L'estimation d'un fonds de commerce

Résumé du document

L'estimation d'un fonds de commerce, fiche



Sur le compte de résultat nous repérons les lignes :

- bénéfices ou perte

- charge financière

- dotation aux amortissements

Nous totalisons ces 3 éléments et trouvons un bénéfice qui selon la technicité du commerce sera multiplié par 3 coeff de 1,5 à 4, qui donnera le prix de vente.

Il s'agit du cas d'une entreprise en nom propre. Si l'entreprise comprend du personnel, reste

t-il ? Si oui on l'intègre au bénéfice reconstitué. Si l'entreprise est une SARL, le salaire du dirigeant est il fort ou faible : fort = diminution du bénéfice.

Faut-il ne reprendre que le fond de commerce ou les parts de la société. On estime toujours le fond de commerce seul. Si on veut valoriser la société on pratique :

Prix du fond + actif ? passif.

Extraits

[...] II) Le bénéfice reconstitué Sur le compte de résultat nous repérons les lignes : - bénéfices ou perte - charge financière - dotation aux amortissements Nous totalisons ces 3 éléments et trouvons un bénéfice qui selon la technicité du commerce sera multiplié par 3 coeff de 1,5 à qui donnera le prix de vente. Il s'agit du cas d'une entreprise en nom propre. Si l'entreprise comprend du personnel, reste t-il ? Si oui on l'intègre au bénéfice reconstitué. Si l'entreprise est une SARL, le salaire du dirigeant est il fort ou faible : fort = diminution du bénéfice. Faut-il ne reprendre que le fond de commerce ou les parts de la société. On estime toujours le fond de commerce seul. [...]

[...] Attention aux produits obsolètes. Il faudra examiner les locaux et leur conformité, l'outillage et son état, l'état général du commerce (travaux à envisager) et le bail (élément très important). III) Quelques précautions à prendre Le mandat sera signé par le ou les proprios du fond de commerce, en société le gérant ou PDG sont chargés d'exploiter la société et non de la vendre. Le bail est un élément capital à lire de prés, le bailleur ne peut s'interposer dans la vente du fond de commerce, cependant, il sera convoqué à la vente et aura un exemplaire de l'acte. [...]

[...] La vente d'un fond de commerce se concrétise comme une vente immo (mandat, promesse et acte) mais comme il s'agit d'une vente mobilière elle peut se faire sans notaire. I faudra faire le pub dans un JAL et en cas de créance elles seront spécifiées uniquement par exploit d'huissier. Il faudra aussi vérifier que le bail correspond à l'activité du commerce et développer une activité annexe sans problème avec la destination du bail. IV) Cas particulier Le commerçant vendeur est proprio des murs, dans ce cas il faut envisager 2 solutions : - il vend murs et fond de commerce, qui seront estimés séparément - il garde les murs et fait un bail neuf, attention s'il a lieu de tenir compte d'un bail donc loyer + charge, il y a lieu de réduire les dépenses du bilan et donc de réduire le bénéfice. [...]

[...] Le fond sera estimé x 3 = x = Valeur du fond = Les pharmacies qui sont des monopoles du marché et ce négocie 4 fois le chiffre d'affaire, idem pour les régis immo. Il y a des pratiques pour les bars (recette par jour) les boulangeries (quintal farine). Sauf les exploitations citées, il est stupide de pratiquer ce genre d'estimation à partir du CA. Combien d'entreprise font du CA en vendant à rabais de 30 à voir même à prix coutant les marchandises, elles sont en difficultés, n'arrive plus à payer les charges. Les dirigeants ne prennent plus de salaire et bilan négatif. [...]