852 Le Bon Marché. Plusieurs entrepreneurs s'associent alors pour crée d'autres grands magasins: Les grands magasin du Louvre (1855) Le Bazar de l'hotel de ville (1855) Le Printemps (1865) La Samaritaine (1870) Les galeries Lafayette (1893) Ces magasins renforcent l'idée qu'acheter c'est se divertir. Les inventions et innovations du grand magasin: Large assortiment et mise en scène attractive des produits Prix fixes, affichés et attractifs: cela donne d'avantage de pouvoir aux clients. Auparavant c'étaient les vendeurs qui avaient le pouvoir. [...]

[...] Grace aux chemins de fers Paris devient encore plus central en France et donc de nombreux grand magasins s'installent auprès de la gare Saint Lazare, les petits commerçants de province venaient s'y approvisionner (#papymamy). Les dispositifs de vente Dans la société d'ancien régime (jusqu'en 1791), le régime des corporations impose qu'au sein d'une même boutique on ne peut vendre que les produit de cette coopération. Donc on va avoir: des artisans boutiquier c'est à dire des artisans qui produisent à la l'intérieur de la boutique ce qui est vendu en son sein, les marchés locaux (les Halles à paris), les marchands ambulants (c'est à dire qu'ils se déplacent pour vendre leur marchandise), les foires Plusieurs types de commerces naissent au 19e siècle: La boutique avec le commerce de nouveauté c'est à dire qui va vendre des assortiments très variés. [...]