Le développement d'une entreprise dans le domaine commercial

Thèmes abordés

développement, entreprise, domaine, commercial, PME

Résumé du document

L 'étude de faisabilité d'une offre commerciale de marché public débute avec la publication d'un appel d'offre de marché public par le pouvoir adjudicateur, ce qui induit donc le fait de devoir tenir une veille d'information pour se tenir informé des offres sur le marché.

Extraits

[...] En effet la tenue d'un agent (costume, cravate) sera moins onéreuse que la tenue d'un agent SSIAP 1(agent sécurité incendie qui a une tenue spécifique ( pantalon; polo SSIAP, pull SSIAP, parka, ceinturon, rangers); La formation qui est demandée aux agents; Les jours de travail, les dimaches et jours fériés coûtent plus cher que de travailler en semaine; Le matériel souhaité (véhicule, PTI . Il faut noer que les prestations avec du matériel ont un coût pour l'entreprise. L'étape suivante consiste à appliquer un taux de marge, qui est décidé par la direction, afin de calculer le coût de revient de la prestation. II. Le marché privé En ce qui concerne maintenant le marché privée, il s'agit d'un individu qui décide de qui, quel secteur géographique et quel secteur d'activité il va prospecter. [...]

[...] A la suite de ce rendez vous une offre comerciale est ensuite établie. Cette offre commerciale consiste à réaliser un mémoire technique, présentant la société ainsi que les prestations personnalisées pour le client qui pourraient être effectuées. Une analyse de prix de vente est effectué. De même que pour le marché public, dans celle ci est inclus , la volumétrie, le nombre d'agent, le matériel ainsi que les formationss des salariés. Un rendez vous est ensuite repris afin de remettre l'offre commerciale au prospect. [...]

[...] A la suite de cela, un mémoire technique est ensuite crée afin de présenter la société de même que de récapituler l'ensemble des informations présentes dans le CCTP (Elaboration d'un planning de prestation, énoncé des missions à effectuer, descriptif des formations des salariés . ) celui ci accompagné des piéces nécéssaires à la candidature acte d'engagement complété et signé, rib, Kbis, inscription au registre du commerce, assurance, pouvoirs . Une analyse du prix de vente (APV) est ensuite réaliser à partir du logiciel Analyse Commmercialeé . [...]

[...] Mon projet de pérennisation de la PME porte sur le développement commercial, plus précisément sur la structure d'une étude de faisabilité d'une offre commerciale. L'objectif de ce projet de développement de la PEM est de développer le domaine commercial de l'entreprise, en particulier en augmentant son cercle de clients et donc en augmentant la présence de l'entreprise Lancry sur les marchés qu'ils soient publics ou privés. Au cours de mon stage, j'ai occupé le poste d'assistante commerciale, en complémentarité avec Elisabeth LECOQ, Manager Grands Comptes, ce qui nous a permit de travailler en commun sur 2 types d'études : Les marchés publics, Les marchés privées. [...]

[...] Marchés privés : Il s'agit des marchés qu'un individu décide de qui, quel secteur géographique, quel secteur d'activité il va prospecter CCTP : Cahier des Clausses Techniques Particulières APV : Analyse du Prix de Vente SSIAP : Service de Sécurité Incendie et d'Assistce aux Personnes DCE : Dossier de Consultation des Entreprises PTI : Protection du Travailleur Isolé Main courante : Journal où sont consignés l'ensemble des événements, outils d'analyse qualité et de mise en évidence de problèmes sécurité ou de sûreté. Mémoire technique : Pièce importante souvent exigée par le pouvoir adjudicateur, pour juger la valeur technique de l'offre. [...]