La participation à un salon commercial export pour une PME

Résumé du document

La PME Joubard, biscuiterie bretonne depuis 1958, souhaite s'implanter en Espagne après avoir connu différents succès à l'international notamment au Japon, en Allemagne, en Belgique et au Canada.

En partenariat avec la CRCI, un stand a été réservé au salon Alimentaria de Barcelone entre le 6 et le 10 mars 2007.

Ce dossier présente les différentes démarches que l'entreprise Joubard devra mettre en place afin de préparer sa présence au salon et dans le but de trouver des débouchés de commercialisation.

Ainsi, nous verrons tout d'abord une présentation de l'entreprise et les perspectives de développement. Ensuite nous aborderons les objectifs du salon puis la préparation de la prospection. Enfin, après avoir étudié notre présence sur le salon, nous verrons les différentes actions à mettre en place après celui-ci.

Extraits

[...] Participer à ce salon est un moyen de se faire remarquer par les professionnels. En mettant en place un stand et des moyens de communication adéquats, nous pourrons nous démarquer et susciter l'attention des prospects. Les professionnels qui ne nous connaissent pas vont ainsi avoir entendu parler de notre société et de nos produits. C'est alors un moyen de développer notre notoriété sur le marché espagnol et de se créer une image positive vis-à-vis des clients. De plus, l'effet de bouche à oreilles et la communication mise en place pour ce salon vont permettre de faire parler de notre société. [...]

[...] Nous pourrons alors adapter nos supports de communication, nos packagings, nos produits En définitive, participer à ce salon représente un coût, mais est surtout une opportunité commerciale pour s'implanter plus facilement sur le marché. III - La préparation au salon 1 - Planifier les tâches Explication du planning Nous nous donnons trois mois pour organiser notre participation au salon. Ce planning est un échéancier qui permet de savoir quelles activités devront être réalisées et la date à laquelle elles devront être terminées. [...]

[...] La carte de visite de notre responsable export sera distribuée à ce même moment. Fiches produits et fiche entreprise : Nous avons mis en place des fiches-produits et une fiche entreprise traduites en espagnol afin de les donner aux prospects les plus intéressés c'est-à-dire ceux avec lesquels nous avancerons la négociation sur le salon. Lettre de présentation : Cette lettre est destinée à matérialiser la visite des prospects en présentant brièvement notre entreprise et notre développement international. Elle sera jointe à notre fiche produits et notre fiche entreprise ainsi que le catalogue. [...]

[...] Nous comptons également lors de ce salon faire connaître notre site Internet pour inciter les prospects à se rendre sur celui-ci. De cette façon ils pourront découvrir l'ensemble de nos gammes de produits. Pour faciliter la compréhension, nos pages seront accessibles dans 3 langues différentes : anglais, espagnol et français Vendre Prospecter est un premier objectif, mais bien entendu nous espérons que ce salon sera l'occasion de vendre nos produits, de signer des contrats avec certains professionnels espagnols. Nous allons essayer de vendre directement nos marchandises mais également de préparer nos ventes futures. [...]

[...] A titre d'exemple, on peut citer la société Makro qui est la filiale du groupe européen Métro. Les grossistes de type "cash & carry" représentent aujourd'hui du commerce de gros en Espagne. Nous allons donc également cibler ces cash and carry de manière à être présent chez le plus grand nombre de détaillants. d - Les organismes d'état Nous comptons également prendre différents contacts avec des organismes d'état français et espagnols de manière à obtenir des adresses de prospects. (Par exemple la CCI française basée en Espagne). [...]