Rapport d'expérience professionnelle de Master 2 - Abercrombie & Fitch Hollister

Thèmes abordés

Abercrombie & Fitch Hollister, start-up, business model, financement, réussite financière, NTIC Nouvelles Technologies de l'Information et de la Communication, effet cluster, business angel

Résumé du document

Ce diaporama est un support pour une soutenance de mémoire sur les facteurs de réussite et d'échec des start-ups dans le contexte d'un business model en perpétuelle évolution.

"Caractéristiques des start-ups :
- Structure de production de taille réduite ;
- Secteur des TIC (numérique, digital) ;
- Modèle innovant ;
- Business model en évolution ;
- Besoin financier important durant la phase de démarrage ;
- Stratégie de concentration sur un nombre limité de produits."

Extraits

[...] Conclusion 2. Approche théorique 2.1 Evolution des modes de production et de consommation par le biais des TIC: l'exemple de l'industrie culturelle Croissance exponentielle de la consommation de bien grâce aux TIC depuis les années 2000; streaming et modèle Netflix Gratuité du bien minima) à la base de modèles économiques de start-up 2.2 Les caractéristiques d'une start-up - Créatrice d'un grand nombre d'emplois (qualifiés, peu qualifiés, en free-lance) - Basé sur la culture de la gratuité et l'utilisation des TIC: grand nombre d'utilisateurs et la transformation des utilisateurs en clients - Obtenir un pouvoir de marché sur le produit ou service rendu: le critère de rentabilité 2.3 Forte probabilité de défaut • Taux de défaillance des start-up en France (Les Echos mars 2017): ans après sa naissance • Modèle économique risqué; marges faibles; résultats concentrés sur un produit, forte volatilité 3. [...]

[...] Une structuration de la société sans perte de la culture start-up Persistance d'une culture de l'innovation permanente; « innovation spontanée » 5. Etude empirique: méthodologie • 5.1 Méthodologie Etude qualitative multi-entreprises 7 start-up sélectionnées autour de 6 thématiques Objectif: Spécifier et qualifier les facteurs de réussite d'une jeune entreprise innovante • 5.2 Collecte des données Interviews; FaceTime 5.3 Choix de l'échantillon et présentation des entreprises Nom de l'entreprise Date de création Activités Phase de la start-up V-Tour 2015 Numérisation Centralisation Modélisation de réseaux B2B Construction DonneMoiFaim SAS 2016 Géolocalisation de restaurants B2C retail on-line Dépôt de bilan DriveDesChamps Juillet 2013 Distribution en drive itinérant Croissance Rachat en août 2015 de Côté Primeurs et début 2017 par Natoora LTD B2B2C Jimmy Fairly 2011 Optique Phase de stabilisation de croissance Vente B2C produits bien-être Phase de lancement grâce au crowdfunding NeoFleurs 2015 Livraison de fleurs partout en France Echec après deux ans MyTroopers 2016 Mise en relation de transporteurs à destination de clients Phase de croissance ; Lancement d'une nouvelle activité en 2016 • 5.4 Guide d'entretien et déroulement Différentes thématiques abordées: Modèle d'entreprise et viralité - culture moderne des modes de consommation, - culture de la gratuité, - viralité du produit ou service proposé, - modèle économique de la société Vision du dirigeant - Principales sources de revenus de l'entreprise - Nécessité de gagner une grande part du marché - Méthode utilisée pour y parvenir - Rentabilité du modèle économique à partir d'une base d'utilisateurs (clients) - Moyens pour atteindre le seuil de rentabilité - Influence de l'environnement géographique et professionnel dans la réussite de l'entreprise - Effet cluster Personnalité de l'entrepreneur - Parcours - Vision de l'entrepreneur - Inspiration - Compétences de l'entrepreneur - Internalisation/externalisation des compétences - Développement du réseau professionnel Financements - Subventions (amorçage public ou autres) - Effets des subventions Culture d'entreprise Concurrence 6. [...]

[...] Etat des lieux des options de financement des start-up dans le secteur des TIC 3. Critères de réussite financière d'une start-up 4. Etude empirique: méthodologie 5. [...]

[...] Etat des lieux des options de financement des start-up dans le secteur des TIC 3.1 Structures de financement - L'autofinancement (réserves propres apportées par le fondateur) - Crowdfunding (financement par le public), plus dans une perspective « marketing » - Le crédit bancaire mais accès restreint pour les start-up (en raison des réticences des banques, de phénomène de rationnement de crédit, de la règlementation prudentielle de Bâle 3.2 Soutiens financiers spécialisés dans les start-up Financement des start-up via un business angel: même milieu, ils partagent les mêmes valeurs, problématiques Soutien financier de long terme avec des conditions moins strictes qu'avec le capital risque Accompagnement et accès à un important réseau de professionnel Financement des start-up par le capital risque: entre 30 et des financements de start-up en Europe (OCDE, 2017) Incitations fiscales Financement des start-up par l'Etat via un financement spécifique proposé par des structures publiques L'émission d'action cotées lorsque la start-up est dans une phase de croissance: obtention de financements importants 4. Critères de réussite financière d'une start-up 1. La compétence et la vision fondateur Réussite de la start-up en fonction de la capacité intrinsèque de son fondateur, de son profil (personnalité, capital humain) 2. [...]

[...] Un contexte local favorable: l'effet cluster L'effet cluster (ou « grappe industrielle », « pôle de compétitivité »): proximité géographique facilite le partage des connaissances, des compétences, de monter des partenariats 3. L'accès à un financement d'amorçage efficace Kickstart, indispensable pour faire démarrer la start-up 4 Un soutien financier actif sur une longue durée Soutien économique et financier de long terme, un avantage concurrentiel pour faciliter la réussite du modèle économique 5. Le recours à moyen terme à une capitalisation boursière Avantage: financement flexible 6. [...]