Les facteurs affectant la compétitivité des PME exportatrices

Résumé du document

La recherche de la compétitivité ne se limite pas au marché national, qui reste certes une plate-forme inévitable et incontestable dans le processus de « l'accès à la compétitivité globale » Les PME exportatrices doivent témoigner leur compétitivité à l'international. Néanmoins, pour réussir une stratégie d'exportation, les PME doivent tenir compte de certaines spécificités de cette stratégie en leurs seins. Choisir d'exporter impose à la PME de se mettre à niveau à fin d'être compétitive sur les marchés internationaux. Certes, des exigences en termes de production, de commercialisation… sont déterminantes de compétitivité. Mais dans le cas des PME le portage politique de la décision d'exportation joue un rôle décisif.
L'objectif de ce travail est de présenter quelques spécificités de la décision d'exporter dans les PME.

L'examen de la littérature traitant le concept de compétitivité révèle l'absence d'une définition unique du terme pour guider les efforts des chercheurs. La compétitivité d'une entreprise peut être définie comme étant "la capacité d'une entreprise à faire face à la concurrence, tant sur les marchés extérieurs que sur son marché interne. Une industrie compétitive est celle qui possède la capacité de gagner un profit et maintenir une part du marché domestique et/ou international" (Agriculture Canada, 1991).
Le développement à l'étranger peut s'expliquer grâce à l'étude des comportements des entreprises exportatrices ; deux approches de ce développement se dégagent pour établir la logique de cet engagement. La première approche est celle qui considère le développement à l'étranger comme un processus dont lequel on va se limiter au modèle d'Uppsala.

Extraits

[...] Mais c'est également une possible source de conflits. La rapidité ou le rythme de l'expansion internationale : avec la mondialisation des marchés qui impose à l'entreprise une certaine rapidité d'expansion, et une croissance trop rapide ou offensive peut entraîner une dispersion des ressources opérationnelles financières et managériales ce qui pourra compromettre l'existence même de l'entreprise. Caractéristiques de l'entreprise Galan et Al (199) soutiennent que l'expérience et la réputation d'une entreprise favorisent son entrée et sa réussite sur les marchés étrangers. [...]

[...] La planification constitue donc une source de performance de l'entreprise. Dans une étude basée sur 220 PME italiennes, Majocchi et Al (2003) ont tenté d'établir que l'exportation a un effet sur la performance des PME, mais sans succès. Toutefois, Lu et Al (2001) ont pu établir, auprès des PME japonaises, une relation inverse et linéaire entre le niveau d'exportation et la performance ; c'est- à-dire que, plus le niveau d'exportation de l'entreprise est élevé, plus sa rentabilité est diminuée. Malgré ces conclusions, d'Ambroise (1989) et Beamashi et Al (1987) soutiennent que les activités d'exportation ne semblent pas nuire aux activités d'exportation ne semblent pas nuire aux activités locales de la PME. [...]

[...] Choisir d'exporter impose à la PME de se mettre à niveau à fin d'être compétitive sur les marchés internationaux. Bibliographie Yan CASTONGUAY (novembre 2005) Les effets de la stratégie d'exportation et des facteurs organisationnels sur la performance de l'entreprise : la situation des PME manufacturières de la région de Chaudière-Appalaches Christine CHEYLAND-HACCURIA Gestion des ressources humaines et PME internationales : une problématique de recherche étudiante en thèse - Convention CIFRE ANIA juin 2005 Les clés du succès et les freins à l'export Enquête auprès d'un échantillon de PME agroalimentaires Synthèse et principales conclusions Brahim ALLALI (mars 2003) Vision des dirigeants et internationalisation des PME marocaines et canadiennes du secteur agroalimentaire thèse du doctorat, Exporter, pratique de commerce international éditions. [...]

[...] Les caractéristiques du dirigeant : Leonidou et Al (1998) soutiennent que les caractéristiques managériales influencent le comportement de l'exportation des entreprises. Ce point mérite une attention particulière, les facteurs managériaux sont des déterminants du succès des exportations des entreprises (Garnier ; Leonidou et Al 1998 ; McConnel ; Schlegelmilch ; Ursic et Al, 1989). L'étude de Weiner et Al (1981) a montré que le niveau de leadership influence la performance de l'entreprise. En effet, l'âge du dirigeant, son niveau de scolarité, et ses expériences professionnelles sont liés à des activités internationales et à l'expérience à l'étranger du dirigeant. [...]

[...] Dans une étude visant à identifier les facteurs de succès de l'internationalisation des PME, Fernandez et al (2005) ont trouvé pertinent de secteur d'activités comme variable de contrôle. Considérant que ces conditions d'échange diffèrent d'une industrie à l'autre, le secteur d'activité de l'entreprise a donc un impact sur la performance. Ruigrok et Al (2003) ainsi que Hsu et Al (2003) ont utilisé le secteur d'industrie comme variable d'analyse l'internationalisation et la performance des entreprises. 2-3 Niveau d'endettement : Dans leur étude sur l'internationalisation des PME, Fernández et Al (2005) ont utilisé l'endettement comme variable explicative de l'exportation. [...]