Le business plan - publié le 12/09/2007

Résumé du document

Le business plan est à la fois un outil de structuration et de présentation.

Extraits

[...] En pratique, un bon business plan est un document complexe. Répertoire des erreurs Les créateurs se méprennent encore trop souvent quand ils rédigent leurs business plans : " Les dossiers sont trop longs, trop techniques, pas assez étudiés commercialement et pas assez ambitieux financièrement déplore Antoine Decitre, fondateur de Défi Startup, un club de business angels. Quel que soit le montant nécessaire pour lancer le projet, le plan d'affaires est un passage obligé de la création d'entreprise. Ce document essentiel sert en effet à présenter son projet à des partenaires financiers potentiels : banquiers, investisseurs, capital-risqueurs, associés A tort considéré comme une suite de chiffres plus ou moins fictifs destinés à rassurer, un bon business plan permet surtout de vérifier que l'idée tient la route et d'élaborer des hypothèses pour l'avenir. [...]

[...] Un business plan, pour quoi faire ? Pour vendre un projet à des financiers, un plan de développement est indispensable. Comment rédiger un document qui soit convaincant ? Des conseils d'experts et des expériences de créateurs. " Le business plan, c'est le "bouquet de fleurs" que l'on envoie aux financiers plaisante Gilles Copin, directeur du développement de l'entreprenariat à l'EM Lyon. Dès qu'un projet de création offre un fort potentiel de développement, les besoins financiers au démarrage sont importants (pour de futures PME de plus de dix salariés, compter pour les premières années). [...]

[...] L'équipe est-elle crédible ? Y a-t-il, au-delà du projet de produit, un véritable projet d'entreprise ? " Ne pas l'établir seul Quel que soit le cas de figure, ne faites surtout pas l'erreur de chercher à bâtir seul votre business plan. Au contraire, mettez toutes les chances de votre côté en exploitant votre réseau de relations ou des structures d'appui à la création réputées (tels le réseau Entreprendre ou France Initiatives Réseau, par exemple), en recueillant auprès de personnalités de votre secteur différents avis sur votre technologie, votre produit et votre stratégie, et en consultant, pour la partie financière, des banquiers " amis " ou, si c'est possible, un capital-risqueur local. [...]

[...] Il est nécessaire de chiffrer chaque poste par des devis. Un conseil : toujours prévoir une marge de sécurité. Erreur 8 : Des prévisions trop fantaisistes Difficile de savoir quel sera son chiffre d'affaires dans trois ans, quand on ne sait même pas si on aura des clients dans trois mois Les tableaux prévisionnels se résument souvent à des projections fantaisistes, destinées à rassurer le banquier. Pourtant, ils permettent à l'investisseur de comprendre la vision à moyen terme du chef d'entreprise, ses ambitions et ses objectifs. [...]

[...] L'aspect esthétique ne cache aucune faiblesse du côté des outils de simulation, qu'ils soient qualitatifs ou quantitatifs. On peut évaluer le potentiel d'une clientèle par rapport à un produit, jauger la position de la concurrence ou mesurer les conséquences d'une segmentation. Les simulations financières sont poussées sans faire appel à des notions compliquées de comptabilité. Pour ceux qui souhaitent avoir une évaluation rapide, il est prévu une simulation éclair qui évite des saisies fastidieuses. Enfin, des fonctions astucieuses agrémentent l'ensemble : la touche "décaler ses prévisions" effectue la même simulation sur une autre échelle de temps et une bibliothèque délivre les adresses de contacts institutionnels. [...]