Les relations entre les banques et les PME

Résumé du document

Document retraçant les relations entre les banques et les PME. La qualité de la relation que le banquier entretient avec la PME est un facteur déterminant du développement économique avec des conséquences directes sur le maintien et / ou la création d'emplois. Or, depuis quelques années, les difficultés économiques ont parfois tendu les relations entre PME et banques, les premières dénonçant l'attitude frileuse des secondes qui les considèrent comme une clientèle à potentiel de risque plus élevé. En dépit d'une grande communauté d'intérêts entre les PME et le secteur bancaire, entre des entrepreneurs qui ont besoin de crédit pour se développer et des banques dont le métier est de prêter, les relations entre eux s'inspirent de logiques parfois contraires, rendant difficile la mise en oeuvre des conditions de confiance nécessaires au développement de tout projet commun. Le secteur bancaire a ainsi été exposé à un nombre important de critiques émanant des PME, fondées parfois sur une connaissance lacunaire des réalités économiques, financières et réglementaires de l'univers bancaire.

Extraits

[...] Dès lors qu'aucun incident de paiement n'est survenu, la banque accepte en général de renégocier les encours de crédit. C. Limiter les garanties : En matière de garanties, certaines banques ont tendance à se couvrir exagérément. Outre les risques que le chef d'entreprise prend alors sur son patrimoine personnel, les garanties entraînent des frais. La caution personnelle est la garantie la plus demandée. Mais c'est aussi la plus risquée. Il faut donc faire en sorte de l'éviter ou d'en minimiser les effets, quand c'est possible. [...]

[...] De leur réalisation dépend primes et promotion. Montrez lui que vous pouvez être un bon client en souscrivant de temps en temps les services qu'il vous propose. Une agence bancaire est une boutique A l'image de tout responsable de magasin dépendant d'une grande enseigne, le banquier d'agence se voit fixer par sa direction des objectifs annuels à atteindre. Parmi eux, un certain volume de produit net bancaire(l'équivalent du chiffre d'affaires), de résultat net d'exploitation, d'ouvertures de compte, etc. Sans oublier bien sûr le placement de produits et services. [...]

[...] Tout chargé de clientèle ou directeur d'agence qui se respecte s'intéresse à l'histoire personnelle et au parcours professionnel du dirigeant, jauge sa détermination et sa capacité à affronter les coups durs, teste sa fiabilité . Son opinion se forge en grande partie lors de ses discussions avec l'intéressé, mais elle est également influencée par les avis de salariés, de concurrents ou d'autres créanciers de l'entreprise. Le comportement passé du dirigeant vis-à-vis de la banque entre aussi en ligne de compte. [...]

[...] > Bon à savoir : contrôlez très régulièrement vos extraits de compte, les intérêts, les commissions qui vous sont prélevées, les frais éventuels de tenue de compte. Assurez--vous notamment qu'on ne vous prélève pas de commissions abusives ou à taux excessif. C. Surveillance de la Banque . Attention : votre banquier vous surveille ! Inutile d'essayer de tromper votre banquier. Grâce à un fichier centralisé, votre chargé de clientèle peut connaître l'ensemble de vos lignes de crédit dans toutes les autres banques. Vous comptez demander à vos partenaires bancaires d'augmenter vos lignes de crédits d'exploitation ? Solliciter un prêt sur cinq ans ? [...]

[...] SOMMAIRE 1. Relation Banque et PME : une relation de confiance A. Le point de vue de la PME 1. Attentes de la PME 2. Contraintes de la PME 3. Bien choisir sa banque B. Position de la Banque 1. Rôle d'accompagnement et de conseil 2. Recherche du profit 2. [...]