L’offre et l'intensité concurrentielle

Thèmes abordés

offre, concurrence monopolistique, intensité concurrentielle, comparaison, marché concurrentiel

Résumé du document

Les UC cherchent à se différencier des autres, c'est la concurrence monopolistique ; les offreurs différencient leurs produits ou services ce qui empêchent de faire des comparaisons. Ex : Dans l'électroménager, il y a trop de différence entre les produits.
Lorsqu'il y a quelques offreurs, on parle de marché oligopolistique (ex : l'automobile).
S'il y a beaucoup d'offreurs, c'est un marché concurrentiel.

Extraits

[...] Concurrents virtuels. Evaluer l'intensité concurrentielle Sur le marché, il faut : - Repérer le poids des concurrents pour savoir si on peut les concurrencer ou pas. - Repérer le poids des fournisseurs pour détermine la marge de négociation que l'on peut avoir. - Repérer la rôle des pouvoirs publics (ex : marché bancaire, réglementation ) - Repérer le poids de la concurrence indirecte. II - La situation des entreprises sur le marché La position concurrentielle On va utiliser des indicateurs quantitatifs ou qualitatifs Quantitatifs On étudie la part de marché (PDM). [...]

[...] Identifier le marché : la zone géographique, activité Repérer les concurrents (directs ou indirects) On utilise : - Les sources documentaires (presses, neuwsletter, annuaires, site internet, études internes ) - Des observations : visiter les concurrents - Des entretiens avec les personnes en contact avec les concurrents (les fournisseurs, les camarades ) - Des enquêtes (de notoriété, si on est connu ) Ces études peuvent être permanente, ici on fait de la veille ou alors des études ponctuelles (recherche d'informations sur un ou plusieurs concurrents). On étudie les principaux concurrents indirects et directs. On les cite tous et on en étudie les principaux. Il faut situer géographiquement sur notre zone de chalandise. [...]

[...] Ex : Dans l'électroménager, il y a trop de différence entre les produits. Lorsqu'il y a quelques offreurs, on parle de marché oligopolistique (ex : l'automobile). S'il y a beaucoup d'offreurs, c'est un marché concurrentiel. Un marché est dit concentré lorsqu'il y a peu d'offreurs et de très grandes dimensions (ex : l'automobile ou les lessives). Il faut distinguer les concurrents directs et indirects : Concurrents directs par produit = même produit pour la même clientèle. Concurrents directs par UC = ceux qui ont la même activité principale (ex : banque). [...]

[...] On peut utiliser le chiffre d'affaires comme indicateur. CA = quantité x prix de vente Le CA permet de calculer des évolutions. Le CA des concurrents, il faut le rechercher sur internet ou auprès des CCI ou dans leur rapport d'activité. Un autre indicateur : Pour les banques, on utilise le PNB (produit national brut). Il y a d'autres indicateurs P129 faire le tableau Indicateurs qualitatifs - L'image de marque, de positionnement (c'est la façon dont le produit, la marque, l'enseigne est perçue par la clientèle). [...]