L'approche commerciale dans la création d'entreprise

Thèmes abordés

Approche commerciale, création d'entreprise, entrepreneuriat, entrepreneur, société, clientèle

Résumé du document

Définir le secteur ou métier;
Cerner les évolutions récentes (quantitatives, qualitatives, technologiques,etc.);
Penser large : envisager les activités connexes (voisines) possibles par rapport au métier ou aux attentes de la clientèle;
Réfléchir aux filières d'approvisionnement (contacter les fournisseurs, débuter la négociation).

Extraits

[...] Large confetti COMPRENDRE LE MARCHE Connaître ses futurs clients Savoir lesquels cibler Connaître ses concurrents Maîtriser les évolutions AGIR SUR LE MARCHE Adapter les produits/services Déterminer les prix Définir les modes de distribution Décider de la communication/pub Menu du jour Large confetti Secteur d'activité Clientèle visée ou portefeuille clients Attentes de la clientèle Comportement des concurrents Forces et faiblesses par rapport à la concurrence Menu du jour Large confetti Actions commerciales à engager Actions publicitaires envisagées Conditions d'activité spécifiques Evaluation d'un volume d'activité Perspectives d'avenir Secteur d'activité / métier Large confetti Définir le secteur ou métier Cerner les évolutions récentes (quantitatives, qualitatives, technologiques,etc.) Penser large : envisager les activités connexes (voisines) possibles par rapport au métier ou aux attentes de la clientèle Réfléchir aux filières d'approvisionnement (contacter les fournisseurs, débuter la négociation) Penser large : les couples produits / marchés Large confetti HOTEL DU CENTRE HÔTEL RESTAURANT LOCATION SALLES PISCINE FAMILLES LOCALES STES LOCALES VRP TOURISTES Penser large : les couples produits-marchés Large confetti Pour chaque case : valider l'existence ou la pertinence de la case ; analyser la faisabilité et le potentiel par rapport à divers critères : expérience, situation concurrentielle, potentiel de clientèle, investissement nécessaire, rapidité du retour sur investissement publicitaire, rentabilité probable, etc. [...]

[...] 11) Perspectives d'avenir à échéance de 3 ans Large confetti Comment le marché pourrait-il évoluer dans les 2 années suivantes ? Comment votre CA devrait-il évoluer ? [...]

[...] Au niveau des fournisseurs : conditions imposées ou habitudes du réseau Au niveau de la distribution : idem 10) Evaluation d'un volume d'activité Large confetti Connaissez-vous (ou pouvez-vous estimer) le CA global de votre marché ? Idem pour le CA de vos principaux concurrents (directs ou indirects) En fonction de vos actions mises en œuvre et de votre enquête (données chiffrées, avis d'experts, etc.) à combien estimez-vous la part de marché captable la première année ? [...]

[...] . CREATION D'ENTREPRISE Large confetti APPROCHE COMMERCIALE Christian Soleil Christian Soleil : présentation Large confetti FORMATION École supérieure de commerce (1984) Master de littérature allemande (1995) Master de littérature anglaise (2004) Doctorate of Business administration (2004) ACTIVITE PROFESSIONNELLE Conseil en marketing et communication Formation Traduction Editeur Auteur de 35 ouvrages publiés Qu'est-ce que l'approche commerciale ? [...]