La notion de distribution

Thèmes abordés

Notion de distribution, fournisseurs, distributeurs, opération d'achat, ventes, relations complexes, coopératives de producteurs, commerçants détaillants, négociations

Résumé du document

Il faut envisager les relations complexes de distribution. Toutefois, il n'y a pas cloisonnement entre relations simples et complexes, les relations complexes incluent les relations élémentaires. Il y a opération complexe à chaque fois que l'on dépasse des relations qui reposeraient seulement sur une opération d'achat vente.

Extraits

[...] A priori, ces relations prennent une forme verticale : le fournisseur et les distributeurs. Le but de ces relations, c'est que les fournisseurs puissent riposter face au développement du succursalisme. Lorsque le fournisseur ne veut pas mettre en place un réseau succursaliste, il va alors développer une sorte de réseau vertical, qui va unir des fournisseurs et distributeurs, qui sont indépendants. En réalité, ces opérations sont parfois horizontales. Des distributeurs isolés vont s'unir afin de peser davantage dans des négociations. [...]

[...] LA NOTION DE DISTRIBUTION Il faut envisager les relations complexes de distribution. Toutefois, il n'y a pas cloisonnement entre relations simples et complexes, les relations complexes incluent les relations élémentaires. Il y a opération complexe à chaque fois que l'on dépasse des relations qui reposeraient seulement sur une opération d'achat vente. Ces opérations d'achat vente s'insèrent en réalité dans un ensemble plus vaste, dans un contrat cadre, qui va unir le fournisseur et le distributeur, voire le fournisseur et un ensemble de distributeurs. [...]

[...] Tout est orienté vers la revente à l'utilisateur final. Alors, pour le fournisseur il peut être important de ne pas prendre n'importe qui, il faut choisir celui qui revendra au mieux ses produits. Il lui imposera une manière de revendre, il pourra lui imposer des normes, un SAV . Dans tous les cas, il peut demander plus que simplement revendre le produit. Au-delà, ces opérations complexes mettent en relation un fournisseur et un ensemble de distributeur, il y a un réseau, une sorte de maillage territorial. [...]